3 modelos de negocio rentables en 2025 (Con ejemplos reales)

Quienes me conocen saben que podría pasar horas hablando de modelos de negocio rentables y planificación estratégica. Ambos son temas que me apasionan y de los que he aprendido muchísimo a lo largo de los años. 

Aunque podría darte muchas razones por las que no paro de estudiar y aprender al respecto, me gustaría enfocarme en una de las más relevantes.

Y es que los negocios no son estáticos. 

Sé que quizás estás cansado de escuchar en los últimos años que “las reglas del juego están cambiando”, y sin intención de sonar pesada, hoy te digo que eso es real. 

Los negocios que no se adaptan, se estancan, y eso es exactamente lo que sucederá si te resistes a la innovación a lo largo de este año. 

Las previsiones empresariales para el 2025 son bastante claras: Algunos modelos de negocio rentables se impondrán ante otros, dado su alto potencial de disrupción, sostenibilidad y competitividad.

Una publicación de Forbes España reseñó un dato muy interesante que quiero compartir contigo:

“El banco de inversión Morgan Stanley ha situado a dos empresas españolas entre aquellas que, en su opinión, cuentan con un mejor modelo de negocio en todo el mundo gracias a su rentabilidad, a la solidez de su balance y a la comparación con sus homólogos sectoriales”.

La evolución empresarial es y seguirá siendo inevitable en el futuro inmediato. 

Pero, si nos anticipamos al mercado, podemos ser capaces de tomar decisiones empresariales estratégicas que:

• Eleven la competitividad de nuestros negocios a largo plazo.
• Nos coloquen un paso más adelante, en un mercado tan cambiante y agitado. 

Entonces, ¿qué recomiendo hacer desde ya? Estudiar y comprender los modelos de negocio que prometen alta rentabilidad en 2025. 

Solo así estaremos preparados para tomar decisiones inteligentes y estratégicas capaces de transformar poderosamente el rendimiento de nuestras empresas a lo largo del año. 

¿Qué es un modelo de negocio?

Antes de profundizar en algunos modelos de negocio rentables para 2025, necesito que entiendas bien este concepto. 

Y para ello te comparto esta definición clave de FourWeekMBA:

“Un modelo de negocio es un marco para encontrar una forma sistemática de generar valor a largo plazo para una organización, al mismo tiempo que se ofrece valor a los clientes y se obtiene valor a través de estrategias de monetización… Es un marco holístico para comprender, diseñar y probar los supuestos del negocio en el mercado”.

Esa gráfica de FourWeekMBA precisa los elementos o aspectos esenciales que se necesitan para darle forma a un modelo de negocio. 

Desde identificar a los clientes, hasta contar con una propuesta de valor única y clara, sin dejar de lado los canales de distribución que ayudarán a entregar productos o servicios al consumidor.

Cada uno de ellos es una pieza clave para definir metas de negocio claras y rentables y también para entender la fórmula de ganancias de nuestras empresas.

3 modelos de negocio rentables en 2025 (Con ejemplos reales)

Aunque hay más de 100 modelos de negocio rentables que podemos estudiar y explorar, en esta oportunidad me concentraré solamente en tres de ellos. 

Más adelante te compartiré una segunda entrega para conocer otros modelos y seguir estudiándolos. 

Ya lo sabes: Al inicio de este texto te dije que podría hablar durante horas de este tema tan interesante y apasionante. 

Empecemos:

1. Modelo de membresía

Si alguien me pregunta cuál de todos los modelos de negocio rentables me gustaría impulsar ahora mismo, le respondería esto sin dudar: El de las membresías.

Aunque ha existido por décadas, no pasa de moda porque ofrece un beneficio clave: flujo de caja recurrente. 

Y como siempre digo, el cash-flow es el oxígeno de cualquier negocio. 

Pero, ¿qué lo hace tan lucrativo y rentable? Funciona porque el consumidor ha normalizado el pago de suscripciones. 

Estas ya forman parte de su vida diaria. Hoy no nos pesa pagar membresías de gimnasios, servicios digitales o entretenimiento, ni mucho menos suscripciones a plataformas de streaming y similares.

En mi opinión, este es uno de los modelos de negocio rentables más poderosos que existen, porque acelera la fidelización de clientes.

¿Cómo funcionan las membresías?

Este modelo amerita que los clientes paguen un fee —tarifa— recurrente, mensual o anual, para tener acceso a servicios, productos o beneficios exclusivos.

La clave de su éxito radica en que las membresías se enfocan en la construcción de comunidades sólidas y leales a la marca. 

Para ello, las empresas ofrecen ventajas adicionales que no solo satisfacen dolores de su audiencia, sino que al mismo tiempo aumentan su compromiso con la marca. 

Esto, a su vez, aumenta el valor de vida de cada cliente, y así es como se crea un círculo virtuoso de:

Casos reales del modelo de negocio de membresías

Aunque podría darte una lista muy extensa de empresas que se apalancan en este modelo, me gusta mucho referenciar el caso de Costco. 

No solo porque es familiar para muchas personas, sino también porque es una clara demostración de su rentabilidad y atractivo empresarial. 

Solamente en 2024, Costco generó miles de millones de dólares en ingresos, gracias a sus membresías. 

De hecho, según cifras de Statista, “los ingresos por cuotas de membresía de Costco continuaron aumentando en 2024 y alcanzaron cerca de cinco mil millones de dólares estadounidenses a nivel mundial”, superando el hito del 2023.

Las membresías anuales, esas que permiten que sus clientes compren productos en sus almacenes a precios reducidos, lo hicieron posible, un año más. 

Oura Ring: Otro caso de éxito impactante

Cada vez hay más empresas lanzando soluciones de hardware, para luego explotar sus ingresos con el modelo de las membresías. 

Este es el caso de Oura Ring, el fabricante de un dispositivo electrónico de salud y bienestar que logró penetrar el mercado con fuerza y que desde entonces no ha parado de ser rentable.

La versión dorada de ese anillo inteligente cuesta 400 dólares. Pero el negocio no está allí, sino en los casi seis dólares mensuales que cuesta su membresía. 

Haz cuentas: Si un millón de personas usan ese anillo, entonces, ellas aportan casi seis millones de dólares al mes. ¡Es brutal!

Pero debemos tener cuidado con esto: En este modelo de negocio de las membresías vitalicias no vendes lo que ofreces ahora, sino la promesa de lo que vendrá. 

Por eso siempre lo digo: Vende el futuro, no solo el presente. Y si te estás preguntando, “Vilma, ¿qué significa eso?”, aquí te lo explico de forma simplificada.

Sin tener que partirnos la cabeza, eso significa que lo que se vende es el roadmap de lo que vendrá o el compromiso de lo que recibirán tus clientes en los próximos meses.

Esa es una gran manera de mantenerlos enganchados, emocionados, satisfechos y comprometidos con tu marca. 

2. Modelo de negocio high-ticket para financiar productos masivos

Me gustaría que este tipo de modelos de negocio rentables no causara tanto recelo ahora mismo, especialmente porque es más factible de lo que muchos piensan.

Consiste en lanzar, inicialmente, productos o servicios high-ticket, para financiar el desarrollo y producción de versiones más asequibles de otras soluciones de marca. 

Estos high-tickets se caracterizan por su alta calidad y suelen estar diseñados para un segmento premium del mercado. 

Mientras que los productos o servicios más asequibles se destinan a un mercado más masivo. 

Entonces, el máster plan es así: Piensa en el tipo de servicio de alto precio que puedes lanzar inicialmente, asegurándote de que luego pueda ser masificado.

“Vilma, los clientes no quieren pagar los high-tickets”. Me lo han dicho muchas veces, pero yo te diré algo distinto: No pienses a corto plazo. 

En su lugar, te invito a expandir más tu visión empresarial para poder democratizar algo costoso que te genere ingresos brutales. 

Tesla: De un high-ticket a un vehículo asequible

Tesla es un gran ejemplo para entender este tipo de modelos de negocio rentables. 

Esta empresa empezó vendiendo autos eléctricos lujosos, como el Roadster, y lo hizo con un propósito claro. 

¿Cuál? Usar sus ingresos para desarrollar modelos de vehículos más masivos, como por ejemplo, el Model 3. 

Una publicación de CNBC reseñó que las ganancias de Tesla del tercer trimestre de 2024 fueron de “5 180 millones de dólares”.

Hace años fui clienta de Tesla. Confieso que me pasaba horas analizando y estudiando su modelo de negocio junto a mi socio y esposo, Jose Villalobos, y debo decirte algo: Es una genialidad. 

En cualquier caso, mi consejo es este: 

Quédate con el concepto de democratizar y volver asequible un producto o servicio high-ticket, porque no solo es un modelo de alto impacto y valor, sino también uno altamente rentable. 

3. Modelos de negocio rentables: Consultorías y entrenamientos modulares

Este será, sin duda, uno de los modelos de negocio rentables que más vamos a impulsar en Journi, nuestra firma de consultoría para emprendedores, durante el 2025. 

Te daré un poco de contexto. En 2024 vendíamos servicios de consultorías y a raíz de ellos, creábamos entrenamientos corporativos de alto impacto. 

Era un modelo modular que nos permitía vender soluciones educativas, de negocio a negocio (B2B), y de negocio a consumidor (B2C). 

La rentabilidad conseguida fue alucinante. Pero aun así, este año decidimos hacerle ingeniería inversa a ese modelo. 

Esto significa que primero venderemos los entrenamientos y de allí se derivarán las consultorías. 

¿Por qué? Dado que nuestros entrenamientos cuentan con metodologías consultivas, eso nos permite cocrear estrategias de marketing y negocios de alto impacto con nuestros clientes.

Entonces, una vez que consigues ese hito, es más sencillo venderles un servicio de consultoría más personalizado y especializado.

Caso de éxito: Deloitte

Deloitte, una de las firmas de consultoría más grandes del mundo, se apalanca en este modelo de forma magistral. 

¿Cómo? Ofreciendo servicios de consultoría estratégica combinados con programas de capacitación personalizados.

Ellos engloban talleres, módulos en línea y sesiones presenciales diseñadas para desarrollar habilidades importantes, incluyendo las asociadas al liderazgo, así como capacidades específicas que se adaptan a las necesidades de sus clientes. 

Según datos de Statista:

“En 2024, Deloitte generó unos ingresos de aproximadamente 33 mil millones de dólares estadounidenses en Estados Unidos, lo cual supuso un volumen de negocio récord para la firma, superando el último récord establecido el año anterior, en aproximadamente 300 millones de dólares estadounidenses”. 

¿Cuál es tu modelo de negocio actual? ¿Es rentable?

Los modelos de negocio rentables que te compartí en este artículo han transformado decenas de empresas alrededor del mundo. 

Las membresías crean lealtad y generan ingresos predecibles, mientras que los high-tickets elevan el valor de cada transacción y le abren las puertas a lo masivo. 

¿Y qué agregar de las consultorías y entrenamientos modulares? 

Pues es uno de mis modelos preferidos porque me permite personalizar soluciones, alcanzando resultados excepcionales.

Seré honesta: Todos estos modelos están diseñados para satisfacer las necesidades del consumidor actual; ese que busca un mayor grado de personalización, calidad y asequibilidad. 

Así que me atreveré a hacerte una pregunta clave: 

¿Estás dispuesto a adaptar tu empresa a un modelo de negocio rentable, escalable y de alto impacto?

Si estudias tu negocio actual y te das cuenta de que es hora de evolucionar e innovar, entonces te invito a profundizar en estos modelos de negocio rentables o en muchos otros que todavía no hemos abordado en este espacio. 

Para liderar y dominar el mercado, en el 2025, no bastará con entender a tu avatar. 

Tendrás que ir más allá y encontrar un balance entre lo que quiere y necesita tu cliente ideal y lo que demanda tu negocio para crecer, impactar y generar ganancias.

Recuérdalo: Los negocios no pueden estar siempre en modo supervivencia. Evitar esto es clave para ser prósperos y competitivos a largo plazo. 

Sé que con claridad, visión, planificación y acción estratégica, transformarás tu modelo en uno más rentable. Así que desde ya te deseo un año abundante y de crecimiento acelerado. 

Hasta la próxima.

 Vilma Núñez, P.h.D., tu mentora de negocios y marketing. 

Continuar leyendo: Exitosa estrategia de crecimiento empresarial para 2025

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