Tomasz Blicharski, Żabka Polska: wynagrodzenie naszych franczyzobiorców rośnie rok do roku

We wtorek 13 maja odbyła się specjalna konferencja Grupy Żabka, w trakcie której omówiono wyniki finansowe za pierwszy kwartał 2025 roku. Przedstawiciele sieci podsumowali także działania marki na najważniejszych płaszczyznach. Wśród poruszonych tematów należy wymienić m.in. ekspansję na rynku polskim i zagranicznym, rozwój konceptu gastronomicznego oraz oferty usługowej, jak i zwiększenie sprzedaży w biznesach cyfrowych.

Marża franczyzobiorców Żabki na stabilnym poziomie

Z danych przedstawionych przez firmę wynika, że w ciągu ostatnich 12 miesięcy (licząc od końca trzeciego kwartału), Żabka pozyskała 2 456 franczyzobiorców. To wzrost o 221 w stosunku do analogicznego okresu w ubiegłym roku. Wówczas, marka przekazała, że powiększyła się o 2 235 franczyzobiorców.

Jak poinformował Tomasz Blicharski, Group Chief Strategy & Development Office w firmie Żabka, marża franczyzobiorców utrzymuje się na stabilnym poziomie i w pierwszych trzech miesiącach bieżącego roku wyniosła dokładnie tyle samo, co w pierwszym kwartale 2024. Mowa o 16,7 proc. 

Oznacza to, że na każde 100 zł obrotu, sklep Żabka generuje dla franczyzobiorcy 16,70 zł zysku.

Marża wyższa zimą

Marta Wrochna-Łastowska, dyrektor finansowa Grupy Żabka poinformowała podczas konferencji, że marża franczyzobiorców jest wyższa w miesiącach cechujących się niższą sprzedażą.

- Zimą sprzedaż w sklepach Żabka jest niższa, a franczyzobiorcy ponoszą część kosztów, na przykład tych związanych z zatrudnieniem pracowników, niezależnie od wypracowanych przychodów. Dlatego też wspieramy rentowność franczyzobiorców i w miesiącach cechujących się niższą sprzedażą ich marża jest wyższa. Jeśli patrzycie Państwo na marżę franczyzobiorców w relacji do poziomu sprzedaży, to jest ona wysoka zimą i wynosi 18 proc. w pierwszym kwartale 2025 roku. Niższa jest latem - wynosi około 15 proc. w trzecim kwartale. Między innymi to powoduje, że zarówno marża EBITDA w pierwszym kwartale jest niższa, jak i niższy mamy poziom zysku netto - tłumaczyła Marta Wrochna-Łastowska.

Wynagrodzenie franczyzobiorców Żabki rośnie

Tomasz Blicharski przekazał, że firma cały czas jest w stanie pozyskiwać odpowiednią liczbę franczyzobiorców, by zapewnić sieci stały rozwój. Dodał, że ich wynagrodzenie stale rośnie.

- Wynagrodzenie franczyzobiorców jest na stabilnym poziomie, jeśli chodzi o procent sprzedaży. Rośnie rok do roku dosyć istotnie - mówił podczas konferencji prasowej Group Chief Strategy & Development Office w firmie Żabka.

Co z rotacją franczyzobiorców?

Tomasz Blicharski został także zapytany o rotację franczyzobiorców. Przedstawiciel sieci i w tym przypadku zapewnił, że plasuje się ona na stabilnym poziomie.

- Liczba nowych franczyzobiorców jest w miarę stabilna w porównaniu do wzrostu sieci. Jeśli chodzi o rotację, to utrzymuje się ona na bardzo porównywalnym poziomie jak wcześniej. Poziom, w którym teraz, jak i ostatnich dwóch latach się obracaliśmy, nawiązując do określenia opisującego czasem poziom bezrobocia, jest frykcyjny. To znaczy, że zawsze będzie występował na jakimś zbliżonym pułapie. Nie widzimy tutaj istotnych zmian czy zagrożeń - skwitował Blicharski.