Temu kontra Allegro. Kto wygra bitwę o polski rynek e-commerce? Zwycięży ten, który więcej sprzeda
Chińskie platformy e-commerce coraz wyraźniej zaznaczają swoją obecność na europejskich rynkach, w tym także w Polsce. Z danych Mediapanel wynika, że w marcu 2025 r. Temu – po raz pierwszy w okresie obejmującym trzy lata dostępnych raportów – wyprzedziło Allegro pod względem liczby użytkowników i zasięgu w kategorii zakupów online. Choć różnica jest niewielka, tempo wzrostu Temu zasługuje na szczególną uwagę.
Maciej Baranowski, ekspert Polskiego Instytutu Ekonomicznego wskazuje w swojej analizie, że wzrost ruchu na stronie Temu to nie tylko kwestia rosnącej popularności, ale także skutecznego budowania rozpoznawalności marki.
Czy Allegro postawi tamę Temu?
Zgodnie z raportem E-commerce w Polsce 2024, Allegro dominowało pod względem spontanicznej znajomości marki wśród platform e-commerce w 2024 r. – 73 proc. respondentów wskazało je jako pierwszą markę, a 88 proc. rozpoznaje ją ogółem. Dla porównania, OLX osiągnęło wynik 35 proc., a Temu – mimo obecności na rynku dopiero od 2023 r. – znalazło się na 3. miejscu z wynikiem 20 proc. Tak szybki wzrost rozpoznawalności świadczy o skuteczności strategii wejścia Temu na polski rynek oraz rosnącej otwartości konsumentów na nowe platformy.
Kliknij i przeczytaj także:
Skalę działań promocyjnych potwierdzają dane firmy Sotrender. Od maja 2024 r., gdy rozpoczęto publikowanie monitoringu liczby aktywnych reklam na Facebooku i Instagramie, Temu konsekwentnie zajmuje pozycję lidera, utrzymując średnio ponad 23 tys. aktywnych reklam miesięcznie. Dla porównania, najwięksi polscy reklamodawcy mają przeciętnie od kilkuset do 1,7 tys. aktywnych reklam miesięcznie.
Czy Temu rzeczywiście wygrywa z Allegro?
W I kwartale 2025 r. Temu dodatkowo zwiększyło swoją obecność reklamową, podnosząc liczbę aktywnych reklam o 82 proc. w porównaniu z ostatnim kwartałem 2024 r. Tak intensywna ekspansja promocyjna mogła przyczynić się do wzrostu liczby użytkowników i wyprzedzenia Allegro w zestawieniu Mediapanel.
Jak wylicza Maciej Baranowski, 60,98 proc. zasięgu wśród polskich internautów osiągnęła marka Temu w marcu 2025 r. o 82 proc. wzrosła liczba aktywnych reklam Temu w ekosystemie Meta między IV kwartałem 2024 r. a I kwartałem 2025 r.
Zdaniem eksperta z PIE mimo dynamicznego wzrostu Temu, warto zwrócić uwagę na inne wskaźniki. Przeciętny czas spędzany na stronie Allegro jest niemal dwukrotnie dłuższy niż na Temu, co może świadczyć o wyższym zaangażowaniu użytkowników i większej skłonności do zakupów. Z kolei Temu może przyciągać użytkowników głównie przeglądających ofertę bez intencji zakupowej (tzw. window shopping).
Wygrywa ten kto więcej sprzedaje
"Z całej grupy nowych graczy jedynie Temu zdołało realnie zbliżyć się do pozycji lidera, dzięki konsekwentnym i kosztownym inwestycjom w marketing, skoncentrowanym na zasięgu i widoczności. Dane Mediapanelu i raportu e-commerce potwierdzają skuteczność tej strategii. Otwarte pozostaje pytanie, czy wzrost liczby odwiedzin przekłada się na realną sprzedaż. Niezależnie od tego zwiększony ruch oznacza rosnący potencjał konwersji i może w dłuższej perspektywie wpłynąć na preferencje zakupowe konsumentów" - uważa Maciej Baranowski.
"Rosnąca popularność globalnych platform, jak Temu, Shein czy AliExpress, pokazuje, że struktura polskiego rynku e-commerce ulega zmianie. Allegro, jako dotychczasowy lider, zmaga się nie tylko z konkurencją cenową, lecz także z intensywnymi działaniami promocyjnymi zagranicznych graczy. Przewagę może budować w innych obszarach – przez jakość oferty, wygodę zakupów oraz sprawną obsługę. Kluczowe będzie również wsparcie sprzedawców i rozwój prostych, skutecznych narzędzi sprzedażowych. Właśnie te elementy mogą przesądzić o lojalności użytkowników i utrzymaniu pozycji lidera" - podsumowuje ekspert PIE.
Źródło: Tygodnik PIE