![Totalna dominacja dyskontów w Polsce, będzie ich więcej niż w Niemczech. Oto prognozy rozwoju rynku do 2029 r. [RAPORT]](https://static.wiadomoscihandlowe.pl/images/2025/05/15/584894.webp?#)
![MAG-iczna majówka 2025 [Aktualizacja 3]](https://katedra.nast.pl/gfx/up1.gif)
Sekret sukcesu United Beverages Group na polskim rynku alkoholi – cztery strategiczne filary działalności biznesowej
United Beverages Group, obecna na rynku od 2014 r., obejmuje sześć firm działających w różnych sektorach produkcji, importu, dystrybucji hurtowej, handlu detalicznym oraz e-commerce. W ciągu ostatniej dekady stała się jednym z czołowych graczy na rynku napojów alkoholowych, co zawdzięcza dynamicznemu wzrostowi sprzedaży i marży.
Sukces United Beverages Group (UBG) to wynik nie tylko organicznego rozwoju, ale także szeregu strategicznych przejęć. Firma definiuje swoją misję jako tworzenie portfolio napojów alkoholowych, które dzięki elastycznemu podejściu do rynku oferują klientom korzyści w zakresie wyboru, obsługi i wartości.
"Naszą wizją jest bycie liderem rynku w zakresie tworzenia, importowania oraz dystrybucji marek poprzez oferowanie konsumentom dostępu do unikalnego portfolio oraz rozwijanie marek premium, które będą przyciągać przyszłe pokolenia konsumentów" – podaje grupa.
Cztery filary działalności
Strategia UBG opiera się na czterech filarach działalności: produkcja oraz marki własne, wyłączny import marek międzynarodowych, dystrybucja oraz e-commerce i handel prestiżowymi winami i alkoholami mocnymi. Do zarządzania każdym filarem firma podchodzi indywidualnie, stosując spersonalizowane podejście menedżerskie, zachowując przy tym główną zasadę osiągania wzrostu zarówno w przychodach, jak i zyskach, przy jednoczesnym zaspokajaniu potrzeb zróżnicowanej bazy klientów.
Produkcja i marki własne
Ten filar jest zarządzany przez Premium Distillers (PD), które dołączyło do grupy w październiku 2020 roku w wyniku przejęcia od Marie Blizzard Wine and Spirits. Jest trzecim co do wielkości producentem wódki w Polsce oraz największym eksporterem polskiej wódki. Produkcja wiodących polskich marek opiera się na tradycjach krajowej destylarni w Starogardzie Gdańskim.
Marka Krupnik, której tradycja sięga XIX wieku, jest jednym z liderów na rynku krajowym, a także z sukcesem zdobywa nowe rynki eksportowe. Eksportowana jest do ponad 30 krajów na całym świecie z kluczowymi rynkami w Wielkiej Brytanii, Niemczech i Ukrainie. Roczna produkcja to ponad 30 mln litrów alkoholu.
Oprócz produkcji alkoholi spirytusowych PD obecna jest również w kategorii napojów alkoholowych typu Ready to drink, cieszących się popularnością wśród młodszego pokolenia i odnotowuje silne trendy wzrostu rocznego zarówno w Polsce, jak i na rynkach eksportowych premium.
Obecnie spółka realizuje kompleksową modernizację destylarni, która rozpoczęła się w 2022 roku i zakończy się w 2026 roku. Projekt został podzielony na trzy kluczowe etapy. Pierwsza faza polegała na niezbędnych modernizacjach infrastruktury zewnętrznej, mającej na celu stworzenie solidnych fundamentów pod dalsze prace. Druga faza obejmuje unowocześnienie wnętrz fabryki, biur, budynków administracyjnych oraz centrum konferencyjnego. Trzecia faza planowana na 2025 rok skupi się na inwestycjach w produkcję i rozwój. Po zakończeniu projektu w 2026 roku destylarnia będzie dysponowała m.in. 3-poziomową salą degustacyjną i nowoczesnym centrum konferencyjnym.
Wyłączny importer
Drugim filarem działalności UBG jest import na zasadach wyłączności win, piw i alkoholi mocnych, prowadzony od 10 lat. Segment ten odnotowuje dynamiczny, dwucyfrowy wzrost, a prognozy wskazują na kontynuację tego pozytywnego trendu w kolejnych latach. To obszar o dużym potencjale rozwoju, w którym międzynarodowe marki wciąż cieszą się rosnącą popularnością i silnie przemawiają do polskich konsumentów.
Firma oferuje najszerszy na polskim rynku wybór piw, win i alkoholi premium, reprezentując ponad 43 właścicieli marek i ponad 200 brandów. Polska stała się kluczowym rynkiem dla takich marek jak Bushmills, The Macallan i Paulaner.
Polska jest obecnie największym globalnym rynkiem dla Bushmills, wyprzedzając pod względem sprzedaży nawet USA i Irlandię. Jednocześnie stała się trzecim największym rynkiem eksportowym w Europie dla piwa Paulaner, co podkreśla rosnącą rolę naszego kraju na globalnym rynku alkoholi. Jedna z wiodących marek wina – Quinta Essentia – odnotowuje konsekwentny wzrost sprzedaży rok do roku, należąc już do grona 10 najlepiej sprzedających się win w Polsce.
Ten kluczowy filar jest prowadzony przez zespoły sprzedaży, marketingu, ambasadorów marek oraz dedykowany dział importu, co pozwala nam budować i realizować wielopoziomowe podejście sprzedażowo marketingowe w całym kraju. Priorytetem jest dalsze rozszerzanie dystrybucji we wszystkich kanałach handlowych, przy jednoczesnym pielęgnowaniu silnych relacji z międzynarodowymi właścicielami marek.
Dystrybucja hurtowa
Segment dystrybucji hurtowej United Beverages Group zarządza największą siecią hurtowni napojów alkoholowych w Polsce, z rocznymi przychodami rzędu 2,5 miliarda złotych. Dysponuje jedną z najszerszych sieci dystrybucji, specjalizując się głównie na alkoholach z bezpośrednią dostawą do ponad 35 tysięcy punktów. Infrastruktura obejmuje 52 centra dystrybucyjne, które tworzą jedną z najbardziej rozległych sieci w branży, z pełnym pokryciem na terenie całego kraju.
UBG koncentruje się na obsłudze tradycyjnego handlu, sieci sklepów i punktów detalicznych oraz kanału HoReCa, oferując ponad 5 tys. SKU z dostawą następnego dnia. Obsługuje ponad 30 tys. klientów w kanale tradycyjnym i nowoczesnym oraz ponad 9 tys. klientów w kanale HoReCa. Zespół składa się z ponad 420 przedstawicieli handlowych oraz 55 doradców klienta, wspieranych przez centrum obsługi telefonicznej z dedykowanymi konsultantami.
Piwa i alkohole mocne odgrywają kluczową rolę w portfolio, które obejmuje szeroką gamę produktów z wszystkich głównych kategorii napojów alkoholowych, pochodzących zarówno od krajowych, jak i międzynarodowych dostawców.
Handel detaliczny i e-commerce
Od listopada 2023 roku działalność UBG obejmuje zróżnicowaną sieć sklepów i barów oraz platformę e-commerce, skierowaną zarówno do klientów B2C, jak i B2B. Sieć Dom Whisky to lider rynku B2C z 70 proc. udziałem. Dociera do klientów także za pośrednictwem kanałów B2B oraz stacjonarnych punktów sprzedaży. Portfolio liczące 9 tysięcy produktów, największe w kraju, obejmuje prestiżowe alkohole, wina, luksusowe miksery oraz akcesoria barowe. Obecnie obsługuje ponad 20 tysięcy klientów.
