Sumaron a Rodrigo De Paul como socio de su bebida energizante y la testeó la Selección en la Copa América

En septiembre del año pasado, Rodrigo De Paul siguió los pasos de su compañero y amigo, Leo Messi, y anunció en sus redes sociales que tendría su propia bebida energética.

Sin embargo, no era cualquier bebida energética, sino una "natural, sin azúcar refinada ni conservantes, endulzada 100% con miel" y, que se fabrica en Italia aunque sus creadores son argentinos.

Luego de una campaña de marketing misteriosa, el número 7 de la Selección dio a conocer en su cuenta oficial de Instagram el nuevo proyecto y mostró cómo fue el proceso creativo del producto que se fabrica en Italia y que tiene un llamativo nombre: SH! o SHHHH!, "como lo quiera decir la gente", explican sus creadores que con u$s 20.000 de familia y amigos iniciaron el proyecto y ya tuvieron una ronda pre seed de un grupo privado.

La relación del astro del fútbol y la bebida energética había comenzado un tiempo antes cuando dos amigos íntimos del colegio San Martín de Tours y creadores del producto, Marcos Guevara Lynch y Santiago Parodi, lograron reunirse con el representante de imagen de De Paul para contarle el proyecto y le mandaron al ídolo deportivo varias latas.

"Jugamos el partido perdido por perdido y tuvimos la suerte que al otro día de la reunión el representante de De Paul viajaba a España", recuerdan los emprendedores que aseguran que tienen un ángel que los cuida.

Guevara Lynch y Parodi no querían a cualquier deportista como socio de su marca, fueron a buscar a De Paul. "Siempre creímos que él era la persona indica para romper desde las bases y él mismo dijo que las bebidas energizantes se necesitan para hacer deporte, pero que no había una propuesta natural", cuenta Guevara Lynch.

Santiago Parodi, Marcos Guevara Lynch y Rodrigo De Paul

Fue así que el jugador del Atlético de Madrid se interiorizó en el proyecto que prometía una bebida energética hecha con miel y sin azúcar. "De Paul se aseguró de esto y que, por ejemplo, que luego de tomarla no le diera positivo un antidoping", sigue contando el emprendedor.

Una vez adentro del proyecto y en plena Copa América, el ahora socio de SH! llevó 100 latas para que la probaran sus compañeros de la Selección aunque como lo habían decidido no se podía decir nada del nuevo proyecto del 7 del plantel nacional, era un misterio. "Por eso decimos que es la bebida de los campeones", aseguran los creadores.

"El compromiso de Rodrigo con esta marca es increíble. Le llegó al corazón", señala Parodi. "Toma decisiones claves, el eligió la etiqueta de la marca. Está igual de conectado que nosotros", detalla.

De Italia al mercado argentino

Guevara Lynch y Parodi se conocieron de muy chicos en el Colegio San Martín de Tours. Ambos vienen de familias que tienen empresas familiares y luego de estudiar -el primero es Administrador de empresas y el segundo estudió Dirección de Negocios globales- hicieron su propio camino.

"Trabajé en grandes empresas donde como intrapreneur me di cuenta que me gustaba tener mi propio proyecto; viajé a Europa donde vi el gran avance del mundo digital y cuando volví hice mi paso por el corralón de materiales que tiene mi familia en La Plata, pero me di cuenta que no era lo mío", relata Guevara Lynch, que luego de hacer ese camino co fundó Lemon Cash, una empresa del mundo crypto de la cual se fue hace dos años.

En el caso de Parodi, luego de recibirse se fue a vivir a Italia donde su familia comercializa miel a granel hace 20 años. Tienen una fábrica y un laboratorio y fue allí donde nació SH! "Nuestra fórmula es muy superadora a lo que existe en el mercado tanto en ingrediente como en sabor", asegura el emprendedor, aunque son conscientes de que tiene que pelear con grandes jugadores.

"El negocio de bebidas energéticas crecer 4% año a año y en la Argentina crece más rápido", señala Guevara Lynch, quien asegura que SH! también puede entrar en una dietética y competir con bebidas naturales.

Su fórmula combina miel, jalea real, cafeína natural, ginseng y vitaminas: ingredientes elegidos especialmente por sus propiedades funcionales, naturales y revitalizantes.

Y, además, tiene respaldo científico, explican sus creadores: un estudio realizado por la Universidad de Extremadura, junto a distintos especialistas, confirmó los beneficios de SH! frente a bebidas convencionales, demostrando una menor elevación en los niveles de insulina y glucosa tras su consumo.

"Queremos revolucionar la industria de las bebidas energéticas y también construir una comunidad basada en la buena energía, por eso nuestro slogan es 'Depende de vos'", dice Guevara Lynch.

Presente y planes futuros

La bebida ya tiene alianzas con Rappi Turbo -"En 10 minutos te llega a tu casa", dicen- y su propio e-commerce. Y en breve estará en Coto y en la cadena Open 25. Además, están cerrando un acuerdo con un distribuidor para autoservicios. Hoy producen 300.000 latas mensuales.

"Nuestro objetivo es tener el 1% del mercado local en el primer año y en tres años ser uno de los 3 jugadores más grandes -"Una linda competencia con RedBull, Speed y Monster", asegura Guevara Lynch- y tener operaciones en toda América latina", indica el administrador de empresas.

Así, para este primer año esperan vender 1,5 millón de latas a u$s 2 promedio, es decir llegar a una facturación de u$s 3 millones. Sin embargo, si en el segundo cuatrimestre logran una nueva ronda de capital, la meta es subirse a un gran distribuidor y llegar a una facturación de u$s 12 millones.

"La clave es la distribución. Queremos cuidar bien los puntos de venta y generar una demanda insoportable y que vayan pidiendo los distintos puntos de venta que el producto este. Es decir, a la inversa de lo que se hace en consumo masivo: nos queremos hacer muy conocidos y generar esa demanda", explican.  

En el futuro, los emprendedores ya apuntan a mercados latinoamericanos con Brasil y México como objetivo. "En estos países la idea es entrar con un distribuidor local y creadores de contenido"

Al fabricarse en Italia, en el caso que el mercado local vuelva a cerrarse a las importaciones, Parodi asegura que no habría problema de fabricarla en la Argentina. "