Percepción cruzada: El Poder de los sentidos en el marketing sensorial

Todos estos elementos trabajan juntos para crear una experiencia única. Esto es lo que se conoce como percepción cruzada (crossmodal perception): la manera en que nuestros sentidos interactúan y afectan la forma en que percibimos el mundo.

Este fenómeno, ampliamente estudiado por el psicólogo Charles Spence de la Universidad de Oxford, ha revolucionado el marketing sensorial, permitiendo a las marcas diseñar experiencias más memorables y atractivas. 

¿Qué es la Percepción Cruzada?

La percepción cruzada ocurre cuando un sentido influye en otro, modificando nuestra percepción de un producto, un ambiente o una experiencia. A diferencia de la idea tradicional de que cada sentido funciona de manera independiente, los estudios han demostrado que están interconectados y se afectan mutuamente.

Por ejemplo, el color de un alimento puede hacer que lo percibamos como más dulce o amargo, y la música de fondo puede alterar nuestra percepción del tiempo que pasamos en una tienda. Esto tiene implicaciones clave en el marketing sensorial, donde la combinación de elementos puede influir en la decisión de compra.

Ejemplos de Percepción Cruzada

• El sonido y el sabor

Spence descubrió que los sonidos agudos pueden hacer que los alimentos parezcan más dulces, mientras que los sonidos graves intensifican los sabores amargos.

Ejemplo: Un estudio con chocolate demostró que si se acompaña de música grave, se percibe como más amargo.

• El color y la percepción del sabor

Las bebidas con tonos cálidos como el rojo o naranja suelen percibirse como más dulces que las transparentes, aunque tengan la misma cantidad de azúcar.

Ejemplo: Un vino servido en una copa con luz roja se percibe como más afrutado que en una copa con luz azul.

• El aroma y la percepción del espacio

Un aroma fresco en una tienda puede hacer que los clientes la perciban como más espaciosa y limpia.

Ejemplo: Hoteles de lujo utilizan fragancias cítricas para dar sensación de frescura y sofisticación.

• El tacto y la calidad percibida

Los empaques con texturas suaves o pesadas suelen hacer que un producto parezca más premium.

Ejemplo: Un perfume en una botella de vidrio grueso transmite una sensación de mayor lujo que uno en un envase liviano.

1. Aplicaciones en el Marketing Sensorial

• Retail y Experiencia en Tiendas

Las marcas pueden mejorar la experiencia del cliente integrando múltiples sentidos:

• Iluminación cálida + Aroma relajante + Música suave en una tienda de moda para invitar a la exploración y permanencia.
• Colores vibrantes + Sonidos de burbujas + Sabor refrescante en bebidas energéticas para reforzar sensaciones de frescura y energía.

2. Gastronomía y Bebidas

Los restaurantes y marcas de bebidas pueden influir en la percepción del sabor mediante la combinación de sentidos:

• Música clásica + Iluminación tenue en restaurantes gourmet para realzar la percepción de sofisticación y calidad.
• Color del empaque + Aroma sutil en cafeterías para hacer que el café parezca más aromático y sabroso.

3. Empaque y Branding

El diseño de empaques puede impactar directamente en la percepción de un producto:

• Texturas suaves y colores sobrios para productos premium.
• Botellas pesadas y tapones de metal para perfumes de lujo, reforzando la sensación de exclusividad.

4. Publicidad y Estrategia Digital

Incluso en el marketing digital, se puede aplicar la percepción cruzada:

• Videos con efectos de sonido inmersivos que refuercen la experiencia de un producto (por ejemplo, el sonido de burbujas en un comercial de agua mineral).
• Uso de colores estratégicos en publicidad digital para evocar ciertas emociones (por ejemplo, el azul para sensación de confianza en bancos o tecnología).

La percepción cruzada ha cambiado la forma en que las marcas conectan con sus clientes. Al comprender cómo los sentidos interactúan, las empresas pueden diseñar experiencias multisensoriales que generen emociones, fortalezcan la identidad de marca y aumenten la lealtad del consumidor.

En un mundo donde las experiencias son clave para diferenciarse, aplicar el crossmodal perception en el marketing sensorial no es solo una estrategia, es una necesidad para las marcas que quieren dejar huella en la mente de sus clientes.