Marketing de contenidos B2B: Las métricas clave en 2025

El contenido se ha convertido en un eje fundamental en las estrategias de marketing B2B, por lo que medir su efectividad no es opcional, sino una prioridad estratégica. Sin métricas claras, es imposible saber si los esfuerzos de creación de blogs, whitepapers, webinars o videos realmente están impulsando resultados de negocio.

Según datos del reporte Marketing Worldwide de Statista, basados en una encuesta global realizada por Content Marketing Institute y MarketingProfs, los mercadólogos B2B están afinando su enfoque en mediciones específicas para optimizar sus inversiones en contenido.

LEE TAMBIÉN. Top 10 habilidades de marketing para 2025 (según los CMOs en el mundo)

¿Cuáles son las principales métricas utilizadas por los marketers B2B?

Estas son las métricas más comunes que los profesionales de marketing B2B utilizan para evaluar la efectividad de su contenido:

Fuente: Content Marketing Institute; MarketingProfs

¿Por qué las conversiones son la métrica líder en B2B content marketing?

El 73% de los marketers B2B mide el éxito del contenido con base en conversiones. Esto incluye acciones como:

• Registro en un formulario.
• Solicitud de una demo.
• Descarga de un ebook.
• Agendar una llamada comercial.

Las conversiones son el puente directo entre contenido y resultados comerciales, y permiten demostrar de manera tangible el impacto que tiene el marketing en los objetivos de ventas y crecimiento de la empresa.

LEE TAMBIÉN. ¿Cuánto invierten las empresas en marketing y cómo gastan su presupuesto? Las cifras que necesitas saber

¿Cómo se mide el engagement en email marketing?

Con 71% de adopción, el email engagement es otra métrica clave. Los profesionales de marketing miden:

• Tasa de apertura: cuántas personas abren los emails.
• Tasa de clics (CTR): cuántos hacen clic en los enlaces.
• Tasa de respuesta: en campañas de nurturing o follow-up.

Estos indicadores ayudan a entender la calidad del contenido distribuido vía email, la relevancia de los temas y la segmentación de las audiencias.

LEE TAMBIÉN. La economía del marketing: una industria que ya supera el PIB de países como Australia

¿Qué importancia tiene el tráfico web en la medición del contenido?

El tráfico web, también medido por el 71% de los marketers B2B, proporciona un termómetro del alcance del contenido. Pero no basta con medir las visitas: es crucial analizar:

• Origen del tráfico (orgánico, pagado, social, referido).
• Páginas de entrada: qué piezas de contenido atraen más visitas.
• Tasa de rebote: porcentaje de usuarios que abandonan sin interactuar.

El análisis del tráfico web permite optimizar estrategias de SEO, mejorar la distribución de contenido y fortalecer las rutas de conversión.

LEE TAMBIÉN. 10 consejos de Google que valen oro en tu estrategia de marketing

¿Por qué es importante medir el engagement dentro del sitio web?

El engagement en sitio web —seguido por 69% de los marketers— va más allá de simplemente contar visitas. Incluye:

• Tiempo promedio en página.
• Número de páginas vistas por sesión.
• Clics en CTAs (Call to Action) dentro del contenido.
• Visualización de videos o descargas de materiales.

Este tipo de datos ayuda a determinar si el contenido realmente captura la atención de la audiencia y promueve un comportamiento de avance en el journey de compra.

LEE TAMBIÉN. Target marketing. Generación Z en México: Así consumen, piensan y viven

Métricas de redes sociales y evaluación de contenido B2B

Aunque tradicionalmente se pensaba que las redes sociales eran un canal más fuerte para B2C, el 65% de los marketers B2B ahora utiliza analítica de social media para medir su contenido.

Se miden indicadores como:

• Alcance orgánico.
• Engagement (likes, shares, comentarios).
• Clics hacia el sitio web.
• Nuevos seguidores.

Especialmente en plataformas como LinkedIn, los contenidos B2B de alto valor (como artículos, estudios de caso y webinars) pueden generar leads cualificados y posicionamiento de marca.

LEE TAMBIÉN. Target marketing. Baby Boomers y Generación X en México: Así consumen, piensan y viven

Leads: calidad vs. cantidad

Un 52% de los marketers B2B mide la calidad de los leads en lugar de simplemente contar números. Esto implica evaluar:

• Qué tan alineado está el lead con el buyer persona ideal.
• Nivel de interés y engagement mostrado.
• Probabilidad de conversión a oportunidad de venta.

De esta forma, los equipos de marketing y ventas pueden priorizar recursos y enfocarse en prospects con mayor potencial de conversión.

LEE TAMBIÉN. 60 datos de los consumidores mexicanos 2025 según Statista

SEO en la medición del contenido

Aunque en un porcentaje menor (45%), el posicionamiento en buscadores (SEO) es una métrica crítica que los mercadólogos consideran relevante en su estrategia de contenido B2B.

Un buen ranking en Google asegura:

• Tráfico orgánico sostenido.
• Credibilidad ante los usuarios.
• Reducción en costos de adquisición.

Marketing B2B: ¿Qué otros indicadores complementan la medición de contenido?

Otros KPIs que completan el panorama incluyen:

• Cantidad de leads generados (41%): ayuda a medir volumen de adquisición.
• Número de suscriptores de email (32%): indica crecimiento de audiencia propia.
• Costo de adquisición de cliente o lead (29%): permite calcular la eficiencia financiera de la estrategia.

LEE TAMBIÉN. Las 5 áreas donde el marketing usa más automatización (y cómo implementarlas)

¿Cómo deben medir el éxito del contenido B2B en 2025?

Medir contenido B2B en 2025 exige un enfoque equilibrado: no basta con medir tráfico o likes. Se requiere conectar cada pieza de contenido con resultados de negocio concretos.

5 recomendaciones clave:

1. Prioriza conversiones y calidad de leads como métricas principales.
2. Complementa con engagement en email, sitio web y redes sociales.
3. Optimiza continuamente basándote en datos reales.
4. Integra SEO en toda estrategia de contenidos.
5. Calcula el costo de adquisición para asegurar rentabilidad.