As estratégias que tornaram o Brasil o mercado líder de Vanish

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A Vanish está completando 25 anos de história no Brasil. A marca foi a primeira a lançar produtos próprios para a remoção de manchas, consolidando, assim, uma nova categoria dentro do mercado de limpeza doméstica.

Para comemorar a ocasião, a marca, que está presente em 70 países, está divulgando sua nova fórmula de Vanish Oxi Action, que promete maior eficiência na remoção de manchas difíceis sem a necessidade de água quente, atendendo às demandas de um público consumidor mais amplo e que evoluiu com o passar do tempo.

Atualmente, o Brasil é o País que mais consome os produtos da marca no mundo, posição que assumiu em 2023.

A história de Vanish

A trajetória de sucesso da marca começou bem antes de sua chegada ao Brasil: no ano de 1983, na Escócia, com o lançamento de um sabão em barra capaz de remover manchas de roupas e tecidos. Até aquele momento, não existiam produtos com essa capacidade e foi a pequena empresa Projectina Co Ltd., fundada por Robert G. Macfarlane, que apostou na categoria de tira-manchas.

A partir daí, a marca foi ganhando espaço na casa dos consumidores, chamando atenção de grandes empresas de desenvolvimento de produtos, como a Reckitt Benckiser, que comprou a Vanish em 1999. A estratégia levou a marca a se tornar uma das líderes mundiais no segmento.

Foi nos anos 2000 que a empresa chegou oficialmente ao Brasil, através do lançamento do alvejante sem cloro. “Há 25 anos atrás, na categoria de lavanderia, tinha muita presença de receitinhas caseiras para lidar com manchas, usando cloro ou água sanitária, que muitas vezes acabava danificando as roupas,” afirma Ana Paula Tintin, Head de Marketing de Vanish. “Então quando a Vanish veio com essa solução segura para cuidar das roupas, a gente acabou atendendo a uma necessidade real do consumidor, gerando essa superaderência com a cultura brasileira”, continua.

Hoje, o Brasil representa o maior mercado mundial da marca, superando inclusive seu país natal.

Estratégias que consolidaram a Vanish no Brasil

As estratégias de marketing da Vanish no Brasil começaram junto com a chegada da marca, ao apresentar para os brasileiros pela primeira vez os benefícios dos produtos tira-manchas.

“Como a gente desenvolveu uma categoria do zero, tivemos um papel muito forte de falar com os consumidores do porquê usar tira-manchas. A gente sabe que nem todo mundo entende exatamente como funciona e entende a funcionalidade de todos os produtos, então a comunicação teve um papel superimportante, não só para a marca, mas para o desenvolvimento de categoria,” conta Ana Paula.

Conforme os brasileiros iam se familiarizando com os produtos, a marca foi investindo em aprimorar soluções, endereçando diferentes necessidades, famílias, tamanhos e casos. Alguns lançamentos marcantes ao longo dos anos foram:  Vanish Tira-Manchas Rápido, para ser levado na bolsa, Vanish Karpex, específicos para remoção de manchas em carpetes e o Vanish Oxi Action, que promove a remoção de manchas em apenas 30 segundos.

De acordo com Ana Paula, uma das prioridades da marca desde seu lançamento é a de se conectar com o seu público, identificando suas necessidades e agindo como parte da vida dos brasileiros.

“Hoje a gente trabalha muito para famílias com crianças, porque crianças, no geral, são uma máquina de fazer mancha,” afirma. “No começo do ano a gente busca ajudar as famílias a se prepararem para o momento de volta às aulas, com a proposta Vanish salva seu uniforme. Então o uniforme do ano passado, aquele está com aquela manchinha que talvez não tenha saído, a Vanish vai lá e te ajuda a manter esse uniforme como novo por mais tempo. E para os uniformes novos, a Vanish vai ajudar esse uniforme a durar mais tempo.”

Com o objetivo de expandir o público-alvo, a marca tem apostado em estratégias que alcançam um público mais jovem, através de publicidade nas mídias digitais e com influenciadores, adotando uma linguagem mais leve e que esteja por dentro das tendências.

“A gente criou a plataforma de Vanish, salva meu lookinho, onde nós nos conectamos com o consumidor no momento que ele está se divertindo, ou quando ele está ali investindo tempo, dinheiro e criatividade para montar o look de uma festa, de um evento, do que for. Nessa plataforma, a gente fala para o consumidor ir curtir tranquilo, porque não importa o que aconteça com a roupa, a Vanish vai salvar. Então é uma forma de a gente se aproximar e se conectar com esse consumidor e também buscar novas audiências,” finaliza.

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Para os 25 anos da marca, a Vanish está reforçando seu último lançamento, o Vanish Oxi Action, que apresenta uma nova fórmula que não exige água quente para remover manchas difíceis. Ana Paula Tintim ressalta que a estratégia da marca não está centrada em lançar constantemente novos produtos, mas sim em garantir que as soluções já disponíveis sejam, de fato, as melhores opções para os consumidores.

Como reflexo disso, a  marca tem intensificado seu compromisso com a sustentabilidade, adotando práticas alinhadas aos princípios ESG, com foco na redução de impactos ambientais por meio da implementação de embalagens e fórmulas menos agressivas. “Trabalhamos com refis para diminuir o uso de plástico e, ao mesmo tempo, entregar um benefício econômico ao consumidor,” explica a porta-voz.

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