Zintegrowana kampania SEO i PPC w jednej agencji – zalety dla Twojego biznesu

SEO i PPC to dwa filary marketingu w wyszukiwarkach (SEM). Choć często traktowane oddzielnie, w rzeczywistości ich integracja może przynieść lepsze rezultaty niż działanie każdego z osobna. Firmy, które łączą te działania w jednej agencji, zyskują spójną strategię, większy udział w rynku i efektywniejsze zarządzanie budżetem.

Jakie są konkretne korzyści takiego podejścia? Oto 16 powodów, dla których warto prowadzić SEO i PPC razem.

Spójna strategia marketingowa i pełne pokrycie customer journey

Ścieżka użytkownika od pierwszego kontaktu z marką aż do konwersji często obejmuje wiele etapów. Działania SEO i PPC mogą się wzajemnie uzupełniać, docierając do klientów na różnych poziomach lejka sprzedażowego.

W fazie budowania świadomości reklamy wideo i displayowe pomagają zdobyć uwagę odbiorców, którzy jeszcze nie wiedzą, że mają określoną potrzebę. Z kolei pozycjonowanie oparte na treściach informacyjnych odpowiada na pierwsze pytania użytkowników, przyciągając ich organicznie na Twoją stronę. W momencie, gdy potencjalni klienci zaczynają aktywnie porównywać oferty, precyzyjne kampanie PPC oraz treści SEO skierowane na konkretne frazy kluczowe pozwalają utrzymać ich zainteresowanie. Na końcowym etapie ścieżki zakupowej remarketing PPC oraz dobrze zoptymalizowane strony kategorii i produktowe zwiększają szanse na finalizację transakcji.

Co istotne, nie wszyscy użytkownicy klikają w reklamy. Niektórzy wolą korzystać z organicznych wyników wyszukiwania, inni są bardziej skłonni kliknąć w link sponsorowany. Dzięki połączeniu obu strategii można dotrzeć do każdego typu odbiorców.

Łączenie działań SEO i PPC może odbywać się na różnych poziomach lejka zakupowego.

Dominacja w wynikach wyszukiwania i większy udział w rynku

75% użytkowników nie przechodzi na drugą stronę wyników wyszukiwania. Dlatego warto zadbać o jak największy udział wśród wyników, prezentowanych użytkownikom, zarówno w SEO, jak i PPC. Jeśli strona wyświetla się jednocześnie w wynikach organicznych oraz płatnych, znacząco zwiększasz swoją widoczność oraz szansę na wybór Twojej oferty.

Taka strategia nie tylko zwiększa szansę na kliknięcie, ale też ogranicza przestrzeń, jaką może zająć konkurencja. Jeśli użytkownik widzi Twoją firmę kilkukrotnie podczas jednego wyszukiwania, może instynktownie uznać ją za bardziej wiarygodną. Dodatkowo obecność w SEO, jak również w PPC sprawia, że wizerunek Twojej marki buduje się bardziej konsekwentnie – niezależnie od tego, w jaki sposób użytkownik Cię znajdzie.

Dzięki połączeniu kampanii SEO i PPC Twoja strona może wyświetlać się w kilku miejscach podczas jednego wyszukiwania.

PS. Google testuje możliwość wyświetlania użytkownikowi więcej niż jednej reklamy tego samego reklamodawcy na stronie wyników wyszukiwania. Według najnowszych doniesień na jednej stronie SERP mogą pojawić się nawet trzy reklamy, co dotychczas było sprzeczne z polityką Google Ads.

Lepsza kontrola nad brandingiem i wizerunkiem marki

Połączenie SEO i PPC daje pełniejszą kontrolę nad tym, jak Twoja marka prezentuje się w Google. W wynikach organicznych masz ograniczony wpływ na sposób wyświetlania się treści, ponieważ Google decyduje, które fragmenty strony pokaże użytkownikom i nie musi korzystać z ustawionych meta title czy description. PPC pozwala natomiast precyzyjnie określić, jakie informacje i przekazy reklamowe pojawią się w wyszukiwarce.

Dzięki reklamom możesz podkreślać kluczowe wartości marki, promować konkretne produkty czy oferty specjalne, a także skutecznie zabezpieczać swoją pozycję na zapytania brandowe. Konkurencja często wykorzystuje reklamy PPC, by „przechwycić” ruch na markowe frazy kluczowe – prowadząc własne kampanie płatne, możesz temu zapobiec, zabezpieczając zapytania związane z Twoją firmą niewielkim kosztem.

Wykorzystaj kampanie PPC, aby zabezpieczyć frazy brandowe i nie pozwolić konkurencji na zgarnięcie użytkowników zainteresowanych Twoją marką.

Synergia SEO i PPC zamiast wewnętrznej konkurencji

W przypadku firm, które zlecają działania SEO i PPC różnym podwykonawcom, może wystąpić konflikt interesów. Specjaliści od SEO mogą twierdzić, że PPC „kradnie” ich ruch, a eksperci od reklam płatnych uważać, że wyniki ich pracy są lepsze, bo reklamy generują więcej konwersji.

Tymczasem kampanie SEO i PPC powinny współpracować. Część użytkowników trafi na stronę poprzez wynik organiczny, a potem wróci dzięki remarketingowi PPC. Inni klikną w reklamę, ale finalnie przejdą na stronę ponownie poprzez wyniki organiczne. Kluczowe jest, by nie traktować tych dwóch kanałów jako rywalizujących, lecz jako wzajemnie uzupełniające się.

Efektywne wsparcie przy wprowadzaniu nowego produktu

SEO wymaga czasu, zanim zacznie przynosić efekty. Aby poprawić widoczność organiczną, strona musi zostać zaindeksowana, zdobyć odpowiednią liczbę backlinków i mieć rozbudowaną treść. Natomiast efekty PPC są widoczne znacznie prędzej.

Dzięki reklamom w wyszukiwarce i kampaniom displayowym można szybko zacząć wyświetlać się potencjalnym klientom i budować świadomość nowego produktu. Co więcej, dane z kampanii PPC dostarczają cennych informacji na temat najlepiej konwertujących fraz kluczowych, co może pomóc w dalszej optymalizacji SEO, przynosząc długofalowe efekty.

Zabezpieczenie przed problemami technicznymi i zmianami w Google

Google regularnie wprowadza aktualizacje algorytmu, które mogą wpływać na pozycję strony w wynikach wyszukiwania. Jeśli w wyniku jednej z nich Twoja strona nagle traci widoczność, PPC może zapewnić ciągłość ruchu i sprzedaży.

Podobnie w przypadku problemów technicznych – jeśli witryna z jakiegoś powodu znika z indeksu Google, reklamy płatne pozwolą utrzymać kontakt z klientami do czasu rozwiązania problemu.

Optymalizacja budżetu i poprawa ROI

PPC to świetne narzędzie do testowania skuteczności fraz kluczowych. Jeśli widzisz, że konkretne słowa dobrze konwertują, możesz skierować na nie dodatkowe działania SEO, aby zwiększyć ekspozycję w wynikach wyszukiwania i długoterminowo pozyskiwać ruch bez konieczności płacenia za każde kliknięcie.

Z kolei jeśli pewne frazy mają bardzo wysoki koszt za kliknięcie (CPC), zamiast inwestować w ich reklamowanie, warto skupić się na ich pozycjonowaniu organicznym. Należy jednak zaznaczyć, że mówimy tutaj o synergicznym połączeniu SEO i PPC, a nie zastępowaniu jednych działań drugimi.

Analiza kampanii PPC dla konkretnych fraz kluczowych pozwala wytypować te, które warto dodatkowo wspierać działaniami SEO.

Lepsza analiza ścieżek konwersji i uzupełnianie się kanałów

Proces zakupowy bardzo rzadko jest liniowy. Użytkownicy często odwiedzają stronę kilka razy, zanim podejmą decyzję o zakupie. Mogą zacząć od wyszukania ogólnych informacji, później kliknąć w reklamę PPC, a finalnie wrócić poprzez wyniki organiczne lub remarketing.

Zintegrowane SEO i PPC pozwalają lepiej zrozumieć te ścieżki i odpowiednio dostosować strategię. Narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics czy Google Ads, dostarczają danych na temat zachowania użytkowników – skąd przyszli, jakie strony odwiedzili i jaki był udział poszczególnych źródeł w uzyskaniu konwersji. Na tej podstawie można optymalizować budżet i dostosowywać komunikację marketingową do realnych zachowań odbiorców.

Narzędzia analityczne, takie jak Google Analytics 4 dostarczają informacji na temat punktów styczności z klientem na różnych etapach ścieżki użytkownika.

Testowanie skuteczności treści i ofert

SEO to gra długoterminowa – optymalizacja treści, indeksacja i zdobywanie ruchu organicznego wymagają czasu. PPC pozwala jednak na testowanie skuteczności różnych wariantów treści.

Jeśli chcesz sprawdzić, który nagłówek, opis czy oferta lepiej konwertuje, kampania PPC da Ci odpowiedź w ciągu kilku tygodni. Testy A/B pozwalają porównać różne wersje strony docelowej i wybrać tę, która przynosi najlepsze rezultaty. Wyniki tych testów można następnie wykorzystać w SEO, publikując zoptymalizowane treści, które będą działać skuteczniej już od samego początku.

Korzystając z danych zbieranych w ramach kampanii PPC możesz analizować m.in. skuteczność nagłówków i wykorzystywać je w działaniach organicznych

Wykorzystanie remarketingu

Nie każdy użytkownik, który trafi na Twoją stronę, podejmie decyzję zakupową od razu. Część z nich odwiedzi witrynę, ale nie sfinalizuje transakcji czy nie wyśle zapytania, bo będzie chciała porównać oferty, dopytać o szczegóły lub po prostu zapomni o swoim pierwotnym zamiarze.

Remarketing w kampaniach PPC pozwala „przypominać się” tym użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją stronę z różnych źródeł (w tym wyników organicznych). Dzięki temu masz szansę ponownie dotrzeć do osób, które były już zainteresowane Twoją ofertą, ale nie podjęły decyzji zakupowej za pierwszym razem. Poprzez remarketing można docierać także do byłych klientów, co pomaga w ich lojalizacji i zachęcaniu do ponownych zakupów. To skuteczna metoda na zwiększenie konwersji bez konieczności pozyskiwania zupełnie nowego ruchu.

Efektywne zarządzanie sezonowością kampanii

W wielu branżach popyt na produkty czy usługi zmienia się w zależności od sezonu. W okresach spowolnienia firmy mogą ograniczyć wydatki na PPC i skupić się na SEO, budując fundamenty pod przyszły ruch organiczny.

Z kolei w sezonie wysokim, gdy zainteresowanie rośnie, SEO zapewnia stabilny dopływ użytkowników, a kampanie PPC mogą zostać skalowane, aby zmaksymalizować sprzedaż. Dzięki temu budżet marketingowy jest wykorzystywany optymalnie, bez marnowania środków w mniej kluczowych okresach.

Elastyczne zarządzanie budżetem pozwala optymalnie wykorzystać środki reklamowe i skutecznie łączyć działania SEO i PPC.

Krótkoterminowe i długoterminowe planowanie budżetu

Każda firma ma inne możliwości finansowe i inne cele marketingowe. SEO i PPC działają w różnych horyzontach czasowych – reklamy płatne dają możliwość szybszego dotarcia do użytkowników, ale wymagają stałego budżetu, natomiast SEO to inwestycja długoterminowa, która z czasem może przynosić stabilny, niemal darmowy ruch.

Jeśli budżet jest ograniczony, można rozpocząć od PPC, aby natychmiast wygenerować ruch i optymalizować działania, zwierzające do konwersji. Po wygenerowaniu pierwszych zysków można rozpocząć inwestycję w SEO, co zwiększy skuteczność działań i zapewni dotarcie do klientów różnymi kanałami. Gdy strona osiągnie wysokie pozycje w wynikach organicznych, możemy wykorzystać to do zmniejszania budżetów dla niektórych kampanii, aby w większym stopniu korzystać z organicznego ruchu.

Pokrycie większej liczby zapytań w Google (short-tail i long-tail)

Frazy kluczowe można podzielić na dwie główne kategorie: ogólne (short-tail) i długie frazy opisowe (long-tail).

SEO najlepiej sprawdza się w przypadku fraz long-tail, które są mniej konkurencyjne, ale bardziej precyzyjne i często prowadzą do wyższych konwersji. Co istotne, słowa kluczowe o ogólniejszym znaczeniu często mają niższe średnie CPC, ale większy wolumen ruchu. Z kolei bardziej szczegółowe frazy mogą mieć wyższy koszt za kliknięcie. PPC pozwala skutecznie docierać do użytkowników wyszukujących krótkie, ogólne zapytania, które są zwykle droższe i trudniejsze do zdobycia w SEO.

Połączenie obu strategii sprawia, że Twoja firma może być obecna w wyszukiwarce na szeroką skalę – zarówno w przypadku popularnych fraz, jak i tych niszowych, które mogą konwertować lepiej, mając niższy wolumen wyszukiwań.

Organiczne pozycje na frazy z tzw. długiego ogona (long-tail) i niskim wolumenem wyszukiwań są zwykle łatwiejsze do zdobycia i utrzymania. Z kolei walka o często wyszukiwane frazy ogólne może okazać się przepalaniem budżetu, który lepiej wykorzystać w kampaniach PPC

Budowanie punktów styku poza wyszukiwarką

SEO i PPC to nie tylko Google. Kampanie reklamowe mogą obejmować sieć reklamową Google Display Network (GDN), YouTube i inne platformy, zwiększając zasięg marki.

PPC może również wpływać na SEO poprzez generowanie większej liczby zapytań brandowych. Kiedy użytkownicy wielokrotnie widzą reklamę marki, mogą później wyszukiwać jej nazwę organicznie. Google bierze pod uwagę rosnące zainteresowanie marką, co może pozytywnie wpłynąć na jej pozycję w wynikach wyszukiwania.

Warto dodać, że pozycjonować się i prowadzić kampanie płatne możesz również w wyszukiwarce Bing (Microsoft Ads).

Weryfikacja nowego UI lub treści na stronach sprzedażowych

Każda zmiana na stronie, czy to nowy układ, tekst lub oferta, wiąże się z pewnym ryzykiem. SEO wymaga czasu, zanim zobaczymy, czy wprowadzone zmiany poprawiły, bądź pogorszyły konwersję. PPC pozwala na szybsze testowanie skuteczności nowych elementów strony.

Dzięki reklamom można zwiększyć ruch na stronie podczas przeprowadzania testów A/B, np. różnych wariantów nagłówków, przycisków CTA czy układu strony. W ten sposób możemy szybciej sprawdzić, które rozwiązania najlepiej wpływają na konwersję. Wyniki tych testów mogą być następnie wykorzystane do optymalizacji SEO, co pozwala na wdrożenie skuteczniejszych rozwiązań bez ryzyka spadku pozycji organicznych.

Podsumowanie

Łączenie SEO i PPC w jednej agencji to nie tylko oszczędność czasu i lepsza koordynacja działań, ale także realna przewaga konkurencyjna. Firmy, które integrują obie strategie, zyskują większą kontrolę nad widocznością w wyszukiwarce, optymalizują budżet i docierają do klientów na każdym etapie procesu zakupowego.

Nie traktuj SEO i PPC jako dwóch osobnych światów – połącz je, by zobaczyć, jak wspólnie przynoszą lepsze wyniki dla Twojego biznesu.

Artykuł Zintegrowana kampania SEO i PPC w jednej agencji – zalety dla Twojego biznesu pochodzi z serwisu agencja SEO, content & PPC takaoto.pro.