Kiedy polscy konsumenci wydają najwięcej? Eksperci z branży e-commerce znaleźli odpowiedź na to pytanie

Po weekendzie następuje wyraźny wzrost wartości zakupów online. W poniedziałek i wtorek klienci internetowych sklepów dokonują transakcji o najwyższej wartości. Jak wynika z raportu IdoSell, poniedziałki dominują w tygodniowym zestawieniu sprzedaży – generują 19,1 proc. Z kolei zakupy realizowane we wtorek stanowią 18,1 proc. tygodniowej sprzedaży, co wskazuje na utrzymujący się impuls zakupowy.

Zupełnie inaczej wygląda sytuacja w weekendy. Sobota odpowiada za jedynie 6,6 proc. tygodniowej sprzedaży, a niedziela za 9,2 proc. To wyraźny sygnał, że konsumenci traktują weekendy jako czas odpoczynku, a zakupy zostawiają na początek tygodnia.

– Obserwujemy, że konsumenci traktują weekendy jako czas relaksu i regeneracji, odkładając większe wydatki na początek tygodnia. Choć potencjalni klienci e-sklepów często przeglądają oferty w wolnych chwilach, to właśnie poniedziałki i wtorki są dniami, w których najczęściej finalizują zakupy – komentuje Katarzyna Sienkiewicz, UX designerka i content managerka w IdoSell.

Najlepszy czas na sprzedaż?

Czwarty kwartał tradycyjnie pozostaje najmocniejszym okresem w e-commerce. Według raportu IdoSell październik generuje 9,7 proc. rocznej sprzedaży, listopad – 10 proc., a grudzień – 9,9 proc. Wysokie wyniki związane są z okresem przedświątecznym, gdy konsumenci intensywnie kupują prezenty.

Jednak analiza wskazuje, że wzrosty sprzedaży można odnotować również w innych miesiącach. Kwiecień odpowiada za 8,4 proc. rocznej sprzedaży, a lipiec za 8,1 proc. Dane pokazują, że dobrze zaplanowane kampanie marketingowe pozwalają na utrzymanie wysokiej aktywności zakupowej również poza typowym szczytem.

Precyzyjna strategia to sukces

Jednym z największych wyzwań dla sprzedawców internetowych jest dotarcie do odpowiedniej grupy odbiorców w najlepszym momencie. Katarzyna Sienkiewicz z IdoSell podkreśla, że znajomość zwyczajów zakupowych pozwala lepiej dostosować strategię sprzedaży. – Aby skłonić konsumenta do zakupu, marka powinna pojawić się na jego radarze kilkukrotnie – warto więc wykorzystać tę wiedzę i zaplanować działania promocyjne tak, aby wzmacniać kontakt z ofertą w odpowiednich momentach – mówi.

Skuteczna strategia w e-commerce to nie tylko sezonowe promocje, ale również długoterminowe budowanie relacji z klientami. E-sklepy, które umiejętnie analizują dane o zachowaniach konsumentów i dostosowują do nich swoje działania, mają większą szansę na utrzymanie wysokiej sprzedaży niezależnie od pory roku.