Bartosz Domaradzki, In Store Media: Polski rynek wymaga idealnej egzekucji i jeszcze lepszej strategii – kosztowej, negocjacyjnej, komercyjnej [RETAIL TRENDS 2025]

Retail media to forma reklamy cyfrowej, która pojawia się bezpośrednio w sklepach internetowych lub na platformach e-commerce – takich jak Allegro, Amazon czy e-sklepy popularnych sieci handlowych. Marki wykupują tam miejsce reklamowe, by ich produkty były lepiej widoczne: mogą pojawiać się wyżej w wynikach wyszukiwania, na stronie głównej, w banerach czy nawet przy produktach konkurencji. Przykładowo, klient szukając „szamponu” na Allegro, na górze listy często zobaczy oferty oznaczone jako „sponsorowane” – to właśnie retail media w praktyce.

Ten rodzaj reklamy zyskuje na znaczeniu, ponieważ trafia do klientów tuż przed decyzją zakupową – dokładnie tam, gdzie są najbardziej skłonni kliknąć i kupić. Dodatkowo sklepy internetowe dysponują ogromem danych o klientach (co, kiedy i jak często kupują), dzięki czemu reklamy mogą być precyzyjnie targetowane. W efekcie coraz więcej firm przesuwa budżety reklamowe z social mediów i wyszukiwarek właśnie do retail media.

Bartosz Domaradzki, country manager w In Store Media, o zastosowaniu retail mediów w biznesie wypowiedział się następująco:

„Myślę, że baczne obserwowanie konsumenta jest absolutnie podstawą. My oczywiście też to robimy, to jest fundament naszego podejścia do tego, co oferujemy na rynku. Dlaczego? Bo wierzymy, że nie ma jednego modelu – ani w Polsce, ani międzynarodowo. Oczywiście są podobne rozwiązania, podobne zamysły, ale modele jednak się różnią. Kluczowe jest dopasowanie nie tylko do konkretnego formatu czy retailera, ale stworzenie oferty, która nie tylko jednorazowo przyciągnie uwagę. Chodzi o coś więcej – żeby ta oferta przez lata budowała wartość, jakiej oczekuje rynek retailowy od rynku mediów. To już znacznie większe wyzwanie.

Rynek w Polsce jest nowy, dynamiczny i bardzo konkurencyjny. Wymaga ogromnej wiedzy – nie tylko o produktach, ale przede wszystkim o samym biznesie. On wymaga idealnej egzekucji i jeszcze lepszej strategii – kosztowej, negocjacyjnej, komercyjnej, dotyczącej sklepów, formatów, ich wielkości… Można by długo wymieniać. Z perspektywy firmy ważne jest, by to dopasowanie rozwijać w czasie – a nie próbować zrobić coś dobrze raz i zostawić. Takie rozwiązania rzadko się sprawdzają. Umiejętność ciągłego dostosowywania się jest kluczowa.”