Creativa campaña de Guinness en China genera espectaculares resultados
“Guinness Street Studio” es la segunda fase de la campaña “A whole universe”, ambas ideadas por Fred & Farid Shanghai para superar las barreras de percepción de la marca en el mercado chino.
- Guinness implementó una campaña interactiva en China llamada “Guinness Street Studio”.
- Los consumidores se servían cerveza en vallas publicitarias, generando contenido en tiempo real.
- La activación generó un aumento del 85% en nuevos consumidores y un incremento del 110% en ventas.
Una muy inteligente estrategia publicitaria implementada por Guinness en China está logrando transformar la percepción de la marca en ese país y, a la vez, generando un incremento en su base de consumidores y en sus ventas (¡qué más se le puede pedir a una campaña!).
En un mercado donde el color oscuro y denso de la cerveza Guinness era un obstáculo para la adopción, la marca, distribuida por AB InBev en este territorio gracias a un acuerdo con Diageo, apostó por una experiencia interactiva con pocos precedentes en la publicidad exterior.
La iniciativa, denominada “Guinness Street Studio” y concebida por la agencia Fred & Farid Shanghai, convirtió vallas publicitarias tradicionales en puntos de contacto dinámicos donde los consumidores se volvieron los creadores de contenido en tiempo real.
Guinness: activación interactiva revoluciona experiencia del consumidor
La campaña “Guinness Street Studio” no usó la fotografía de producto convencional en esta clase de vallas para otorgar a los propios consumidores el control de la narrativa de la marca.
En las calles de Shanghái, se integraron grifos de cerveza en los soportes de publicidad exterior digital.
Los transeúntes tuvieron la oportunidad de servirse su propia pinta de Guinness, mientras una pantalla gigante proyectaba en vivo el proceso.
Una cámara estratégicamente ubicada dentro del grifo capturaba imágenes reales del producto al ser vertido, las cuales se acompañaban digitalmente de la firma del usuario.
Esta mecánica (innovadora, por cierto) se basó en la premisa, según Feng Huang, cofundador y Director Creativo Ejecutivo de Fred & Farid Shanghái, de que los consumidores chinos depositan su confianza en aquello que pueden ver por sí mismos.
La campaña buscó conectar la publicidad de la marca con la realidad del mercado local, generando contenido genuino a partir de vivencias directas de consumo.
Durante los tres días de actividad, la campaña logró servir más de 2,000 cervezas y acumular aproximadamente 100 horas de contenido a través de las diversas pantallas publicitarias, dicen en LoveTheWork.
La estrategia se complementó con activaciones en TV, plataformas digitales y redes sociales. En una segunda etapa, las fotografías creadas por los usuarios continuaron difundiéndose en las redes sociales y publicidad exterior en toda China.
Resultados comerciales
La activación produjo un incremento del 85% en nuevos consumidores de Guinness en el país, junto con un aumento del 110% en las ventas en comparación con el año anterior.
El efecto de la campaña también se extendió al ámbito digital, impulsando las búsquedas de la marca en las plataformas: un 380% en RedNote, un 130% en TikTok y un 50% en plataformas de comercio electrónico.
La agencia David también participó como consultora creativa, contribuyendo a refinar la campaña y amplificar su alcance durante todo el periodo de actividad, mientras que las agencias Xmkt e Ideal se encargaron de la implementación.
“Guinness Street Studio” es la segunda fase de la campaña “A whole universe” (“Un universo completo”), lanzada en 2024 en China.
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