O poder da visão de produto na gestão de portfólio

Uma ferramenta muito útil na gestão de portfólio de produtos é a Matriz BCG. Já comentei sobre ela anteriormente e reforço aqui que ela nos ajuda a entender como devemos gerir cada produto, de acordo com a fase em que ele se encontra no ciclo de vida.

Matriz BCG como ferramenta de gestão de portfólio de produtos

Tenho apoiado minhas clientes na construção de suas matrizes BCG para organizarem seus portfólios de produto. Também recomendo que revisem essa matriz pelo menos trimestralmente ou, no máximo, semestralmente, para refletir sobre questões como:

• Estamos investindo os recursos adequados à fase do produto? Cada fase do ciclo de vida exige uma alocação específica de recursos — desenvolvimento, operação e marketing. Identificar em que fase está cada produto e avaliar se os recursos estão sendo alocados corretamente é essencial para garantir que a estratégia seja executada.
• Quantas apostas temos? As estrelas do portfólio surgem das apostas — e nem toda aposta vira estrela. A taxa de sucesso costuma ser pequena. Se houver poucas apostas, as chances de ter mais estrelas no futuro também diminuem.
• Há quanto tempo cada produto está como “aposta”? Se um produto permanece por muito tempo na categoria de aposta, ele ainda pode ser considerado uma aposta? Talvez não. Produtos que ficam muitos meses como aposta, sem evolução para estrela, merecem ser revistos — pode ser o momento de assumir que aquela aposta não deu certo e movê-la para a categoria de “abacaxi”, liberando espaço para novas tentativas.
• Há quanto tempo cada produto está como “abacaxi”? Se um produto permanece muito tempo como abacaxi, ele pode estar consumindo recursos que poderiam ser investidos em novas apostas.
• O que faremos com cada “abacaxi”? Precisamos decidir: vamos tentar resgatar esse produto, promovendo mudanças relevantes? Ou é melhor descontinuá-lo e direcionar os esforços para novos produtos?

A Matriz BCG nos permite fazer uma gestão tática do portfólio, ajudando na definição do que fazer com cada produto, em cada fase do ciclo de vida. No entanto, ela não responde uma pergunta fundamental: Quais produtos devemos ter em nosso portfólio?

Visão de produto como ferramenta de gestão de portfólio

É aí que entra a Visão de Produto — uma representação clara de como imaginamos nossos produtos no futuro, daqui a 2 ou 3 anos. Aqui neste artigo, já compartilhei alguns exemplos de visão de produto.

No mês passado, ajudei uma cliente a construir sua visão. Ela lidera um SaaS B2B focado em um segmento específico do mercado. Ao longo do tempo, desenvolveu seu produto principal e realizou aquisições de empresas com produtos complementares. Hoje, tem mais de 10 produtos e uma pergunta recorrente era: Qual o papel de cada produto dentro da estratégia da empresa?

Assim que finalizamos a visão de produto, as pessoas começaram a comentar que tudo ficou mais claro — por que cada aquisição fazia sentido, e quais seriam as próximas parcerias ou aquisições estratégicas.

Visão Conta Azul

Na Conta Azul, tínhamos muita clareza sobre nossa visão de produto — e isso norteou decisões importantes, incluindo duas aquisições:

• Wabbi: Startup que desenvolvia um sistema de contabilidade em nuvem. O objetivo da aquisição foi criar uma plataforma única para empresários e contadores.
• Swipe: Plataforma especializada em carteiras digitais. Sua aquisição acelerou o lançamento da conta digital integrada ao ERP da Conta Azul.

Esses movimentos não seriam possíveis sem uma visão clara do futuro que queríamos construir.

Agora você tem duas ferramentas complementares para gerir seu portfólio de produtos:

• Matriz BCG: para fazer a gestão tática do ciclo de vida dos produtos e alocar recursos de forma eficiente.
• Visão de Produto: para direcionar estrategicamente o portfólio, definindo em quais produtos vale a pena apostar.

Uma sem a outra pode deixar sua gestão míope. A visão responde o “para onde vamos”. A Matriz BCG ajuda a decidir “o que fazer agora”. Juntas, elas te ajudam a enxergar tanto o presente quanto o futuro do seu portfólio.

Treinamento e consultoria em gestão de produtos e transformação digital

Ajudo líderes de produto (CPOs, heads de produtos, CTOs, CEOs, tech founders, heads de transformação digital) a enfrentarem seus desafios e oportunidades de produtos digitais por meio de treinamentos e consultoria em gestão de produtos e transformação digital.

Gestão de produtos digitais

Você trabalha com produtos digitais? Quer saber mais sobre como gerenciar um produto digital para aumentar suas chances de sucesso, resolver os problemas do usuário e atingir os objetivos da empresa? Confira meu pacote de gerenciamento de produto digital com meus 4 livros, onde compartilho o que aprendi durante meus mais de 30 anos de experiência na criação e gerenciamento de produtos digitais. Se preferir, pode comprar os livros individualmente:

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• Gestão de produtos: Como aumentar as chances de sucesso do seu software.
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