Dos perrengues da serigrafia à liderança em prospecção: a jornada de Myrian Mourão

No sexto episódio da segunda temporada do Fora do Forecast, Myrian Mourão compartilhou sua trajetória repleta de desafios empreendedores e visões afiadas sobre o universo da prospecção comercial. 

Com um estilo direto e autêntico, ela contou como saiu do trabalho com serigrafia no Embu das Artes para se tornar uma das maiores especialistas em prospecção do país.

A seguir, mergulhamos nos principais momentos e insights desse bate-papo que mistura marketing, vendas, comportamento humano e… zumbis!

E se preferir assistir ao episódio na íntegra, é só dar o play abaixo:

A primeira venda e o rato de patins turbo

Myrian começou sua carreira com um empreendimento de camisetas estampadas por silk screen (ou serigrafia) — uma técnica de impressão que utiliza telas para aplicar tinta ao tecido. 

O marco de sua primeira venda foi a criação de um logotipo inusitado para uma lojinha de pão de queijo: um rato de patins turbo segurando uma bandeja. 

Ela conta que fechou o contrato ao oferecer o logotipo como brinde, desde que o cliente encomendasse 500 camisetas. “Quando eles olharam o desenho, todo mundo queria essa camiseta. Foi um sucesso lá no Embu.“

Esse início revelou não apenas sua veia criativa, mas também o talento para negociação em vendas. Ainda que, como ela mesma admite, tivesse muita dificuldade para cobrar depois.

Da arte à prospecção: um convite inesperado

Depois, trabalhando como designer em uma empresa de embalagens de papelão, Myrian foi surpreendida pelo convite do diretor: “Te vira e faz prospecção“.

Sem preparo nem experiência, ela comprou um CD da Fiesp com uma base de contatos e começou a ligar para empresas.

“Primeira semana: fracasso total. Pensei: como que os vendedores conseguem? Todo mundo dizendo ‘manda apresentação’, ‘não temos interesse’.“

Mas foi da frustração que nasceu uma estratégia: ela passou a usar abordagens baseadas em pesquisa, investigando os problemas e desafios dos clientes antes de oferecer qualquer solução.

O resultado? Seis reuniões por dia com empresas como Renault e Fiat.

O prazer de falar sobre si mesmo (e o erro dos vendedores)

A partir dessa trajetória, Myrian trouxe uma reflexão baseada em estudos de neurociência: falar sobre si mesmo ativa a mesma área de prazer no cérebro que sexo, comida, dinheiro e até drogas.

Essa mudança de foco está no centro de sua metodologia de prospecção, baseada em escuta, personalização e humanização da abordagem.

Perrengues empreendedores dignos de filme

Durante o papo, Myrian não poupou histórias hilárias e tensas dos tempos de empreendedora no silk screen.

Teve desde gato invadindo o ateliê e fazendo cocô em 50 camisetas novas, até gráfica entregando folder com página virada ao contrário.

“Quando abri a caixa, vi que estavam de ponta-cabeça. O rapaz da gráfica do lado, dizendo que não, que estava certo. Sabe quando o sangue te sobe?“, disse.

Com muito jogo de cintura, Myrian enfrentou os desafios de empreender no Brasil com coragem e senso de humor. Essas experiências moldaram sua postura de liderança e resiliência.

Ensinar como vocação e escolha de vida

Pedagoga de formação, Myrian descobriu que ensinar era o que mais a realizava. Começou dando treinamentos com flipchart e papel sulfite, e logo percebeu que ali estava seu verdadeiro chamado.

“Eu gosto de ensinar. Quando eu vi o quanto as pessoas aprendiam comigo, pensei: é isso que eu quero fazer.“

Ela se especializou em formar equipes comerciais, capacitando desde BDRs até gestores, sempre com olhar crítico sobre as práticas do mercado e compromisso com o que realmente funciona.

Líderes tóxicos, expectativas irreais e verdades duras

Mas, como sabemos, nem só de histórias hilárias e vitórias vive um vendedor!

Myrian também relatou situações desconfortáveis em treinamentos com empresas que esperavam milagres ou tinham lideranças abusivas.

“Teve um CEO que gritou: ‘se a gente não vender, vou demitir você, o marketing, vou me demitir e fechar a empresa’. Silêncio total.“, contou.

Ela reforça a importância de alinhar expectativas e evitar gurus de vendas que prometem métricas impossíveis: “Tem gestor que vê propaganda no LinkedIn e acha que também vai agendar 30 reuniões por semana. Não vai.“

Rock, séries e apocalipse zumbi

Como forma de manter a sanidade, Myrian é apaixonada por filmes, música e maratonas de séries.

Fã de Game of Thrones e The Walking Dead, ela revelou um lado inusitado: tem o taco do personagem Negan (com arame farpado!) na estante e já imaginou planos de fuga em caso de ataque zumbi.

Esse lado geek e bem-humorado mostra que, por trás da especialista em vendas, há uma pessoa real, com paixões e planos improváveis para o fim do mundo.

Fora do Forecast: onde as histórias se tornam lições

Com entrevistas leves e recheadas de bastidores, o Fora do Forecast é o podcast oficial do Agendor que dá voz a quem vive as vendas na pele.

Em cada episódio, Júlio Paulillo (Cofundador e CRO do Agendor) e Gustavo Gomes (Líder de Vendas do Agendor) conversam com convidados que têm muito a ensinar.

Quer conhecer mais histórias inspiradoras e aprender com grandes nomes do mercado? Acompanhe o Fora do Forecast nas plataformas de áudio e participe da nossa comunidade no WhatsApp para trocar experiências e insights sobre o universo das vendas.

Confira as vantagens do grupo:

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• Tire dúvidas e faça perguntas: participe ativamente enviando suas dúvidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.

Esperamos você na comunidade Fora do Forecast!

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