Na tua pele ou na minha?

A chegada da marca Skyn®® ao mercado português surge com o objectivo de oferecer uma alternativa premium e sofisticada, concebida para melhorar a experiência de intimidade dos consumidores. Segundo Patrícia Nunes Coelho, a marca pretende responder a algumas das principais barreiras identificadas no uso de preservativos, como o odor a borracha, a falta de conforto e a diminuição das sensações. «A Skyn® vem fechar este gap», afirma a Marketing director do Grupo LifeStyles, detentor de outras marcas bem conhecidas pelos portugueses, como a Control.

A responsável destaca que, actualmente, «55% dos jovens adultos não se protegem e não utilizam preservativo, muito por causa destas barreiras». A proposta da Skyn® passa, assim, por proporcionar uma sensação de pele com pele, graças a um material inovador que permite uma espessura inferior à dos preservativos tradicionais de látex, sem comprometer a segurança.

Além disso, Patrícia Nunes Coelho refere que a Skyn® preenche uma lacuna no sector premium do mercado português, onde as expectativas dos consumidores são cada vez mais elevadas. Como explica, «imaginando que estamos no mercado dos detergentes em pó, a Skyn® é o detergente líquido: o preservativo next generation».

APOSTA NO SEGMENTO PREMIUM

A Skyn® apresenta-se como uma marca que pretende garantir segurança sem comprometer o prazer. Segundo Patrícia Nunes Coelho, a proposta de valor assenta na ideia de que, ao utilizar um preservativo Skyn®, «é como se este terceiro elemento – o preservativo – não existisse». A insígnia posiciona-se no segmento premium, oferecendo uma experiência diferenciadora, caracterizada por um toque mais natural e por uma sensação de pele com pele, definida pelo conceito “feel everything”.

O principal factor distintivo em relação às marcas já estabelecidas no mercado português está, precisamente, no material inovador. «A grande diferença assenta no tipo de experiência que é proporcionada: é um produto totalmente diferente, feito num material totalmente diverso. A Skyn® veio revolucionar o prazer e é a marca ideal para quem procura elevar a sua experiência íntima, e procura fugir da “norma” e do “habitual”», sublinha a mesma responsável.

No que diz respeito aos desafios da introdução da Skyn® em Portugal, Patrícia Nunes Coelho destaca a importância de demonstrar que a marca veio acrescentar valor ao consumidor e ao mercado. «O objectivo é sempre a criação de valor», refere. A aposta na diferenciação e inovação visa destacar um novo segmento, complementar ao já existente dos preservativos de látex. Nesse sentido, a diferenciação face à concorrência é feita de forma simples e directa, mas sempre com um carácter de exclusividade. «Enquanto criamos a awareness para alavancar a nossa entrada no mercado, o consumidor pode logo “respirar” um bocadinho da essência da marca», complementa a responsável de Marketing.

Relativamente à relação entre a Skyn® e a Control, ambas pertencentes ao mesmo grupo, a expectativa é que cada uma mantenha o seu espaço no mercado sem interferências significativas. «A Control é uma marca de confiança, com um longo historial e com uma awareness completamente estabelecida», afirma Patrícia Nunes Coelho, sublinhando que a marca continuará a ser o foco do Grupo LifeStyles e que continuará a desempenhar um papel central na educação para o uso do preservativo e protecção sexual. Como parte desse compromisso, a insígnia mantém iniciativas como o serviço Control Talk, desenvolvido com a psicóloga e sexóloga Vânia Beliz, que disponibiliza um canal de comunicação via WhatsApp para esclarecer dúvidas sobre sexualidade, contracepção e prevenção.

Por outro lado, enquanto a Control se mantém orientada para um público mais jovem, a Skyn® posiciona-se como uma marca premium dirigida a consumidores mais maduros. Apesar da possibilidade de alguma canibalização entre as marcas, Patrícia Nunes Coelho destaca que os targets estão bem definidos. «A Skyn® é a marca para quem procura uma experiência mais premium», explica, acrescentando que a oferta da marca pode igualmente contribuir para ultrapassar as barreiras que levam 55% dos jovens adultos, acima dos 25 anos, a não utilizarem preservativo na sua vida íntima.

INOVAÇÃO AO SERVIÇO DO PRAZER

A Skyn® aposta na inovação como um dos seus pilares centrais, destacando-se pelo uso da tecnologia Skynfeel® e do poliisopreno sintético, um material que torna os preservativos adequados para pessoas alérgicas ao látex. A directora de Marketing explica que esta combinação confere ao produto «uma maior elasticidade e suavidade, directamente ligada a um maior conforto». Estes factores, aliados ao design e concepção avançados, representam uma evolução significativa no sector, considera a mesma responsável.

No que diz respeito à sustentabilidade do planeta e à saúde e bem-estar das pessoas, a Skyn® procura responder às preocupações dos consumidores através de produtos inclusivos e de origem natural. «O facto de o preservativo ser non-latex permite que todos os que são alérgicos ao látex o possam utilizar », refere Patrícia Nunes Coelho, sublinhando que a marca não quer “fechar portas” a nenhum consumidor. Além disso, apostam em fórmulas que incluem ingredientes de origem natural, como é o caso do lubrificante Naturally Endless 80 ml, e pretendem continuar a maximizar essa possibilidade sempre que for tecnicamente viável.

Além disso, a construção de uma relação de confiança com o público português baseia-se na reputação já consolidada noutros mercados, como os Estados Unidos, onde a Skyn® é líder de mercado. Além disso, a marca tem promovido iniciativas como eventos privados, nos quais apresenta o seu universo e distribui amostras para que os consumidores possam comprovar a diferenciação do produto. «Contamos já com a confiança de alguns consumidores que compraram e testaram os preservativos Skyn®, e que ao experimentarem já não voltam atrás», sublinha Patrícia Nunes Coelho, destacando o papel do “passa a palavra” como um factor determinante. «Um dos próximos passos naturais é apostar na promoção de sampling, porque queremos que todos experimentem o produto, e que esse feedback chegue até nós», admite.

No que toca à comunicação, a Skyn® pretende manter uma abordagem disruptiva e inovadora, reflectida nas suas campanhas de marketing. «Há duas características que são indissociáveis da marca e que pretendemos que estejam sempre presentes: a elegância e o foco na maximização do prazer», sublinha Patrícia Nunes Coelho. Estes elementos serão a base para campanhas diferenciadoras, algumas das quais deverão explorar a experiência sensorial e a conexão entre os consumidores.

GAMA SKYN®

Disponíveis em packs de 10 unidades, as cinco referências incluem as seguintes gamas: Original, descrito como “o primeiro de uma nova geração de preservativos – o produto de entrada”, sendo reconhecido por aumentar o estímulo e proporcionar uma sensação de pele com pele. De acordo com a marca, é tão macio e confortável que quase não se sente. Já a Elite, é uma versão ainda mais fina e suave, que “eleva a experiência íntima a um outro nível”. O Intense Feel, por sua vez, inclui uma textura com pontos externos para estimular e intensificar o prazer, enquanto o Extra Lubricated oferece mais 40% de lubrificante, para uma maior durabilidade. Por fim, a gama Large, com um tamanho maior para um conforto e ajuste superiores. Além dos preservativos, a marca disponibiliza duas opções de lubrificantes: o Naturally Endless 80 ml, um lubrificante de longa duração à base de água, composto por 99% de ingredientes de origem natural, que hidrata e lubrifica, complementando a lubrificação natural do corpo, sendo compatível com preservativos de látex de borracha natural e poliisopreno. Por outro lado, o All Night Long 80 ml é um lubrificante à base de silicone, que proporciona uma textura aveludada e maior conforto durante a actividade sexual.

A distribuição da Skyn® em Portugal passa essencialmente pelas farmácias e pelo grande consumo. «À data de hoje, já estamos presentes em 700 farmácias por todo o país e vamos continuar a alargar a distribuição», afirma a responsável, acrescentando que a marca já pode ser encontrada também nos espaços da Sonae. O objectivo é garantir que o produto está acessível a todos os consumidores. Em termos de portefólio, a Skyn® mantém para 2025 as sete referências disponíveis, sem previsão de novos lançamentos num futuro imediato. Para os próximos anos, a expectativa é consolidar o reconhecimento da marca em Portugal, garantindo a sua acessibilidade. «Queremos continuar a reforçar a proposta diferenciadora de Skyn®, seja através da nossa comunicação, seja da evolução natural do portefólio, de forma a potenciar um crescimento sustentado», conclui Patrícia Nunes Coelho.

Este artigo faz parte da edição de Fevereiro (n.º 343) da Marketeer.