Polska sieć sklepów ze zdrową żywnością rośnie pomimo trudnego rynku. Bardzo różowo jednak nie jest, co jest wyzwaniem dla spółki?

W pierwszym kwartale 2025 roku Grupa Kapitałowa Organic Farma Zdrowia osiągnęła sprzedaż na poziomie 32,96 mln zł, co oznacza wzrost o 4,1 proc. względem analogicznego okresu w 2024 roku. EBITDA wyniosła 1,44 mln zł, a zysk netto 821 tys. zł. W porównaniu do zeszłego roku, poziom rentowności pozostał zbliżony, mimo że zyski minimalnie spadły. 

W jednostkowym ujęciu spółki dominującej, przychody ze sprzedaży sięgnęły 18,56 mln zł, co oznacza wzrost rok do roku o 8 proc. Zysk netto wyniósł jednak tylko 41 tys. zł, co stanowi spadek względem 360 tys. zł osiągniętych w tym samym okresie rok wcześniej.

Zarząd tłumaczy te wyniki przede wszystkim kalendarzowym przesunięciem okresu przedświątecznego, który w 2024 roku przypadł na marzec, natomiast w 2025 roku został przesunięty na kwiecień. Efektem była mniejsza dynamika sprzedaży w pierwszym kwartale. 

– Nieduża dynamika wzrostu sprzedaży w I kwartale wyniknęła ze znaczącego przesunięcia Świąt Wielknocnych (wzmożona sprzedaż przedświąteczna w 2024 roku miała miejsce w marcu), co widać wyraźnie po sprzedaży w kwietniu bieżącego roku, kiedy sprzedaż Grupy wyniosła 12 mln zł i wzrosła aż o 23 proc. w stosunku do sprzedaży w kwietniu rok wcześniej – tłumaczy Sławomir Chłoń, prezesa zarządu Organic Farma Zdrowia.

Chłoń wskazał również, że wyższy wzrost kosztów pracy, usług obcych, surowców i energii w I kwartale br. – w stosunku do wzrostu sprzedaży – spowodował chwilowe, nieznaczące obniżenie rentowności, która powinna poprawić się w kolejnych okresach.

Spadek rentowności firmy

Jak tłumaczy zarząd, spadek rentowności spółki nie był głęboki, ale zauważalny. Wynikał on głównie ze wzrostu kosztów operacyjnych, które przewyższyły dynamikę przychodów. Szczególnie dotyczyło to kosztów pracy, surowców oraz energii, które w analizowanym kwartale znacząco obciążyły wyniki. Spółka oczekuje jednak poprawy w kolejnych okresach, co mają potwierdzać dobre wyniki sprzedaży w kwietniu. Pomimo presji kosztowej, Organic Farma Zdrowia nie zrezygnowała z inwestycji i kontynuowała działania rozwojowe, których efekty mają być widoczne w następnych miesiącach.

Spółka dystrybucyjna Grupy – Eko-Wital – również zamknęła kwartał z pozytywnym bilansem. Przychody ze sprzedaży wyniosły 20,04 mln zł i były tylko nieznacznie wyższe niż w I kwartale 2024 roku, kiedy wynosiły 19,8 mln zł. Znacząco wzrósł natomiast zysk netto, który osiągnął poziom 811 tys. zł, czyli o ponad 8 proc. więcej niż rok wcześniej. EBITDA na poziomie 1,1 mln zł była porównywalna do wyniku sprzed roku. Zarząd podkreślił, że stabilizacja marży oraz kosztów była możliwa dzięki działaniom wdrażanym od 2023 roku, co pozytywnie wpłynęło na efektywność operacyjną spółki.

W jakim kierunku spółka chce się rozwijać? 

Organic Farma Zdrowia koncentrowała się w I kwartale 2025 roku na dalszym dopasowywaniu oferty produktowej do potrzeb konsumentów, ze szczególnym uwzględnieniem jakości produktów świeżych. Spółka kontynuowała również rozwój sprzedaży internetowej, która przynosi dynamiczne wzrosty oraz wdrażanie nowej strategii sprzedażowo-marketingowej w modelu omnichannel. Wśród działań inwestycyjnych znalazło się też przygotowanie do rewitalizacji sklepu Organic Market Biovert w Krakowie, przejętego pod koniec 2024 roku.

Z kolei Eko-Wital skupiła się na wzmacnianiu pozycji rynkowej poprzez rozwój współpracy z dostawcami, udział w wydarzeniach branżowych, inwestycje w systemy IT oraz rozszerzanie oferty o nowe produkty ekologiczne. Spółka postawiła również na działania edukacyjne i promujące ekologię, a także na rozwój kompetencji pracowników oraz modernizację procesów logistycznych. Efektywność zespołu i automatyzacja operacyjna mają w dłuższej perspektywie przełożyć się na większą skalowalność biznesu i poprawę rentowności.

Perspektywy dla rynku zdrowej żywności

Zarząd Grupy podtrzymuje optymistyczne prognozy dla rynku żywności ekologicznej w Polsce, wskazując na nieunikniony i długofalowy trend wzrostowy, obserwowany także w innych krajach europejskich. W raporcie kwartalnym podkreślono, że Organic Farma Zdrowia jako lider branży będzie naturalnym beneficjentem tych zmian. Zarząd deklaruje dalszą pracę nad poprawą wyników sprzedaży i rentowności, co ma być możliwe dzięki wdrażanym strategiom oraz inwestycjom w kluczowe obszary działalności.