Brian Olesen, prezes Netto Polska: konkurencja w Polsce jest niezwykle silna, ale to ona odpowiada za atrakcyjność cen [Retail Trends 2025]

– Z mojej duńskiej perspektywy handel detaliczny w Polsce jest prawdopodobnie jednym z najbardziej konkurencyjnych w Europie. Dzięki tej zaciętej rywalizacji konsumenci mogą liczyć na najlepsze ceny – zaznaczył Brian Olesen. Jednocześnie podkreślił, że w ostatnich latach polscy konsumenci musieli zmierzyć się z dużą niepewnością gospodarczą. Pandemia COVID-19, wojna w Ukrainie oraz gwałtowny wzrost inflacji stanowiły wyzwanie dla całego sektora.

– Najpierw pojawiły się czasy niepewności, co odczuliśmy szczególnie mocno, gdy wybuchła pandemia koronawirusa i wstrząsnęła całym rynkiem. Następnie wybuchła wojna w Ukrainie, a zaraz po niej, w bardzo krótkim okresie, inflacja sięgnęła 20 procent – powiedział prezes Netto Polska. – Patrząc na sytuację konsumentów i rynku pracy, widzimy znaczące podwyżki wynagrodzeń, które pozwoliły ludziom na gromadzenie oszczędności. Teraz, gdy są gotowi ponownie wydawać pieniądze, ta niepewność ich nie opuszcza – dodał.

Rozwój sieci czy wzrost sprzedaży porównywalnej?

W trakcie debaty Brian Olesen skomentował słowa prezesa Biedronki dotyczące tego, że sieć należąca do Jeronimo Martins w ubiegłym roku rosły wyłącznie dzięki nowym otwarciom. Przy tym prezes opowiedział o strategii rozwoju Netto Polska i o tym, czy – podobnie jak Biedronka – sieć zamierza skupić się na ekspansji poprzez otwieranie nowych sklepów, czy też koncentrować się na wzroście sprzedaży porównywalnej (like-for-like).

– Sprzedaż porównywalna (like-for-like) to kluczowy element handlu detalicznego. Każdy detalista musi dążyć do jej wzrostu, zwłaszcza w obliczu rosnących kosztów. To fundament udanego biznesu – wyjaśnił Olesen. – Wyniki jasno pokazują, że obecnie na polskim rynku detalicznym bardzo trudno jest osiągnąć wzrost sprzedaży porównywalnej, dlatego musimy kontynuować inwestycje, mimo trudnych czasów – dodał.

Prezes Netto Polska podkreślił, że konkurencja w Polsce w najbliższych latach pozostanie niezwykle intensywna. Jego zdaniem będzie to korzystne dla konsumentów, którzy mogą liczyć na atrakcyjniejsze oferty i lepszą jakość usług.

– Jestem pewien, że w ciągu najbliższych trzech lat nadal będziemy obserwować intensywną konkurencję w Polsce, co przyniesie korzyści konsumentom. Firmy, które chcą tu pozostać, będą rozwijać się, inwestując w nowoczesne, bardziej kompaktowe formaty sklepów. Ale warto podkreślić, że sprzedaż porównywalna (like-for-like) to fundamentalna część DNA każdego detalisty – podsumował Olesen.

Wśród priorytetów Netto Polska wymienił dalszą ekspansję sieci sklepów, rozwój nowoczesnego formatu Netto 4.0 oraz optymalizację procesów operacyjnych, co pozwoli na skuteczniejsze odpowiadanie na potrzeby klientów w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynkowym.