70% polskich firm kupuje na Allegro. Nowe badanie pokazuje, jak wygląda e-commerce B2B w praktyce

Jakie produkty firmy kupują online? Z jakich funkcjonalności Allegro Business korzystają najczęściej. Allegro we współpracy z agencją badawczą Danae przedstawia najnowsze dane na temat zachowań zakupowych przedsiębiorców w Polsce.

Zakupy online w Allegro to już standard

Zakupy firmowe przeniosły się do sieci – i to w dużej mierze na Allegro. Aż 72% przedsiębiorstw w Polsce korzysta z tej platformy przy zaopatrywaniu swojej działalności. Co ciekawe, dotyczy to nie tylko dużych firm, ale też małych biznesów oraz samozatrudnionych.

Badanie przeprowadzone przez Danae na grupie 700 przedsiębiorców pokazuje, że digitalizacja zakupów w sektorze B2B staje się normą. 80% firm kupuje online artykuły administracyjne, a 89% – produkty strategiczne, czyli bezpośrednio związane z prowadzoną działalnością.

Zakupy firmowe na Allegro są popularne w niemal każdej branży. Najchętniej kupują firmy z sektora urody (75%), biura (73%), motoryzacja (73%), budownictwo (62%) i HoReCa (58%).

Dwa typy zakupów – i oba przeniesione do sieci

Produkty kupowane przez firmy dzielą się na dwie główne grupy:

• Administracyjne – np. artykuły biurowe, meble, sprzęt IT, środki czystości. W tej kategorii 86% firm dokonujących zakupów online korzysta z Allegro.
• Strategiczne – np. kosmetyki, części samochodowe, żywność. 81% firm robiących zakupy online w tej kategorii wybiera Allegro.

Co ważne, nawet firmy preferujące zakupy stacjonarne również korzystają z platformy. 45% z nich zamawia artykuły administracyjne, a 40% – strategiczne. Jedynie co dziesiąta firma decyduje się na w większości stacjonarne zakupy strategiczne, a co piąta – zakupy administracyjne.

Dlaczego firmy wybierają Allegro Business?

Liczby mówią same za siebie. W 2024 roku liczba kupujących wzrosła o 31% r/r, a wartość transakcji wzrosła o 36%. Ponadto łączna wartość towarów sprzedanych firmom zanotowała wzrost aż o 25%

Przedsiębiorcy szczególnie doceniają funkcjonalności pozwalające na oszczędzenia środków. Najczęściej wskazywana jest możliwość odroczonych płatności – 83% pozytywnych ocen.  Tuż za nią są rabaty hurtowe (82%) i dostęp do Allegro Smart! (80%). Poza tym dla 3/4 klientów ważna jest również cena netto przy ofercie.

Na platformie dostępnych jest ponad 220 mln ofert, a dzięki rabatom kwotowym i hurtowym firmy mogą realnie oszczędzać. Niezależnie od skali działalności.

Zakupy firmowe: samodzielnie czy zespołowo?

W małych firmach i wśród samozatrudnionych zakupy najczęściej realizowane są przez właściciela. W większych organizacjach zadanie to trafia do wyspecjalizowanych osób lub całych zespołów.

Firmy zazwyczaj korzystają z kilku dostawców. 46% wybiera stałych partnerów przy zakupach strategicznych, a 56% przy administracyjnych kupuje u różnych sprzedających. Bez budowania długotrwałych relacji.

Digitalizacja zakupów B2B ma się świetnie na Allegro

– Wyniki ankiety przeprowadzonej wśród przedsiębiorców jasno wskazują, że digitalizacja zakupów jest już standardem dla polskich firm – zdecydowana większość deklaruje, że przynajmniej część swoich zakupów robi w internecie – komentuje Piotr Truszkowski, Head of Allegro Business.

Badanie pokazuje jednoznacznie, że zakupy B2B w Polsce są już w dużej mierze cyfrowe, a Allegro odgrywa w tym procesie istotną rolę. Niezwykle ważną pozycję platformy widać również w ostatnich rekordowych wynikach finansowych.