Com a SAF, Ferroviária reestrutura gestão e busca crescimento sustentável

A Ferroviária, um dos clubes mais tradicionais do futebol paulista, tem dado passos importantes para modernizar sua gestão e ampliar suas receitas desde a mudança para o modelo de Sociedade Anônima do Futebol (SAF).

Esse movimento, que se tornou uma tendência entre clubes brasileiros, visa dar maior autonomia para os times, melhorar a captação de investimentos e profissionalizar ainda mais a administração das equipes. A Ferroviária, com sede em Araraquara, cidade com uma história rica no esporte, aposta em um futuro promissor, focando no desenvolvimento de suas categorias de base e na revitalização da sua relação com os torcedores.

Com a chegada da SAF, a Ferroviária iniciou uma série de transformações, tanto dentro de campo quanto fora dele.

Em entrevista ao MKTEsportivo, o diretor de Negócios, Marketing e Comunicação, Rafael Niro, que assumiu o cargo recentemente, detalhou como tem sido liderar essas mudanças, buscando novas formas de arrecadação e criando um ambiente mais profissional tanto para os jogadores quanto para os torcedores.

Mudança para SAF

A transição para a SAF tem sido um dos pilares da reestruturação da Ferroviária. A principal estratégia do clube para atrair investidores está centrada na criação de uma gestão transparente, profissional e capaz de mostrar credibilidade.

“Acreditamos que, independente da classificação da empresa ou do clube, o que realmente atrai novos investidores é a credibilidade conquistada através de uma gestão profissional e transparente. Para isso, estamos buscando o suporte de consultorias e profissionais qualificados do mercado, que estão nos ajudando a colocar em prática um plano de longo prazo e sólido que traga sempre uma grande segurança para investidores e patrocinadores,” afirma Rafael Niro.

A implementação da SAF também permite que o clube tenha acesso a fontes de receita alternativas, como a venda de parte de suas ações para investidores. Isso oferece ao clube uma maior flexibilidade financeira para investir em infraestrutura, tecnologia e no fortalecimento do elenco, além de possibilitar um planejamento estratégico de longo prazo, diferente do modelo tradicional, que é mais dependente das receitas de bilheteira e cotas de televisão.

Se por um lado a SAF pode gerar certa resistência, especialmente em cidades com forte ligação emocional com seus clubes, como é o caso de Araraquara, Rafael Niro acredita que a população local tem absorvido bem as mudanças e o clube tem se esforçado para manter essa relação saudável e próxima dos torcedores. “

“Toda novidade causa estranheza, é natural. Por isso, temos sempre o cuidado de entender muito bem a situação, ouvir as pessoas, antes de realizar qualquer iniciativa. Mas confiamos no nosso projeto e já sentimos o apoio da população em cada passo que damos. Aos poucos a cidade vai percebendo que viemos para ficar e que a Ferroviária colherá muitos bons frutos de tudo que estamos plantando”, relevou.

Um novo centro de treinamento

Outra novidade detalhada recentemente diz respeito a construção de um novo Centro de Treinamento (CT).

Com uma área total de 9.726 m², o novo complexo, localizado nas proximidades da Avenida Manoel de Abreu – que liga Araraquara a Américo Brasiliense – será um marco na história do clube e beneficiará tanto os jogadores quanto a comunidade local.

A escolha do local foi estratégica, levando em consideração a proximidade das principais vias de acesso e do aeroporto regional. Segundo Niro, a ideia é criar um centro de treinamento de alto nível que não apenas melhore as condições de preparação dos atletas, mas também atraia novos talentos do futebol brasileiro.

“Para alcançarmos os objetivos que traçamos é necessário montar a estrutura adequada para nossos jogadores, colaboradores e torcedores. O Novo CT está sendo construído em um local estratégico, próximo às principais estradas e aeroporto da região, o que irá beneficiar não apenas a Ferroviária, mas também o futebol brasileiro. Um bom local de treinamento não apenas forma grandes atletas, mas também atrai talentos, que desejam se desenvolver em um local adequado com profissionais de primeira linha”, detalhou.

A chegada de Rafael Niro, inclusive, fez a Ferroviária dar início também a um processo de reestruturação administrativa e de comunicação, com foco no fortalecimento da marca e na melhoria da experiência do torcedor. A ideia é transformar o clube em uma organização eficiente, com departamentos bem estruturados, que possam contribuir para o crescimento de suas receitas e para a atração de novos patrocinadores.

“Para acompanhar o bom desempenho dentro de campo, é preciso ter um bom e estruturado departamento administrativo. Estamos nos preparando para dar todo suporte aos principais ativos de um clube de futebol: os jogadores e os torcedores. Estamos aprimorando todos os processos internos, reorganizando departamentos, traçando metas para termos uma operação eficiente e saudável financeiramente. Enxugar despesas desnecessárias e aumentar receitas, através de uma marca forte e um bom plano comercial e de comunicação,” destacou Niro.

O clube também aposta na renovação do programa de sócio-torcedor, que será reformulado para oferecer benefícios além do futebol, fortalecendo o vínculo com os torcedores.

“A população de Araraquara está bastante saudosista e muito aberta a reviver os grandes momentos do clube. Está nas nossas mãos resgatar toda esta conexão através de uma boa experiência no dia do jogo no estádio, assim como ao longo da semana. Queremos estar presentes no dia a dia do torcedor Afeano,” acrescentou.

Confira a entrevista completa com Rafael Niro, Diretor de Negócios, Marketing e Comunicação da Ferroviária SAF:

A mudança para SAF trouxe novas oportunidades de investimento e gestão. Como o clube tem se posicionado para atrair parceiros estratégicos e ampliar suas receitas?

Acreditamos que independente da classificação da empresa ou do clube, o que realmente atrai novos investidores é credibilidade conquistada através de uma gestão profissional e transparente. Para isso estamos buscando o suporte de consultorias e profissionais qualificados do mercado, que estão nos ajudando a colocar em pratica um plano de longo prazo e sólido que traga sempre uma grande segurança para investidores e patrocinadores, além de criarmos e resgatarmos linhas de receita que estavam adormecidas ou com pouca atenção.

Sabemos quão tradicional é o futebol e a chegada de investidores pode encontrar barreiras culturais. Como a SAF tem impactado a relação do clube com a cidade de Araraquara e sua torcida?

Toda novidade causa estranheza, é natural. Por isso temos sempre o cuidado de entender muito bem a situação, ouvir as pessoas, antes de realizar qualquer iniciativa. Mas confiamos no nosso projeto e já sentimos o apoio da população em cada passo que damos. Aos poucos a cidade vai percebendo que viemos pra ficar e que a Ferroviária colherá muito bons frutos de tudo que estamos plantando.

O novo CT da Ferroviária é um projeto ambicioso e essencial para o crescimento do clube, contemplando a base e o elenco profissional. Quais foram os critérios para a escolha do local e o desenvolvimento dessa estrutura? Espera-se que ele contribua também para a revelação de atletas?

Para alcançarmos os objetivos que traçamos é necessário montar a estrutura adequada para nossos jogadores, colaboradores e torcedores. O Novo CT está sendo construído em local estratégico, próximo as principais estradas e aeroporto da região e vai beneficiar não apenas a Ferroviária mas o futebol brasileiro. Um bom local de treinamento não apenas forma grandes atletas mas também atrai talentos, que desejam se desenvolver em um local adequado com profissionais de primeira linha.

Sua chegada como Diretor de Negócios, Marketing e Comunicação sinaliza uma nova abordagem na gestão da marca Ferroviária. Quais são as principais diretrizes para essa nova fase do clube?

Para acompanhar o bom desempenho dentro de campo, é preciso ter um bom e estruturado departamento administrativo. Estamos nos preparando para dar todo suporte aos principais ativos de um clube de futebol: os jogadores e os torcedores. Estamos aprimorando todos os processos internos, reorganizando departamentos, traçando metas, para termos uma operação eficiente e saudável financeiramente.

Enxugar despesas desnecessárias e aumentar receitas, através de uma marca forte e um bom plano de comercial e de comunicação.

Você mencionou a importância de revitalizar o vínculo emocional entre a Ferroviária e seus torcedores. Quais ações estão sendo desenvolvidas para fortalecer essa relação?

A população de Araraquara está bastante saudosista e muito aberta a reviver os grandes momentos do clube. Está nas nossas mão resgatar toda esta conexão através de uma boa experiencia no dia do jogo no estádio, assim como ao longo da semana.

Queremos estar presentes no dia a dia do torcedor Afeano. Uma das ferramentas principais para isso é o programa de socio torcedor que está sendo totalmente reformulado para oferecer benefícios além do futebol, levar a marca da Ferroviária para o cotidiano das pessoas.

Quais são as metas de curto e longo prazo da Ferroviária dentro e fora de campo? Há um plano estratégico consolidado para os próximos anos?

Vamos dar um passo de cada vez. Fazer uma boa Série B é nosso foco e será muito importante para todos nós e para o projeto do clube.

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