Jak kupują polskie firmy? Allegru Business pokazuje wyniki badań

Zakupy firmowe na Allegro robi 72 proc. ankietowanych przedsiębiorstw ⎼ są to firmy z różnych branż takich jak: uroda (75 proc.), biura (73 proc.), moto (73 proc.), branża budowlana (62 proc.) i HoReCa (58 proc.).

Firmy kupują bardzo różne produkty, ale można je podzielić na dwie główne kategorie. To zakupy związane z administracją firmy, czyli np. artykuły biurowe i papiernicze, sprzęt komputerowy, meble czy środki czystości. W tej kategorii 49 proc. kupuje w większości online, a jeśli tam, to w 86 proc. przypadkach na Allegro.

Drugą kategorią są zakupy strategiczne, związane z prowadzeniem konkretnej działalności i różne w zależności od branży: to np. kosmetyki, części samochodowe czy produkty spożywcze. W tej grupie 43 proc. robi w większości zakupy online a 81 proc. z nich na Allegro.

31 proc. robiących zakupy administracyjne rozkłada je równomiernie między kanał online i offline, a w przypadku zakupów strategicznych ten wskaźnik sięga 46 proc.

Najczęściej na zakupy online decydują się większe firmy, ale także samozatrudnieni. Wśród branż, które szczególnie chętnie korzystają z zakupów w sieci, wyróżniają się branża motoryzacyjna oraz biura.

Im firma jest większa, tym więcej pracowników jest odpowiedzialnych za zakupy. W mniejszych przedsiębiorstwach (2–9 osób), a tym bardziej w przypadku samozatrudnienia to właściciel lub kierownik samodzielnie zajmuje się zamówieniami. Z kolei w firmach zatrudniających ponad 50 osób do tego zadania zaangażowane są konkretne osoby lub nawet całe zespoły.

Kupując w sieci, przedsiębiorcy robiący zakupy strategiczne zaopatrują się zwykle u kilku stałych dostawców (46 proc. ankietowanych), zaś 56 proc. zakupów administracyjnych jest zamawianych u kilku różnych sprzedających – nie są to jednak stałe współprace z dostawcami.

- Wyniki ankiety przeprowadzonej wśród przedsiębiorców jasno wskazują, że digitalizacja zakupów jest już standardem dla polskich firm – zdecydowana większość deklaruje, że przynajmniej część swoich zakupów robi w internecie. Niewątpliwie wciąż jednak istnieje przestrzeń do przenoszenia kolejnych obszarów zakupowych do sieci – mówi  Piotr Truszkowski, Head of Allegro Business, który dodaje, że tylko w 2024 roku liczba kupujących wzrosła o 31 proc. rok do roku. 

Na Allegro Business dostępnych jest obecnie ponad 220 milionów ofert. W 2024 roku platforma odnotowała 36-proc. wzrost liczby transakcji w stosunku do roku 2023. Łączna wartość towarów (GMV) sprzedanych do firm zarejestrowanych na Allegro Business wzrosła w tym samym czasie o 25 proc. (dane dla 2024 r.).