Influência programática inaugura a era de resultados reais

A digitalização de processos e o uso de inteligência de dados vêm transformando diversos setores da economia — e, agora, começam a impactar o marketing de influência, um mercado em franca expansão dentro da indústria publicitária e da comunicação digital.

À frente desse movimento está a BrandLovers, que tem levado performance, precisão e escala às campanhas com influenciadores, por meio de seu sistema programático voltado à automação, o Creator Ads — a primeira plataforma de anúncio para mídia de creators do mundo.

Marcas brasileiras podem estar desperdiçando até R$ 1,57 bilhão por ano em marketing de influência, segundo a BrandLovers, Kantar Ibope Media e Statista

Eficiência contra o desperdício no marketing de influência

Com tecnologia proprietária, o Creator Ads conecta marcas a uma base de mais de 250 mil criadores de conteúdo, oferecendo, em um único ambiente digital, desde a seleção de influenciadores até a mensuração de resultados. O relatório Estado do Marketing de Influenciadores no Brasil, publicado em 2024 pela HypeAuditor, aponta que a taxa de engajamento dos nanos influenciadores supera em 113% o engajamento de grandes creators.

A proposta da empresa é aumentar a eficiência dos investimentos no marketing de influência — marcado por desperdícios. A BrandLovers estima uma perda de R$ 1,57 bilhão dos R$ 2,18 bilhões aplicados, anualmente, em campanhas com influenciadores, no Brasil. Esse cenário é resultado direto de falhas estruturais na operação das marcas com creators, como influenciadores selecionados inadequadamente e desalinhados aos objetivos do anunciante; precificação ineficiente, sem critérios sólidos; e segmentação equivocada e direcionada a audiências pouco relevantes para o objetivo da campanha.

“Muitos profissionais ainda veem o marketing de influência como algo mais instintivo e menos científico, associando-o à criatividade e espontaneidade, não à performance e dados”, afirma Rapha Avellar, fundador e CEO da BrandLovers. “Criadores de conteúdo podem — e devem — ser ativados como mídia, de maneira previsível e otimizada, equivalente a qualquer outro canal de anúncio online”, adiciona.

Creator Ads: automação alavanca campanhas de L’Oréal, Coca-Cola e Mercado Pago
Marcas líderes de seus segmentos validam a performance real como pilar da nova era da influência digital, com mais eficiência e escala

O Creator Ads, plataforma da BrandLovers que automatiza etapas do marketing de influência, tem gerado ganhos expressivos a grandes anunciantes, como a L’Oréal.

Desde que começou a operar Creator Ads, a multinacional francesa trocou o modelo tradicional de remuneração fixa baseado no número de seguidores pela lógica de investimento orientado por performance real. A estratégia utiliza inteligência preditiva para redistribuir automaticamente e em tempo real os orçamentos aos creators que apresentam os melhores resultados.

De acordo com Rapha Avellar, fundador e CEO da BrandLovers, essa mudança gerou ganhos relevantes em eficiência financeira, otimização de alcance e relevância das ativações. “A L’Óreal sabe que os creators não são apenas produtores de conteúdo, mas representam um canal estratégico de mídia”, afirma. “Com a nossa plataforma, a marca conseguiu escalar campanhas com centenas — e até milhares — de criadores simultaneamente, com previsibilidade e controle.”

Rapha Avellar, fundador e CEO da BrandLovers: “Criadores de conteúdo podem — e devem — ser ativados como mídia”

A multionacional francesa trata as ações com influenciadores com a mesma sofisticação que aplica em canais como Meta Ads e Google Ads. A estratégia da marca para este ano no segmento abrange campanhas com mais de 3 mil criadores de conteúdo digital.

Marketing de influência na era da performance

Coca-Cola e Mercado Pago também já operam Creator Ads em campanhas que priorizam segmentação precisa, controle em tempo real e otimização contínua de investimentos. “Essas marcas estão colhendo os frutos da transformação, ativando milhares de creators simultaneamente, com muito mais impacto por real investido”, aponta o fundador e CEO da BrandLovers.

Apesar do avanço, o Brasil enfrenta desafios para consolidar o modelo. Entre os principais desafios, estão a estruturação das operações e a mensuração de resultados — aspectos bem desenvolvidos em mercados maduros, como Estados Unidos e Reino Unido. Faltam também padrões mais consensuais sobre métricas que importam para avaliar impacto. “Em outros países, vemos uma adoção mais ampla de soluções programáticas e uso de algoritmos para guiar decisões — um caminho que o Brasil começa a trilhar agora”, compara Avellar.

Tecnologia, automação e programática de ponta a ponta

Por trás dessa lógica baseada em performance, a plataforma reúne um ecossistema de soluções que sustentam o modelo de influência programática: Campaign Manager, para gestão de campanhas e segmentação de audiências; Smart Match AI, que utiliza inteligência artificial (IA) para selecionar influenciadores com base em múltiplas variáveis relevantes para a campanha; GuardIAn, IA responsável pela revisão e aprovação automática de conteúdo alinhado às diretrizes da marca; App BrandLovers, voltado à comunicação com os creators; e Creator Pay, que automatiza contratos e pagamentos de forma segura e centralizada.

Do planejamento à entrega: influência com método

A inteligência por trás do Creator Ads baseia-se no uso de algoritmos preditivos cruzados com dados de audiência, engajamento e objetivos de campanha, a fim de identificar os criadores com maior potencial de impacto. A partir desse mapeamento, todo o processo de parceria, até a entrega de conteúdo e mensuração de resultados, é automatizado, garantindo precisão e eficiência à comunicação.

“Essa abordagem elimina gargalos operacionais e reduz o desperdício de verba”, explica Avellar. A plataforma substitui o “achismo” por decisões baseadas em insights de performance, permitindo que o marketing de influência opere com o mesmo nível de previsibilidade de formatos programáticos já consolidados no mercado.

Para sustentar essa atuação, a BrandLovers reúne duas frentes complementares: um time consultivo especializado em marketing de influência, responsável por acompanhar a jornada dos clientes e oferecer suporte estratégico; e uma equipe de tecnologia dedicada ao desenvolvimento e aprimoramento das soluções da plataforma, com foco em escalabilidade, usabilidade e automação. “A combinação entre expertise estratégica e inovação tecnológica é o que garante que a plataforma entregue resultados previsíveis, com conteúdo autêntico e operações fluidas”, comenta Avellar.

Foco em construir comunidade, e não somente campanhas

Mesmo com toda a tecnologia e automação por trás do Creator Ads, a BrandLovers mantém um princípio central: a influência só é eficaz quando há autenticidade. Por isso, o sistema prioriza criadores com forte afinidade com o público e valores da marca, o que amplia não apenas a performance das campanhas, mas também sua relevância cultural.

“No fim do dia, o que o consumidor percebe é uma recomendação que faz sentido, de alguém que ele já confia”, diz o fundador e CEO. Essa lógica permite que as marcas entreguem mensagens otimizadas e construam comunidade em torno de narrativas verdadeiras, com creators que falam a mesma linguagem do público e compartilham os mesmos códigos sociais.

Performance sem desperdício: como operar influência com inteligência
Com dados e IA, Creator Ads garante eficiência em todas as etapas do processo de colaboração com creators em escala

Creator Ads: a primeira plataforma de anúncios para mídia de creators do mundo

Smart Match AI: seleção com apoio da IA
Com uso de inteligência artificial (IA), o Smart Match AI realiza a seleção de milhares de influenciadores com base em variáveis que vão além de engajamento e audiência. O sistema analisa tom de voz, linguagem, comportamento anterior e elementos dos próprios posts – como texto, imagem, hashtags e ambiente visual. “Essa leitura profunda ajuda a identificar quem realmente compartilha os valores da marca e evita riscos muitas vezes invisíveis em análises manuais em escala”, diz Avellar.

GuardIAn: validação automática de conteúdo
Voltada à segurança da marca, a GuardIAn revisa automaticamente o conteúdo produzido pelos creators. A ferramenta analisa imagem, áudio, legenda, cores e contexto visual, assegurando o alinhamento com as diretrizes da campanha e valores da marca. A verificação é feita por IA, após a configuração inicial definida pelo anunciante. “A IA assume a checagem e sinaliza ajustes antes da publicação, mesmo em campanhas com milhares de influenciadores”, explica Avellar.

App da BrandLovers: comunicação com creators
O aplicativo da BrandLovers centraliza a comunicação entre marcas e influenciadores. Cada creator recebe os briefings, prazos e pagamentos diretamente pela ferramenta, além de poder enviar o conteúdo para aprovação. Feedbacks e ajustes são organizados ali, garantindo a fluidez do processo. “A padronização agiliza a produção e assegura campanhas coordenadas, mesmo em larga escala”, destaca o fundador e CEO.

Creator Pay: pagamentos simples e seguros
O Creator Pay é o sistema financeiro automatizado do Creator Ads, que gerencia todos os repasses aos influenciadores diretamente na plataforma, com segurança e agilidade, eliminando a necessidade de contratos individuais ou trâmites burocráticos. “Funciona como uma carteira digital integrada: assim que o conteúdo é aprovado, o pagamento é processado automaticamente na carteira digital do criador”, explica Rapha Avellar.

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