Facchini: da produção artesanal de carroceria a líder do setor com R$ 4 bi em receita
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Com mais de 70 anos de história, a Facchini — líder em carrocerias de caminhão no Brasil — encerrou 2024 com um faturamento superior a R$ 4 bilhões e uma presença consolidada em todas as regiões do país. À frente da empresa, Marcelo Facchini, diretor e herdeiro da companhia, revelou em entrevista ao programa Do Zero ao Topo, do InfoMoney, os marcos decisivos de uma trajetória empresarial marcada por recomeços ousados, inovação contínua e visão estratégica de longo prazo.
Fundada pelo avô Euclides, um carpinteiro que deixou a estrada de ferro para abrir uma modesta oficina de móveis em Votuporanga (SP), a Facchini nasceu do improviso, mas cresceu com foco claro: atender o mercado de caminhões, ainda incipiente no Brasil nas décadas de 1950 e 1960. A virada começou com Rubens Facchini, pai de Marcelo, que enxergou o potencial do setor ao visitar o pátio da Mercedes-Benz em São Paulo e se deu conta do abismo entre a produção artesanal do interior e a escala da indústria automotiva nacional. A partir dali, a ordem foi clara: era preciso profissionalizar e ampliar.
Um dos marcos estratégicos da Facchini foi a ousada decisão de buscar madeira mais barata no interior do Maranhão, onde a família encontrou florestas subaproveitadas por fazendeiros. A operação logística para levar toras ao interior paulista — aproveitando fretes de retorno ociosos — reduziu custos drasticamente e permitiu à empresa competir com mais agressividade. “Praticamente quebramos os concorrentes”, relembra Marcelo, ao destacar que a aposta rendeu um ganho de escala que colocou a empresa em outro patamar.
Expansão seguida de inovações
Com a expansão, vieram também as inovações. Em 1974, a Facchini inaugurou sua primeira grande fábrica com linha de pintura automatizada. Na década seguinte, migrou parte da operação para São José do Rio Preto (SP) e começou a fabricar seus próprios baús, depois de perceber que os fornecedores terceirizados abasteciam também os concorrentes. “Foi o segundo ponto de virada. A gente fez o melhor baú do mercado”, conta Marcelo.
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A entrada no segmento de pesados — com chassis longos, carretas e basculantes — representou um novo ciclo de crescimento. O diferencial foi a personalização: em vez de vender produtos padronizados, a Facchini passou a desenvolver soluções específicas para cada cliente, em parceria com engenheiros e especialistas. Essa filosofia exigiu investimento técnico e estrutura robusta, mas permitiu à empresa se destacar em um setor ainda conservador.
Outro salto relevante foi a verticalização da produção. A Facchini passou a fabricar internamente suas próprias peças, o que garantiu mais controle de qualidade, agilidade na entrega e redução de custos. “Hoje, dependemos muito pouco de terceiros. Isso é um diferencial gigante”, afirma Marcelo.
10 fábricas espalhadas pelo país
Atualmente, a Facchini opera com 10 fábricas espalhadas pelo país, cada uma focada em um tipo de produto, além de 26 filiais e oito distribuidores exclusivos. A estrutura logística integrada permite que um cliente compre a carroceria em Fortaleza e receba o produto final já montado por um parceiro local. “A eficiência e a capilaridade são hoje uma das nossas grandes forças”, diz.
Mesmo com o faturamento bilionário e a liderança consolidada no setor de implementos rodoviários, Marcelo reforça que o foco permanece em ouvir o cliente e manter os pés no chão. “O segredo está em manter a qualidade, inovar e entender as dores do transportador, principalmente em um país com estradas tão precárias como o nosso”, conclui.
Entre recomeços pessoais e avanços empresariais, a história da Facchini é um lembrete de que qualquer dia pode, sim, marcar o início de um novo ano — e de um novo ciclo de crescimento.
Sobre o do Zero Ao Topo
Em mais de 200 episódios, o videocast/podcast de negócios Do Zero ao Topo conta a história dos empreendedores e empresários por trás das maiores empresas do país.
Em cada episódio, o ZAT traz um fundador ou fundadora, em uma conversa franca sobre como iniciou os negócios, os desafios enfrentados ao longo dos anos, as incertezas e os momentos decisivos para a empresa.
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