De métodos de vendas à arte do churrasco: os bastidores de Leandro Munhoz no Fora do Forecast

No mais recente episódio do Fora do Forecast, o podcast do Agendor, Leandro Munhoz compartilhou sua trajetória profissional e pessoal, repleta de aprendizados, desafios e histórias curiosas. 

Cofundador do Super Vendedores e especialista em transformar vendedores comuns em profissionais de alta performance, Leandro também revelou sua paixão por churrasco e como essa arte se conecta com sua abordagem estratégica em vendas.

Continue a leitura para explorar os principais insights desse bate-papo inspirador.

E se preferir assistir ao episódio na íntegra, é só dar o play abaixo:

Na saída de uma palestra, nascia o Super Vendedores

Leandro e seu sócio, Daniel Mestre, iniciaram o podcast Super Vendedores após identificarem a necessidade de um conteúdo especializado em vendas. A ideia surgiu em 2017, mas apenas em 2019 eles decidiram tirar o projeto do papel, impulsionados por um insight de Gary Vaynerchuk (palestrante, empreendedor e autor de best-seller).

“Eu saí do evento, liguei para o Dani e falei: ‘Cara, vai rolar com ou sem você, e vai ser mês que vem’. Não tinha pauta, não tinha nada. Mas eu sabia que era agora ou nunca.”

Desde então, o Super Vendedores se tornou referência para profissionais da área comercial, trazendo convidados e temas relevantes para o dia a dia dos vendedores.

A virada de chave para a consultoria de vendas

Antes de se consolidar no mundo da consultoria, Leandro gerenciava uma agência de marketing digital. Foi um episódio desafiador com um cliente que o fez perceber que seu verdadeiro valor estava além da geração de leads: era necessário garantir que esses leads se convertessem em vendas.

A partir dessa experiência, ele começou a estruturar processos comerciais e a ajudar empresas a vender melhor, o que culminou na criação do Super Vendedores como uma empresa de treinamento e consultoria.

A missão de ressignificar a profissão de vendedor

Leandro sempre enfrentou o estigma que cerca a profissão de vendedor no Brasil. O termo “papo de vendedor” geralmente é usado de forma pejorativa, algo que ele e Daniel decidiram desafiar com o nome do podcast.

“Todo vendedor já ouviu isso e nunca foi um elogio. Mas eu cresci em uma família de vendedores e sempre vi isso como algo positivo. Vendedor é quem movimenta o mundo.”

Esse propósito de ressignificar a profissão tem sido uma missão constante para ele e seu sócio, desmistificando a imagem do vendedor e trazendo orgulho para a categoria.

Técnicas de vendas e o poder do processo

Leandro enfatizou a importância de um processo bem estruturado para aumentar as taxas de conversão e a previsibilidade de receita. Ele destacou que vendedores que dependem apenas de talento acabam ficando para trás em um mercado cada vez mais técnico.

Entre as metodologias que ele utiliza estão o Spin Selling, GPCT e frameworks próprios adaptados para diferentes nichos.

Churrasco: uma metáfora para estratégia e paciência

Além das vendas, Leandro é um apaixonado por churrasco e revelou como essa arte se conecta com sua mentalidade profissional. Para ele, um bom churrasco não é apenas “jogar carne na brasa”, mas sim planejar cada etapa para proporcionar a melhor experiência para os convidados.

“O churrasco começa bem antes do fogo. Você precisa pensar na sequência das carnes, na temperatura da grelha, no que vai harmonizar com cada corte. No fundo, é como em vendas: ou você segue um plano ou vai acabar servindo carne queimada.”

Ele destaca que o churrasco perfeito envolve conhecer o público, escolher bem os ingredientes e respeitar o tempo certo de cada processo: lições que também valem para o mundo dos negócios.

Fora do Forecast: um convite para quem quer vender melhor

Histórias como a de Leandro Munhoz mostram que vendas são muito mais do que fechar negócios. É sobre estratégia, conexão e aprendizado contínuo.

O Fora do Forecast é um espaço onde esses bastidores são compartilhados de forma autêntica e descontraída, comandado pelos hosts Júlio Paulillo e Gustavo Gomes.

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• Tire dúvidas e faça perguntas: participe ativamente enviando suas dúvidas e perguntas sobre os temas discutidos no podcast.

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