Polomarket poprawia zyskowność biznesu i rozgląda się za akwizycjami, chociaż...

Rok 2024 był trudny nie tylko dla sklepów Polomarket, ale dla całej branży handlu detalicznego, w tym lidera rynku sieci Biedronka. Operatorzy bardzo mocno pracują nie tylko nad ofertą i cenami, ale przede wszystkim procesami, szukając możliwości obniżenia kosztów, które bardzo mocno rosły w ciągu ostatnich kilkunastu miesięcy.

Czy sklepy Polomarket zarabiają?

W 2024 r. przychody netto ze sprzedaży firmy Polomarket wyniosły ponad 2,18 mld zł, gdy rok wcześniej były na poziomie 2,38 mld zł, co oznacza spadek o 8,3 proc.

Zysk ze sprzedaży sieci sklepów z Giebni spadł w roku ubiegłym o 20,5 proc. z 19,15 do 15,22 mln zł, a zysk z działalności operacyjnej wzrósł o 0,3 proc. z 20,12 do 20,19 mln zł.

Spółka osiągnęła wyższą niż rok wcześniej rentowność na poziomie EBIT jak i na poziomie EBITDA. Wartość EBITDA wzrosła w stosunku do roku poprzedniego o 3,3 proc. i wyniosła w 2024 r. 36,5 mln zł.

Polomarket wypracował wyższą niż rok wcześniej rentowność netto na poziomie 0,6 proc. (w 2023 r. było to 0,5 proc.) zamykając rok zyskiem netto w wysokości 12,2 mln zł. Wyższy niż rok wcześniej zysk netto przełożył się na wzrost r/r wskaźnika rentowności aktywów.

Według wstępnych informacji, zarząd spółki będzie rekomendował przeznaczenie wypracowanego zysku za 2024 r. w całości na kapitał zapasowy.

Jak Polomarket poradził sobie z kosztami?

Warto dodać, że w 2024 roku skróceniu uległy wszystkie wskaźniki rotacji. Cykl operacyjny skrócił się w 2024 r. w stosunku do roku poprzedniego 6 dni. Jednocześnie przy większym skróceniu wskaźnika rotacji zobowiązań (9 dni) wydłużeniu o 3 dni uległ cykl konwersji gotówki.

W 2024 r. koszty operacyjne spółki Polomarket były o 1,8 proc. wyższe niż rok wcześniej, a ich wzrost był spowodowany głównie przez wzrost kosztów wynagrodzeń i usług obcych, co wynikało przede wszystkim ze wzrostu od początku 2024 roku płacy minimalnej w gospodarce. Wzrost ten wymusił podwyżki płac oraz wzrost kosztów świadczone przez usługodawców. Na wzrost kosztów działalności operacyjnej wpłynęła również większa niż rok wcześniej amortyzacja, co było konsekwencją aktywowania na początku 2024 roku znacznej części nakładów poniesionych na wdrożenie systemu SAP S4 HANA.

Polomarket postawił przy sklepach pierwsze stacje ładowania pojazdów elektrycznych. W planach kolejne montaże

W 2024 roku widoczny jest natomiast spadek kosztów zużycia materiałów i energii, co w znacznym stopniu wynika z oszczędności w zużyciu energii elektrycznej dokonanej na skutek wymiany oświetlenia w obu własnych centrach logistycznych i uruchomienia dwóch farm fotowoltaicznych przy tych centrach. Widoczny jest również spadek poziomu kosztów podatków i opłat. Wynika to przede wszystkim ze zmiany rozliczania podatku akcyzowego, który od 2024 rok zwiększa wartość kupowanego towaru. Znaczny spadek pozostałe kosztów rodzajowych wynika z istotnego zmniejszenia wydatków na marketing.

Biorąc pod uwagę kształtowanie się wskaźników rentowności, płynności, rotacji oraz zadłużenia zarząd spółki Polomarket dobrze ocenił bieżącą sytuację finansową spółki. Zdaniem władz firmy poziom zadłużenia nie stanowi zagrożenia dla jej działalności i zdolności do terminowego wywiązywania się z zaciągniętych zobowiązań. 

"Spółka rzetelnie i terminowo realizuje swoje zobowiązania wobec dostawców i instytucji finansowych. Rentowność i płynność spółki znajduje się na dobrym, stabilnym poziomie na przestrzeni ostatnich lat. "Finansowanie działalności firmy oparte jest na zdrowych fundamentach, cały czas dzięki swojej rentowności spółka wykazuje wysoką i rosnącą zdolność do obsługi długu" - dodaje zarząd firmy.

Co miało największy wpływ na biznes Polomarketu?

W 2024 r. spółka Polomarket zrealizowała, które już mają lub będą miały istotny wpływ na działalność firmy. W ubiegłym roku miały także miejsce zdarzenia, które mocno zaburzyły funkcjonowanie sieci sklepów.

Jednym z kluczowych projektów była kontynuacja wdrożenia kompleksowego systemu informatycznego. Na początku 2022 r. spółka podpisała umowę z PwC Advisory dotyczącą wdrożenia systemu SAP S/4 HANA Retail.

Wdrożenie ma na celu usprawnienie procesów biznesowych oraz optymalizację ich przebiegu (w tym ich reorganizację) oraz zoptymalizowanie środowiska informatycznego sieci Polomarket m.in. poprzez redukcję liczby wykorzystywanych systemów, programów oraz interfejsów.

W październiku 2023 r. został uruchomiony I etap wdrożenia, czyli uruchomienie modułów odpowiadających za zakupy, sprzedaż, księgowość, finanse oraz kontroling.

W styczniu ub. roku zakończył się etap stabilizacji tej części systemu. Spółka jest obecnie w trakcie przygotowań do uruchomienia systemu SAP w zakresie II etapu wdrożenia obejmującego moduły magazynowy i transportowy. Pełne wdrożenie systemu SAP S/4 HANA Retail powinno zakończyć się w 2025 r.

Polomarket ma nową wersję aplikacji. Jakie ułatwienia dla klientów wprowadziła sieć supermarketów spożywczych?

W marcu 2023 r. rozpoczęto projekt przejęcia przez spółkę Polomarket Sp. z o.o. należącej do niej w 100% spółki Polskie Supermarkety Sp. z o.o. W dniu 7 marca 2025 roku spółki podpisały plan połączenia. Zakończenie procesu połączenia planowane jest w 2025 r.

W nocy z 3 na 4 maja 2024 r. Polomarket padła ofiarą zewnętrznego ataku cybernetycznego, który wprowadził krótkotrwałe utrudnienia w funkcjonowaniu Spółki. Główne procesy logistyczne nie zostały wstrzymane i Spółka terminowo wywiązywała się ze swoich zobowiązań, jako dostawca towarów do sieci sklepów POLOmarket. Atak cybernetyczny został niezwłocznie zgłoszony właściwym służbom i instytucjom, które podjęły stosowne czynności. Równolegle spółka podjęła szereg czynności, które mają ograniczyć wystąpienie tego typu zdarzeń w przyszłości.

Istotnym wydarzeniem dla działalności firmy Polomarket w 2024 r. był zamknięcie jednego z trzech centrów dystrybucyjnych, a które miało wspierać rozwój firmy na północy kraju. Więcej na ten temat piszemy w tekście poświęconym tej decyzji. Zachęcamy do kliknięcia i przeczytania tej wiadomości: Polomarket zamknął centrum logistyczne, które uruchomił zaledwie 5 lat temu. Miało obsługiwać 150 sklepów

Jak Polomarket chce z się rozwijać i zwiększać przychody?

W 2025 r. spółka zamierza zintensyfikować swoje działania w obszarze zwiększenia potencjału przychodowego oraz optymalizacji prowadzonej działalności operacyjnej, głównie w obszarze zarządzania logistyką oraz ścisłej kontroli i obniżki kosztów w innych obszarach. Ograniczanie kosztów działalności jest nadal szczególnie istotne w kolejnym roku spowolnienia gospodarczego, wysokich stóp procentowych i nienotowanej w przeszłości walki konkurencyjnej na rynku.

Nasze plany inwestycyjne dostosowujemy niezmiennie do sytuacji na rynku, naszej skali działalności oraz możliwości finansowych. W 2025 roku główne działania inwestycyjne skupią się na ograniczaniu Sprawozdanie Zarządu Polomarket z działalności Spółki, strona 12 energochłonności – przeprowadzimy inwestycję związaną z rozbudową istniejących instalacji fotowoltaicznych na terenie dwóch własnych centrów logistycznych w Giebni k/Pakości oraz w Kłobucku.

W bieżącym roku planowany jest produktywny start systemu SAP w zakresie II etapu wdrożenia obejmującego moduły magazynowy i transportowy oraz połączenie Polomarket Sp. z o.o. (spółka przejmująca) ze spółką „córką” Polskie Supermarkety Sp. z o.o. (spółka przejmowana).

Spółka przygotowuje się również do wprowadzenia raportowania według standardów ESG oraz zarządzania mającego na celu zrównoważony rozwój organizacji w oparciu o trzy obszary: środowiskowy, społeczny i ład korporacyjny. 

Trwają także intensywne przygotowania do wdrożenia systemu kaucyjnego, który będzie obowiązywał od października 2025 roku.

Czy Polomarket jest gotowy do "przejęć"?

Zarząd Polomarketu zapewnia, że "obserwuje rynek i analizuje podmioty prowadzące podobny format handlowy pod kątem możliwości przejęcia lub nawiązania współpracy biznesowej". Należy jednak zaznaczyć, że podobna deklaracja pojawiła się również dokumentach firmy w roku 2023. 

Firma stoi przed ogromnym dylematem. Skala sieci i jej zasoby nie pozwalają na mocne przyspieszenie rozwoju. Operator od lat starał się przekroczyć liczbę 300 placówek (z poziomu 280 w latach poprzednich), ale sieć sklepów raczej się kurczy, niż rozwija. Firma stara się inwestować w jakość sklepów i ich oferty, starając się podnosić efektywność ich sprzedaży z mkw. Co w tej sytuacji wydaje się bardzo racjonalne.

Polomarket zmodernizował kolejny sklep - tym razem w Lewinie Brzeskim przy ul. Powstańców Śląskich (fot. mat.pras.)

FOTO: fot. Mat.pras.

Przypomnijmy, że jednym z kluczowych wydarzeń, które do tej chwili mają wpływ na funkcjonowanie firmy z Giebni, był jej podział. W 2015 r. Grupę Polomarket opuściło 170 sklepów, które zmieniły szyld na Mila, a następnie zostały przejęte przez Grupę Eurocash. Z rozłamem stał współwłaściciel grupy Artur Krasner, który miał inne spojrzenie na przyszłość firmy niż pozostali udziałowcy.

W najbliższych latach władze firmy będą musiały podjąć decyzje, dotyczące ewentualnego strategicznego mariażu z innymi podmiotami z rynku detalicznego lub pozyskaniem inwestora finansowego, który mógłby pchnąć firmę na nowe tory. Jednak to, co jeszcze kilka lat temu byłoby stosunkowo łatwe, dzisiaj może być relatywnie trudne ze względu na sytuację rynkową. Utrzymywanie obecnej sytuacji pozwoli firmie na funkcjonowanie, ale nie da szans na przyspieszenie rozwoju i dotarcie do nowych grup klientów. Taką okazją mogłoby być połączenie z innym podmiotem działającym w tym samym formacie.

Polomarket podejmował w ostatnich latach kilka prób współpracy w ramach grup zakupowych. Niestety nie zakończyły się one powodzeniem. Wejście do sojuszu zakupowego mogłoby poprawić konkurencyjność oferty, ale raczej nie mogłaby być impulsem do ekspansji sieci. Polomarket potrzebuje rozwoju np. do budowy skali i poprawy warunków zakupowych.

Grupa Polomarket zarządza obecnie siecią ponad 260 placówek, które generują niemal 2,2 mld obrotu netto rocznie. Miesięcznie sklepy sieci odwiedza ponad 8 mln klientów w całym kraju.