Avec ses salles labellisées Sport Santé, Elancia veut faire pratiquer le « sport en mieux »

Le mantra d’Elancia, réseau de salles de sport 100 % français, est de conjuguer innovation technologique et accompagnement humain, au service de la santé de tous. Avec 55 clubs en France, et une ouverture prévue à Paris au second semestre 2025, Elancia est l’un des seuls réseaux à avoir obtenu le label officiel Sport Santé, qui reconnaît son engagement pour l’activité physique adaptée, encadrée et accessible à toutes et tous, y compris les publics les plus éloignés du sport. Entretien avec Thierry Vallenet, président d’Elancia.

Bruno Cammalleri : qu’est-ce qui caractérise principalement Elancia ?

Thierry Vallenet : notre approche est holistique. Nous avons une véritable offre de services avec plus qu’un accompagnement régulier de nos membres et adhérents, mais une prise en charge à travers des bilans de forme. Le premier est un bilan complet qui dure une heure et qui aboutit sur un programme ultra personnalisé. Ce programme est développé sur la base de tests de mesure de la capacité cardio-respiratoire, d’analyses des masses corporelles, de tests de souplesse et des échanges sur les antériorités en termes de sport ou de santé de la personne, et bien sur ses attentes.

Avec tous ces différents éléments, le coach va établir un programme sur mesure pour cette personne. Nous n’avons pas deux adhérents dans le même programme. Ce programme ultra personnalisé se trouve sur le cloud et le compte du client. Lorsque le client entre dans le club, il va retrouver ce programme dans une clé USB que l’on va lui donner. La machine reconnaît ensuite l’adhérent et va se régler automatiquement en fonction du programme construit par le coach. Cette prise en charge n’est pas une option supplémentaire chez Elancia. Nous avons une offre « all inclusive » qui intègre des solutions bien-être en général. Nos clients peuvent aussi profiter dans nos clubs et dans l’adhésion de séances de sophrologie, de massages, réflexologie, ostéopathie, diététique, manucure, et parfois de coiffure.

Bruno Cammalleri : Elancia est labelisée salle sport santé. De quoi s’agit-il concrètement ? Et que permet ce label ?

Thierry Vallenet : ce label est décerné par une société scientifique qui est gouvernée par des professionnels de santé, la société française de sport santé. Cette société a développé un cahier des charges pour permettre aux salles de sport de pouvoir être en capacité d’assurer une qualité de prise en charge et une sécurisation de la pratique. Les professionnels de santé s’étaient rendu compte que beaucoup trop de personnes se blessaient dans les salles de sport, voire livrées à elles-mêmes dans le cas des débutants. Nous répondions à ce cahier des charges à 90% de manière native.

Aujourd’hui, l’enseigne a 22 ans. Il nous manquait la formation des salariés à la prise en charge de personnes atteintes de pathologies chroniques ou de handicaps, or aujourd’hui grâce à la politique de formation continue de l’entreprise nous répondons aussi à cette partie importante du cahier des charges.

Bruno Cammalleri : avec 55 salles aujourd’hui, quelle est votre plan pour atteindre la barre des 100 salles dans 5 années ?

Thierry Vallenet : nous nous développons, et pour se développer encore plus rapidement nous avons opté pour le modèle des franchises. Nous avons déjà mis en place ce système de franchises depuis 9 ans. Après avoir conclu un premier cycle de franchises, nous nous sommes rendu compte que 100% de nos franchisés de l’époque ont souhaité resigner. Il s’agit pour nous d’un signal fort dans la confiance dans le produit et la marque ! Je vous confirme donc que nous sommes totalement focus sur le développement des franchises. Et je vous annonce par ailleurs l’ouverture d’une salle dans le centre de Paris au second semestre 2025.

Bruno Cammalleri : qui sont vos concurrents ?

Thierry Vallenet : nous n’avons pas de concurrents directs. Les grandes enseignes low cost qui se développent à grande vitesse attirent une clientèle assez jeune. Finalement, ils préparent nos adhérents de demain ! En revanche, ils proposent moins d’accompagnement et de suivi dans leurs offres, il ne s’agit donc pas de concurrence directe. Sur l’ensemble de nos adhérents, nous avons 65% de femmes. Avec une très large amplitude s’agissant de l’âge de nos publics, et une moyenne d’âge plutôt située sur la fin de la trentaine.

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