Diferencias entre un Setter y un Closer: ¿Cuál necesita tu Negocio?
El mundo de las ventas digitales ha cambiado radicalmente en los últimos años, y con ello han surgido nuevas figuras profesionales especializadas en optimizar cada etapa del proceso comercial. Dos de los perfiles más relevantes en este contexto son el appointment setter y el closer de ventas. Ambos juegan un papel crucial dentro de un negocio que trabaja con productos o servicios de alto valor, pero sus funciones y responsabilidades son muy diferentes. Saber cuál necesitas en cada momento puede marcar la diferencia entre un embudo de ventas eficiente o un sistema que no convierte prospectos en clientes. En este artículo, te explicaré qué hace cada uno, cuáles son sus diferencias clave y cómo decidir cuál incorporar en tu negocio.
El mundo de las ventas digitales ha cambiado radicalmente en los últimos años, y con ello han surgido nuevas figuras profesionales especializadas en optimizar cada etapa del proceso comercial. Dos de los perfiles más relevantes en este contexto son el appointment setter y el closer de ventas.
Ambos juegan un papel crucial dentro de un negocio que trabaja con productos o servicios de alto valor, pero sus funciones y responsabilidades son muy diferentes. Saber cuál necesitas en cada momento puede marcar la diferencia entre un embudo de ventas eficiente o un sistema que no convierte prospectos en clientes.
En este artículo, te explicaré qué hace cada uno, cuáles son sus diferencias clave y cómo decidir cuál incorporar en tu negocio.
