Уроки из путешествий. Важный урок №10 – из Черногории
Когда я был в Черногории, местные друзья привезли меня потусоваться в яхт-клуб Porto Montenegro – шикарную марину для суперяхт.Когда-то на этом месте был маленький судоремонтный завод, обслуживавший рыбацкие корабли.Но канадский бизнесмен Питер Манк выкупил этот завод в начале 2000-х – а после покупки снёс его напрочь.И построил на месте завода – стоянку для яхт и суперяхт, окружённую районом элитных ресторанов, бутиков и отелей, которые обслуживают гостей Черногории, прибывающих на яхтах.Не знаю, сколько процентов ROI получил в итоге Манк на этой сделке. Важно другое.Владельцы завода считали, что их главным активом является сам завод, его оборудование, ежегодная прибыль от обслуживания кораблей... И назначили цену, исходя именно из этого – как обычно назначают цену при продаже бизнеса.А на самом деле главной ценностью для покупателя была земля на берегу живописного и защищённого от ветра и волн Бока-Которского залива. Земля, на которой можно было бы построить элитный яхт-клуб. Завод ему не был нужен вообще.Если бы продавец это понимал – он мог бы назначить цену в 10 раз выше. И сделка всё равно состоялась бы.Урок из Черногории можно сформулировать так: «Чтобы не продешевить, назначая цену – важно понимать, что именно ищет в этой сделке твой клиент, и какова его ожидаемая выгода от сделки».А знаете ли вы, леди и джентльмены, что является главной ценностью для ваших клиентов? За что они на самом деле платят, делая покупки у вас? И насколько это ценно для них?Если Вы найдете ответы на эти вопросы - не исключено, что Вы сможете продавать тот же самый товар или ту же самую услугу в 3, в 5 или даже в 10 раз дороже. Подумайте об этом.А как Вы сейчас назначаете цену на свой товар или услугу? И соотносится ли эта цена с тем, кто Ваш клиенту, и какую выгоду он получит, заключив сделку с Вами?#Левитас #УрокиИзПутешествий #путешествие #левитасомаркетинге #маркетинг #бренд #бизнес
Когда я был в Черногории, местные друзья привезли меня потусоваться в яхт-клуб Porto Montenegro – шикарную марину для суперяхт.
Когда-то на этом месте был маленький судоремонтный завод, обслуживавший рыбацкие корабли.
Но канадский бизнесмен Питер Манк выкупил этот завод в начале 2000-х – а после покупки снёс его напрочь.
И построил на месте завода – стоянку для яхт и суперяхт, окружённую районом элитных ресторанов, бутиков и отелей, которые обслуживают гостей Черногории, прибывающих на яхтах.
Не знаю, сколько процентов ROI получил в итоге Манк на этой сделке. Важно другое.
Владельцы завода считали, что их главным активом является сам завод, его оборудование, ежегодная прибыль от обслуживания кораблей... И назначили цену, исходя именно из этого – как обычно назначают цену при продаже бизнеса.
А на самом деле главной ценностью для покупателя была земля на берегу живописного и защищённого от ветра и волн Бока-Которского залива. Земля, на которой можно было бы построить элитный яхт-клуб. Завод ему не был нужен вообще.
Если бы продавец это понимал – он мог бы назначить цену в 10 раз выше. И сделка всё равно состоялась бы.
Урок из Черногории можно сформулировать так: «Чтобы не продешевить, назначая цену – важно понимать, что именно ищет в этой сделке твой клиент, и какова его ожидаемая выгода от сделки».
А знаете ли вы, леди и джентльмены, что является главной ценностью для ваших клиентов? За что они на самом деле платят, делая покупки у вас? И насколько это ценно для них?
Если Вы найдете ответы на эти вопросы - не исключено, что Вы сможете продавать тот же самый товар или ту же самую услугу в 3, в 5 или даже в 10 раз дороже. Подумайте об этом.
А как Вы сейчас назначаете цену на свой товар или услугу? И соотносится ли эта цена с тем, кто Ваш клиенту, и какую выгоду он получит, заключив сделку с Вами?
#Левитас #УрокиИзПутешествий #путешествие #левитасомаркетинге #маркетинг #бренд #бизнес
Когда-то на этом месте был маленький судоремонтный завод, обслуживавший рыбацкие корабли.
Но канадский бизнесмен Питер Манк выкупил этот завод в начале 2000-х – а после покупки снёс его напрочь.
И построил на месте завода – стоянку для яхт и суперяхт, окружённую районом элитных ресторанов, бутиков и отелей, которые обслуживают гостей Черногории, прибывающих на яхтах.
Не знаю, сколько процентов ROI получил в итоге Манк на этой сделке. Важно другое.
Владельцы завода считали, что их главным активом является сам завод, его оборудование, ежегодная прибыль от обслуживания кораблей... И назначили цену, исходя именно из этого – как обычно назначают цену при продаже бизнеса.
А на самом деле главной ценностью для покупателя была земля на берегу живописного и защищённого от ветра и волн Бока-Которского залива. Земля, на которой можно было бы построить элитный яхт-клуб. Завод ему не был нужен вообще.
Если бы продавец это понимал – он мог бы назначить цену в 10 раз выше. И сделка всё равно состоялась бы.
Урок из Черногории можно сформулировать так: «Чтобы не продешевить, назначая цену – важно понимать, что именно ищет в этой сделке твой клиент, и какова его ожидаемая выгода от сделки».
А знаете ли вы, леди и джентльмены, что является главной ценностью для ваших клиентов? За что они на самом деле платят, делая покупки у вас? И насколько это ценно для них?
Если Вы найдете ответы на эти вопросы - не исключено, что Вы сможете продавать тот же самый товар или ту же самую услугу в 3, в 5 или даже в 10 раз дороже. Подумайте об этом.
А как Вы сейчас назначаете цену на свой товар или услугу? И соотносится ли эта цена с тем, кто Ваш клиенту, и какую выгоду он получит, заключив сделку с Вами?
#Левитас #УрокиИзПутешествий #путешествие #левитасомаркетинге #маркетинг #бренд #бизнес
