Математика доверия: три формулы, по которым инвестируют на рынке недвижимости в 2025 году

Рынок недвижимости меняется быстрее, чем кажется. Иногда даже для его постоянных игроков. То, что было эффективным еще пять лет назад, сегодня уже не работает. Инвесторы, застройщики, покупатели и сопутствующая экономическая и политическая ситуация формируют новые правила игры, которые требуют большей прозрачности, продуманности и системности. Именно поэтому сегодня одна из важнейших черт успешного девелопера, и особенно в Украине - это умение адаптироваться к новым реалиям. И за этим стоит кропотливая и масштабная работа в изменении продукта, подходов и перенастройке работы всей девелоперской команды - от строителя на площадке до маркетолога в офисе. Итак, к какой реальности на рынке доходной недвижимости нужно адаптироваться застройщикам и инвесторам сегодня? На основе практического опыта SENSAR Development предлагаю три ключевые формулы, определяющие реальность рынка в 2025 году.Формула 1: 45/15/1. Или как спрос меняет свою географию Недвижимость в Украине никогда не была равномерным рынком. Однако где-то на подсознательном уровне есть привычка к лидерству столичной недвижимости. Сейчас ситуация изменилась. Наша команда строит и на Западе Украины, и в Киеве, и в Запорожье. Мы единственная компания в стране, которая на сегодня имеет такую широкую географию - 1374 км общее расстояние от одного до другого объекта. Можем констатировать, что произошло перераспределение спроса потребителей. Цифры говорят сами за себя: на 45 проданных юнитов на Западе приходится 15 продаж в Киеве, и только 1 - в Запорожье. Эта пропорция четко показывает: там, где идет активное развитие малого и среднего бизнеса, где более стабильная экономическая ситуация и больше внутренней миграции, недвижимость пользуется наибольшим спросом. Киев остается отдельным кейсом: мегаполис продолжает притягивать как капитал, так и людей, несмотря на все вызовы войны и кризиса. Стоит сказать и о том, что инвестор с Востока часто не готов идти дальше Киева. А потому чаще всего просто останавливает свой выбор на нем. Рынок недвижимости в Украине сегодня формируется не вокруг столицы, а вокруг точек стабильности и экономической активности. Спрос растет там, где люди видят перспективу жизни и развития бизнеса - прежде всего на Западе страны. Киев удерживает позиции отчасти благодаря масштабам, отчасти по инерции, но новая география спроса уже очерчена. И те, кто решится посмотреть шире, чем только на столицу, смогут первыми воспользоваться рыночными возможностями. Комплекс для отдыха GORA Forest Complex (Славское) Формула 2: Классный проект ≠ успех. Или почему репутация застройщика важнее самого проекта? Еще несколько лет назад маркетинг недвижимости работал по простому принципу: больше рекламы - больше продаж. Главное, чтобы о твоем проекте узнали, а дальше все сложится. В 2025 году ситуация другая. Сегодня инвестор выбирает в первую очередь содержание. Его выбор содержит минимум эмоций. Зато есть аналитика, высокие требования к качеству сервиса и мер безопасности. Заинтересованные в недвижимости ставят главный вопрос: "Что мы знаем об этом застройщике?". И только потом появляется следующий вопрос о проекте. Еще одним важным критерием являются сроки. Инвестор выбирает краткосрочные проекты, и это продиктовано двумя факторами. Первый - связан с нестабильной экономической ситуацией в стране. Курс валюты может значительно измениться, строительные материалы подорожать, покупательная способность уменьшаться. Поэтому при короткой реализации проекта проще предусмотреть ситуацию и принять правильное решение. Второй фактор заключается в том, что краткосрочные проекты дают более быстрый результат. Скорость реализации - это гарантия того, что вложения начнут работать в ближайшей перспективе, без затяжек и неопределенности, а еще до войны это считалось нормой рынка. Поэтому сегодня инвесторы отдают предпочтение малоэтажной недвижимости. Во времена нестабильности главной валютой стало доверие. Покупатели выбирают те проекты, где видят реальные результаты от застройщика: сданные в эксплуатацию жилые комплексы, успешные инвестиционные объекты и довольных инвесторов. Мы наблюдаем это на собственной практике: достроенные проекты - это лучший маркетинговый инструмент. Мы видим, как в выборе наших инвесторов важную роль играют достроенные проекты в Запорожье. На момент начала полномасштабной войны компания SENSAR имела обязательства на 20 миллионов долларов и одновременно строила четыре объекта всего в 40 километрах от линии фронта. Продолжение работы в таких экстремальных условиях и завершение трех крупных проектов - клиники полного цикла UniClinic, жилого комплекса KVARTAL и многофункционального комплекса Vidnova - стало лучшей инвестицией в маркетинг для компании. Именно благодаря этому инвесторы воспринимают SENSAR Development как застройщика, который выполняет взятые на себя обязательства и делает качественно свою работу. Сегодня на рынке побеждают не те, кто громче заявляет о себе, а те, кому есть что показать. Во время, когда каждое инвесторское решение взвешивается в цифрах и фактах, настоящим маркером надежности становятся достроенные успешные проекты. По собственному опыту могу сказать: репутация формируется не обещаниями, а результатами. И именно результат стал главным аргументом для тех, кто выбирает нас. Клиника полного цикла UniClinic Формула 3: Квартира + Выгодная локация