Какая фарма лучше: скучная или не в меру веселая?
Хорошо, когда ты не блогер! Нет нужды на все реагировать и срочно писать заметки. Можно спокойной все обдумать, сравнить и написать, когда уже все страсти утихли. На этой неделе для меня было 3 знаковых события в мире инвестиций: ГОСА БСпБ и дни инвестора компаний: Промомед и Озон фармацевтика. Вот про последние 2 я и хотел поговорить.День инвестора Промомед я смотрел уже в записи, так как завал по работе, а вот Озон фармацевтику удалось посетить в живую. Если коротко говорить про финансовые показатели (а это уже сделали все, поэтому направляю вас за цифрами на большие инвест-каналы или на СмартЛаб) – компании выполнили или немного перевыполнили свои обещания времен IPO – что похвально! Я бы сегодня хотел поговорить больше про форму самих мероприятий и про тренды, которые можно выделить в работе двух компаний. И так, давайте попробуем тезисно обрисовать ключевые особенности обеих компаний в плане самопрезентации и преподнесения публике.Промомед: Косплей в меру возможностей и ресурсов американского подхода: громкие заявления, повышенная PR активность, «инновации» из всех щелей, звонкие рекламные заявления, формальное нарушение закона о рекламе, хотя я уверен, что органы не смогу найти ни одной бумажки или платежки, доказывающей причастность компании к песне и клипу Шнура. Кстати, я надеюсь, что органы хотя бы для вида отработают этот кейс, так как прецедент опасный.Бюджет на маркетинг и рекламу за 2024 год – 2,2 ярда при выручке в 21 ярд и ЧП 2,9 ярда! Только вдумайтесь в эти цифры!Кстати, у Промомед лучшая в России команда маркетинга и это без шуток. И их смело можно назвать инноваторами в PR и маркетинге в России, по крайней мере в фарме.Отрепетированные и дорогие шоу, что на дне инвестора, что на презентации препаратов. Для Дня инвестора пригласили Шнура, презентацию Тирзетты провели в одном из самых дорогих отелей на Тверской.Громкие заявления, которые по заголовкам пытались тягаться с Трампом (MarketTwist превратился в рекламную площадку Промомед на несколько часов во время дня инвестора):Победили ожирение!Почти победили онкологию!Скоро победим Альцгеймера!75% рост выручки год к году!И…. Бешеный мультипликаторы….К слову, что тирзепатид (Тирзетта), что семаглутид (Велгия и Квинсента) не испытывались на людях, они прошли регистрацию как биовэйверы. Конечно, это соответствует принятой сейчас регуляторной практике… но если вы говорите, что изобрели «инновационный» способ синтеза препарата, то хочется каких-то исследований на конечном потребителе, а не только животные и физико-химические методы.Озон фармацевтика:Компания всю историю спокойно и без пиара делает свое дело, расширяет производство, осваивает новые направления.До выхода на IPO в общем-то особо не была на слуху.Консервативный подход к маркетингу и PR. Который к слову последнее время немного видоизменяется и развивается, но медленно.Честность и открытость! У Озона можно понять, что они готовят к выходу прочитав название протоколов КИ на сайте ГРЛС. Касательно дня инвестора: все скромно, тихо и предельно понятно для какой ЦУ. Так же понятно, что PR у них или нет или он только начинает появляться.1 короткая запись в MarketTwistДают прогноз ниже того, что собираются показать.Можно смело назвать ее скучной: просто пилят миллионы таблеток, показывают рентабельность под 37%, положительный FCF при огромном капексе и уверенный рост ЧП.Вам может показаться, что отношусь к Промомед с некоторым негативом, но это не совсем правда. С одной стороны, я, как профессионал в разработке и исследовании фарм препаратов с 15 стажем, сейчас работающий в одной ведущих фарм компаний мира, прожигаю под собой стул от заявлений Промомед про «инновации» и победу над всеми болезнями в мире; с другой стороны я искренне восхищаюсь их маркетингом и феноменальным умением привлечь внимание широкой аудитории. Повторюсь – компания действительно инновационная, если мы говорим про агрессивность маркетинга. Я искренне желаю компании добиться своих результатов и, чем черт ни шутит, действительно показать нам свой инновационный без кавычек препарат. Главное при этом не пойти по пути Позитива и Самолета.В целом, если взять обе компании, перемешать, хорошо встряхнуть и разделить получившееся пополам – получится хороший баланс формы и содержания заявлений.
Хорошо, когда ты не блогер! Нет нужды на все реагировать и срочно писать заметки. Можно спокойной все обдумать, сравнить и написать, когда уже все страсти утихли. На этой неделе для меня было 3 знаковых события в мире инвестиций: ГОСА БСпБ и дни инвестора компаний: Промомед и Озон фармацевтика. Вот про последние 2 я и хотел поговорить.
День инвестора Промомед я смотрел уже в записи, так как завал по работе, а вот Озон фармацевтику удалось посетить в живую. Если коротко говорить про финансовые показатели (а это уже сделали все, поэтому направляю вас за цифрами на большие инвест-каналы или на СмартЛаб) – компании выполнили или немного перевыполнили свои обещания времен IPO – что похвально! Я бы сегодня хотел поговорить больше про форму самих мероприятий и про тренды, которые можно выделить в работе двух компаний. И так, давайте попробуем тезисно обрисовать ключевые особенности обеих компаний в плане самопрезентации и преподнесения публике.
Промомед:
- Косплей в меру возможностей и ресурсов американского подхода: громкие заявления, повышенная PR активность, «инновации» из всех щелей, звонкие рекламные заявления, формальное нарушение закона о рекламе, хотя я уверен, что органы не смогу найти ни одной бумажки или платежки, доказывающей причастность компании к песне и клипу Шнура. Кстати, я надеюсь, что органы хотя бы для вида отработают этот кейс, так как прецедент опасный.
- Бюджет на маркетинг и рекламу за 2024 год – 2,2 ярда при выручке в 21 ярд и ЧП 2,9 ярда! Только вдумайтесь в эти цифры!
- Кстати, у Промомед лучшая в России команда маркетинга и это без шуток. И их смело можно назвать инноваторами в PR и маркетинге в России, по крайней мере в фарме.
- Отрепетированные и дорогие шоу, что на дне инвестора, что на презентации препаратов. Для Дня инвестора пригласили Шнура, презентацию Тирзетты провели в одном из самых дорогих отелей на Тверской.
- Громкие заявления, которые по заголовкам пытались тягаться с Трампом (MarketTwist превратился в рекламную площадку Промомед на несколько часов во время дня инвестора):
- Победили ожирение!
- Почти победили онкологию!
- Скоро победим Альцгеймера!
- 75% рост выручки год к году!
- И…. Бешеный мультипликаторы….
- К слову, что тирзепатид (Тирзетта), что семаглутид (Велгия и Квинсента) не испытывались на людях, они прошли регистрацию как биовэйверы. Конечно, это соответствует принятой сейчас регуляторной практике… но если вы говорите, что изобрели «инновационный» способ синтеза препарата, то хочется каких-то исследований на конечном потребителе, а не только животные и физико-химические методы.
Озон фармацевтика:
- Компания всю историю спокойно и без пиара делает свое дело, расширяет производство, осваивает новые направления.
- До выхода на IPO в общем-то особо не была на слуху.
- Консервативный подход к маркетингу и PR. Который к слову последнее время немного видоизменяется и развивается, но медленно.
- Честность и открытость! У Озона можно понять, что они готовят к выходу прочитав название протоколов КИ на сайте ГРЛС.
- Касательно дня инвестора: все скромно, тихо и предельно понятно для какой ЦУ. Так же понятно, что PR у них или нет или он только начинает появляться.
- 1 короткая запись в MarketTwist
- Дают прогноз ниже того, что собираются показать.
- Можно смело назвать ее скучной: просто пилят миллионы таблеток, показывают рентабельность под 37%, положительный FCF при огромном капексе и уверенный рост ЧП.
Вам может показаться, что отношусь к Промомед с некоторым негативом, но это не совсем правда. С одной стороны, я, как профессионал в разработке и исследовании фарм препаратов с 15 стажем, сейчас работающий в одной ведущих фарм компаний мира, прожигаю под собой стул от заявлений Промомед про «инновации» и победу над всеми болезнями в мире; с другой стороны я искренне восхищаюсь их маркетингом и феноменальным умением привлечь внимание широкой аудитории. Повторюсь – компания действительно инновационная, если мы говорим про агрессивность маркетинга. Я искренне желаю компании добиться своих результатов и, чем черт ни шутит, действительно показать нам свой инновационный без кавычек препарат. Главное при этом не пойти по пути Позитива и Самолета.
В целом, если взять обе компании, перемешать, хорошо встряхнуть и разделить получившееся пополам – получится хороший баланс формы и содержания заявлений.
