Как заработать с помощью телеграм-канала: способы монетизации и подводные камни

Если у вас есть телеграм-канал, который регулярно обновляется и растёт, неизбежно возникнет вопрос: как начать на нём зарабатывать. «Секрет фирмы» рассказывает, сколько должно быть подписчиков для того, чтобы канал начал приносить доход, как размещать на нём рекламу и какие ошибки лучше не совершать в погоне за прибылью.

Как устроена монетизация телеграм-каналов

Администраторы каналов в Telegram имеют возможность получать процент с рекламы Telegram Ads, однако у российских блогеров возможности для этого ограничены. Чтобы от этого появился доход, нужно соблюсти несколько условий:

• на канал подписано более 1000 человек;

• больше половины подписчиков не входят в список стран-исключений (кроме России, в него входят Украина, Израиль, Палестина и Германия);

• канал публичный и в нём отображаются объявления;

• реклама оплачивается в криптовалюте TON, в свое время разработанной Telegram — для «евровых» кабинетов монетизация недоступна.

Прежде всего администраторы монетизируют телеграм-каналы за счет продажи рекламных постов — напрямую или через посредников.

Исследование AdVisor и WOWBlogger 2024года показало, что с января по май 2024 года владельцы топ-50 российских каналов только на интеграциях заработали порядка 700 млн рублей. Анализировались открытые телеграм-каналы с 1000+ подписчиков, в которых было размещено более 420 000 рекламных публикаций за полгода.

В топ-50 попали каналы СМИ и медиа, посвященные различным сферам, и инфлюенсеры — то есть блогеры, которые ведут Telegram от своего имени. И при том, что у инфлюенсеров, как правило, больше подписчиков, рекламодатели чаще выбирают для размещения каналы именно из категории «СМИ и медиа».

Это объяснимо — средняя стоимость размещения у блогеров выше.

Как настроить монетизацию своего канала и где искать рекламодателей

Платформа Telegram Ads, которая позволяет запускать рекламу в любых открытых каналах без согласования с владельцами, работает с декабря 2021 года. Доходы от показа автоматической рекламы распределяются сейчас 50 на 50 между владельцем канала и самим Telegram.

Для россиян возможности здесь сильно ограничены, как уже описано выше.

Владельцы тех каналов, которые соответствуют требованиям, могут вывести вознаграждение без комиссии или использовать для оплаты рекламных объявлений в Telegram, коллекционных адресов или розыгрышей подписок Premium.

Чтобы подключить монетизацию в Telegram, нужно зайти на портал Fragment.com и подключить к нему аккаунт Telegram и кошелёк с криптовалютой TON (завести кошелёк можно, нажав одноимённую кнопку в настройках Telegram и дальше следуя инструкции в приложении, однако пополнить его с российских карт нельзя, только P2P).

Затем в своем канале нужно перейти в настройки и раздел «Статистика», выбрать там пункт «Монетизация». И нажать кнопку «Collect». Вывод средств производится через Fragment на кошелёк, привязанный к сервису, пояснила Анна Федотова.

Даже если Telegram Ads у вас работает, он, скорее всего, не принесет большого дохода — основным источником всё же является размещение рекламы.

Рекламодатель может прийти сам, особенно если у вас крупный канал. Но можно попробовать найти его самостоятельно.

Как найти рекламодателей в Telegram

• Добавьте свой канал в крупнейший каталог каналов и чатов Telegram в России TGstat, там добавьтесь в тематические подборки TGstat

• Воспользуйтесь сервисами, которые помогают администраторам каналов привлекать рекламодателей и автоматизировать процесс размещения и маркировки объявлений.

Это, например, биржа Telega, WOWBloggers, «Рекламная сеть Яндекса», Collaborator, Followeran, Perfluence, Epicstars, Getblogger, Tagio.

Такие биржи работают как посредники между рекламодателями и телеграм-каналами. У каждой из них свои правила и условия. Например, кто-то работает только с каналами от 3500 подписчиков, кто-то требует от своих рекламораспространителей регулярного обновления ленты — последний пост не менее трёх дней назад.

• Можно предлагать рекламу компаниям самостоятельно, а также искать ее в тематических чатах. Есть в том числе чаты-биржи, где предлагают купить рекламу, однако эффективность их не очень высока.

Как и что ещё можно заработать на своём канале

В настройках телеграм-каналов есть пункт «Партнёрские программы». Там предлагается запартнёриться с одним из мини-приложений в мессенджере, получить реферальную ссылку и разместить её у себя на канале.

Если по ней перейдёт и зарегистрируется в приложении кто-то из ваших подписчиков, приложение поделится с вами доходом в звёздах — внутренней валюте Telegram, за которую можно покупать реакции, коллекционные стикерпаки и т. п.

Однако это можно считать скорее способом заработать бонусы, чем способом монетизации. Тем более что что-то существенное таким образом реально получить, только если у вас большая и реально вовлечённая аудитория.

Телеграм-каналы каких тематик зарабатывают больше всего

Ольга Мельниченко указала, что в топе по доходам владельцев каналы в тематиках - «Новости и СМИ», - «Культура и события», - «Работа и вакансии», - «Интернет-технологии».

А самая высокая стоимость в пересчете на 1000 показов (CPM) — у каналов в тематиках - «Недвижимость», - «Маркетинг и PR», - «Инвестиции», - «Трейдинг», - «Криптовалюты» - и, неожиданно, «Узбекские каналы».

Но прибыльность канала зависит, конечно, не только от тематики. Важны уникальность и актуальность контента, известность и экспертность автора, уровень вовлечённости подписчиков.

В авторском канале, принадлежащем определённому человеку, реклама всегда будет дороже, чем в тех, которые изначально созданы с целью монетизации и ведутся наёмными редакторами.

Отправная точка для того, чтобы телеграм-канал мог начать зарабатывать на рекламе, — это достижение планки в 1000 подписчиков. Именно с этого рубежа рекламодатели могут задуматься о размещении платной информации. Однако это не строгое правило.

Если канал живой, активный, рекламу могут закупить даже с 300–700 подписчиков. Для некоторых узкоспециализированных ниш найти хотя бы пять каналов с целевой аудиторией от 1000 подписчиков просто невозможно — чаще всего это происходит в сфере [B2B](https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-b2b-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm). И тогда в ход идут все возможные варианты.

В высококонкурентной среде, впрочем, рекламодатели всё же отдадут предпочтение крупным каналам.

Сколько стоит реклама в Telegram

Далеко не всегда стоимость рекламы зависит от количества подписчиков: у канала с 12 000 читателей и у канала со 120 000 может быть одинаковая цена размещения. На это влияет много факторов: уровень конкуренции, сложность производства контента, его уникальность, качество аудитории, медийность автора.

В марте 2025 года исследование Vinci Agency и Social Stars показало, что стоимость рекламного поста в Telegram-канале в начале 2025 года в среднем выросла на 38% относительно января 2024 года. Один пост в крупном новостном канале исследователи оценили в 273 000 рублей (это на 45% больше, чем годом ранее). В авторских каналах стоимость оценили в 369 000 рублей (рост стоимости составил 18%).

Самая дорогая реклама, судя по исследованию, в женских и светских каналах — 500 000 рублей в среднем.

Ошибки при монетизации канала

• Накрутки охватов и подписчиков. Это то, чего лучше не делать, — маркетологи научились проверять каналы на нечестные способы достижения популярности.

Подозрительно низкая стоимость рекламы в больших каналах — абсолютный «рэд флаг». Прежде чем принимать решение о покупке рекламного поста, маркетологи проверят такой канал на накрутки. Возможно, подписчики — боты. Даже если рекламодатель единожды ошибётся, то, не увидев отдачи от поста, повторно рекламу он не разместит.

• Количество вместо качества. Для рекламодателя качество контента канала, скорее всего, будет важнее, чем размер аудитории.

• Несоблюдение требований Роскомнадзора и закона о маркировке рекламы.

Ответственность за отсутствие маркировки в первую очередь несет рекламораспространитель — то есть владелец канала. Ответственность может быть чувствительной. Самый неприятный вариант, когда штрафуют за выход рекламы без токена или с неправильным токеном: для физлиц от 30 000 до 100 000 рублей, для ИП и должностных лиц — от 100 до 200 000 рублей, а для юрлиц — от 200 000 до 500 000 рублей Маркировка на каждый чих: эксперты объяснили, как безобидный отзыв в чатах и соцсетях может обернуться штрафом за рекламу Запрет на рекламу в Instagram* и Facebook* вступит в силу в 2025-м. Почему под риском штрафа все

Если в одном канале обнаружили несколько таких публикаций, то считать будут каждое нарушение. Например, в 2023 году блогер Елена Лисовская получила штраф в 300 000 рублей от Роскомнадзора за три рекламных публикации без идентификатора рекламы.