Как поднять прибыль с клиента в 10, в 50 и даже в 100 раз?
Когда-то я купил себе самую простую держалку для телефона, чтобы можно было ставить его на стол на время видеозвонка. Небольшая тренога и зажим на ней.Стоила эту штука долларов пять.А потом пошло-поехало. Какие-то элементы добавлялись, какие-то менялись на «похожие, но получше». Прошёл год или два...На фото Вы видите, как я веду очередную онлайн-встречу «Левитас.Клуба» с балкона отеля на Мальдивах.Жуткая конструкция на столе передо мной – это моя нынешняя «дорожная студия» для видеозвонков и лекций.Набор в итоге включает в себя больше десятка элементов. Можете попробовать подсчитать их на фото – включая те вещи, которые не вошли в кадр, но о них можно догадаться.И обошлось всё это добро (если не считать телефон и видеокамеру, которые у меня уже были) в общей сложности уже в полторы или две сотни долларов.Я сказал «в итоге»? Это я погорячился, конечно. Совсем не факт, что через месяц-два не добавятся какие-то ещё навороты – вроде внешнего микрофона, например.Похожую историю Вам может рассказать едва ли не любой человек, занимающийся фотографией, дайвингом, мотоциклами, рыбалкой, резьбой по дереву, яхтингом – или любым другим хобби либо ремеслом, которое требует набора инструментов и снаряжения.Приобретение чего-то недорогого, потом покупка аксессуаров, новых аксессуаров, более дорогих аксессуаров, потом замена основного устройства на более навороченную версию, потом... Знакомо, да?Или, как говорил мой учитель Джей Левинсон: «Дай человеку рыбу – и он будет сыт один день. Научи человека рыбачить – и он до конца жизни будет покупать у тебя удочки, крючки, лески, поплавки, спиннинги, катушки, поводки, блесны, воблеры, лодки, моторы...»Я собирал свой набор случайным образом, покупал устройства разных фирм, в разных магазинах.Но мудрые компании стремятся к тому, чтобы человек всё купил именно у них – ведь это позволит заработать в десятки раз больше денег с одного клиента.Для этого создают «маршруты покупок», заранее обучая клиента и подсказывая, что ещё ему предстоит приобрести на том или ином этапе – а также формируют наборы «под ключ».(самый простой пример такого обучения – вкладыш в «Киндер-Сюрприз» или витрина в «МакДональд'с», демонстрирующие всю коллекцию игрушек, одну из которых Вы только что получили)А у Вас есть «клиентские маршруты» для Ваших покупателей? Вы ведёте человека от покупки к покупке, помогая ему приобрести всё больше Ваших товаров и услуг?Если нет – Вы наверняка теряете большую часть прибыли, отдавая её более толковым конкурентам.Хотите создать «клиентские маршруты покупок»? Я буду рад Вам в этом помочь, пишите прямо сейчас.#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Когда-то я купил себе самую простую держалку для телефона, чтобы можно было ставить его на стол на время видеозвонка. Небольшая тренога и зажим на ней.
Стоила эту штука долларов пять.
А потом пошло-поехало. Какие-то элементы добавлялись, какие-то менялись на «похожие, но получше». Прошёл год или два...
На фото Вы видите, как я веду очередную онлайн-встречу «Левитас.Клуба» с балкона отеля на Мальдивах.
Жуткая конструкция на столе передо мной – это моя нынешняя «дорожная студия» для видеозвонков и лекций.
Набор в итоге включает в себя больше десятка элементов. Можете попробовать подсчитать их на фото – включая те вещи, которые не вошли в кадр, но о них можно догадаться.
И обошлось всё это добро (если не считать телефон и видеокамеру, которые у меня уже были) в общей сложности уже в полторы или две сотни долларов.
Я сказал «в итоге»? Это я погорячился, конечно. Совсем не факт, что через месяц-два не добавятся какие-то ещё навороты – вроде внешнего микрофона, например.
Похожую историю Вам может рассказать едва ли не любой человек, занимающийся фотографией, дайвингом, мотоциклами, рыбалкой, резьбой по дереву, яхтингом – или любым другим хобби либо ремеслом, которое требует набора инструментов и снаряжения.
Приобретение чего-то недорогого, потом покупка аксессуаров, новых аксессуаров, более дорогих аксессуаров, потом замена основного устройства на более навороченную версию, потом... Знакомо, да?
Или, как говорил мой учитель Джей Левинсон: «Дай человеку рыбу – и он будет сыт один день. Научи человека рыбачить – и он до конца жизни будет покупать у тебя удочки, крючки, лески, поплавки, спиннинги, катушки, поводки, блесны, воблеры, лодки, моторы...»
Я собирал свой набор случайным образом, покупал устройства разных фирм, в разных магазинах.
Но мудрые компании стремятся к тому, чтобы человек всё купил именно у них – ведь это позволит заработать в десятки раз больше денег с одного клиента.
Для этого создают «маршруты покупок», заранее обучая клиента и подсказывая, что ещё ему предстоит приобрести на том или ином этапе – а также формируют наборы «под ключ».
(самый простой пример такого обучения – вкладыш в «Киндер-Сюрприз» или витрина в «МакДональд'с», демонстрирующие всю коллекцию игрушек, одну из которых Вы только что получили)
А у Вас есть «клиентские маршруты» для Ваших покупателей? Вы ведёте человека от покупки к покупке, помогая ему приобрести всё больше Ваших товаров и услуг?
Если нет – Вы наверняка теряете большую часть прибыли, отдавая её более толковым конкурентам.
Хотите создать «клиентские маршруты покупок»? Я буду рад Вам в этом помочь, пишите прямо сейчас.
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Стоила эту штука долларов пять.
А потом пошло-поехало. Какие-то элементы добавлялись, какие-то менялись на «похожие, но получше». Прошёл год или два...
На фото Вы видите, как я веду очередную онлайн-встречу «Левитас.Клуба» с балкона отеля на Мальдивах.
Жуткая конструкция на столе передо мной – это моя нынешняя «дорожная студия» для видеозвонков и лекций.
Набор в итоге включает в себя больше десятка элементов. Можете попробовать подсчитать их на фото – включая те вещи, которые не вошли в кадр, но о них можно догадаться.
И обошлось всё это добро (если не считать телефон и видеокамеру, которые у меня уже были) в общей сложности уже в полторы или две сотни долларов.
Я сказал «в итоге»? Это я погорячился, конечно. Совсем не факт, что через месяц-два не добавятся какие-то ещё навороты – вроде внешнего микрофона, например.
Похожую историю Вам может рассказать едва ли не любой человек, занимающийся фотографией, дайвингом, мотоциклами, рыбалкой, резьбой по дереву, яхтингом – или любым другим хобби либо ремеслом, которое требует набора инструментов и снаряжения.
Приобретение чего-то недорогого, потом покупка аксессуаров, новых аксессуаров, более дорогих аксессуаров, потом замена основного устройства на более навороченную версию, потом... Знакомо, да?
Или, как говорил мой учитель Джей Левинсон: «Дай человеку рыбу – и он будет сыт один день. Научи человека рыбачить – и он до конца жизни будет покупать у тебя удочки, крючки, лески, поплавки, спиннинги, катушки, поводки, блесны, воблеры, лодки, моторы...»
Я собирал свой набор случайным образом, покупал устройства разных фирм, в разных магазинах.
Но мудрые компании стремятся к тому, чтобы человек всё купил именно у них – ведь это позволит заработать в десятки раз больше денег с одного клиента.
Для этого создают «маршруты покупок», заранее обучая клиента и подсказывая, что ещё ему предстоит приобрести на том или ином этапе – а также формируют наборы «под ключ».
(самый простой пример такого обучения – вкладыш в «Киндер-Сюрприз» или витрина в «МакДональд'с», демонстрирующие всю коллекцию игрушек, одну из которых Вы только что получили)
А у Вас есть «клиентские маршруты» для Ваших покупателей? Вы ведёте человека от покупки к покупке, помогая ему приобрести всё больше Ваших товаров и услуг?
Если нет – Вы наверняка теряете большую часть прибыли, отдавая её более толковым конкурентам.
Хотите создать «клиентские маршруты покупок»? Я буду рад Вам в этом помочь, пишите прямо сейчас.
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
