SEO para vendas: como uma agência de marketing pode ajudar

Você já notou como o ambiente digital está no centro das decisões de compra? O varejo online global, por exemplo, poderá alcançar US$ 8 trilhões em 2027 e responder por 20% das vendas. No setor B2B, 56% da receita virá de canais digitais até o final de 2025. Nesse cenário, a importância do SEO para vendas se destaca.

Isso acontece porque essa estratégia gera mais visibilidade e, consequentemente, mais tráfego qualificado. Logo, há mais oportunidades de conversão.

Essa é uma oportunidade de educar quem ainda não está pronto para comprar e de capturar a intenção de quem já tem interesse no que a empresa oferece.

Mas, para transformar essa estratégia em resultados, é preciso unir planejamento e expertise às metas do negócio. Para tanto, contar com uma agência de Marketing Digital é a melhor escolha.

Quer descobrir como esse apoio profissional faz a diferença nos seus resultados? Continue a leitura e descubra!

O que é SEO e por que ele é essencial para vendas?

Sigla para Search Engine Optimization, o SEO pode ser traduzido livremente como “Otimização para Mecanismos de Busca”. Essa é uma estratégia que otimiza os conteúdos para fazer com que eles apareçam nos resultados quando os usuários fazem uma busca no Google, por exemplo.

Apesar de essa ser a abordagem convencional, ela não é a única que existe. Há também o SEO com foco em performance comercial. O objetivo dele não é apenas ranquear uma página e, sim, gerar leads e favorecer a conversão em vendas.

Por isso, a ideia do SEO para vendas é mais que chamar a atenção de um grande volume de tráfego. O principal objetivo é atrair o público certo — aquele que está perto de comprar ou que tem mais chances de escolher seu produto ou serviço.

Para entender melhor a diferença entre o SEO tradicional e o com foco em vendas, vamos imaginar um e-commerce. Ele pode ocupar as posições mais elevadas para a palavra-chave “melhores tênis de corrida”, mas se não tiver um conteúdo capaz atrativo e persuasivo, esse desempenho pode não gerar vendas.

Já a união do SEO na jornada de compra permite criar conteúdos estratégicos que ajudam a educar, nutrir e converter as oportunidades geradas. Então o conteúdo deixa de servir apenas para atrair tráfego e se torna uma alavanca de crescimento. Assim, o negócio pode vender mais e com mais estratégia.

No geral, uma boa estratégia de SEO para vendas impacta todo o funil de vendas e ajuda desde o reconhecimento de marca até a decisão de compra. Com isso, é possível gerar vendas consistentes e diminuir a dependência de anúncios com custos cada vez mais altos, por exemplo.

Principais erros das empresas na implementação do SEO

Apesar dos benefícios associados ao SEO para vendas, muitas empresas cometem erros que podem prejudicar o alcance de resultados. Conhecer essas falhas é importante para evitar repeti-los na sua estratégia.

As falhas mais comuns incluem:

• Falta de conhecimento técnico (e tempo!): usar o SEO para gerar, qualificar e converter vender exige muito mais que escrever textos. É preciso se preocupar com pontos que vão desde a otimização na página até aspectos técnicos e de planejamento. Quando o time não domina ou não tem disponibilidade para cuidar dessas etapas, a abordagem fica incompleta;
• Excesso de palavras-chave: essa é a conhecida prática de encher o conteúdo com palavras-chave, cometendo o chamado keyword stuffing. Além de isso afastar o leitor, é uma falha que ainda prejudica o ranqueamento, reduzindo os resultados;
• Baixa qualidade do conteúdo: escrever textos ou materiais ricos sem qualidade e aprofundamento significa apenas gerar mais lixo digital. Conteúdo que ranqueia, engaja e converte é aquele que oferece qualidade, originalidade e relevância;
• Falta de backlinks estratégicos: muitas empresas focam apenas nas estratégias on-page, esquecendo que ter links de confiança para o site também é importante. Com isso, não conseguem aumentar a autoridade do domínio e não sobem no ranking;
• Dificuldade em medir resultados: não adianta fazer tudo certo se você não souber o que tem funcionado. Esse é um erro comum exatamente porque muitas empresas implementam uma estratégia de SEO, mas falham em acompanhar os resultados de forma relevante;
• Falta de ajustes com base em dados reais: além de medir, é necessário tirar insights das informações para embasar as decisões. Se o negócio não consegue identificar o que melhorar, a estratégia não atinge seu máximo potencial.

Como uma agência de Marketing potencializa os resultados de SEO

Corrigir os erros do SEO é importante para usar essa estratégia a seu favor. Mas será que é possível fazer tudo isso sozinho, especialmente diante das demandas do dia a dia?

É por isso que o verdadeiro salto de desempenho acontece quando o negócio conta com a ajuda de uma agência de Marketing para definir, implementar e mensurar a estratégia.

Com uma agência, o negócio tem à disposição uma equipe multidisciplinar e com experiência em diferentes segmentos. Essa é uma forma prática de ter acesso a especialistas em diversas áreas, como SEO Técnico, redação, design, otimização para conversão (CRO) e mais.

Outro ponto importante envolve a produção de conteúdo estratégico e otimizado para buscadores (SEO) e conversão (CRO). Mais que criar materiais que o Google gosta, possibilita-se produzir aquilo que o público deseja consumir, facilitando a conversão de visitantes em leads e de leads em clientes.

Também tem a gestão de backlinks e de autoridade de domínio, que pode fazer toda a diferença para os resultados. É comum que a empresa tenha boas estratégias, mas apresente resultados travados — e que voltam a crescer quando todas essas táticas são colocadas em prática.

Além disso, uma agência de Marketing Digital é capaz de fazer uma análise constante do desempenho. Com monitoramento de métricas, teste de hipóteses e ajuste de estratégias, a atuação é continuamente incrementada — e sem achismos.

Veja um exemplo:

Ainda tem o uso de ferramentas especializadas, como ao fazer auditorias técnicas, pesquisa de concorrência e otimização técnica. É por isso que, com o apoio da agência, a empresa pode aproveitar os benefícios do SEO bem feito.

Conheça o método Content+Performance!

Com os 17 anos de mercado que temos aqui na Orgânica, percebemos que somente gerar conteúdo não basta. É indispensável que ele se alinhe às metas do negócio e seja capaz de gerar resultados reais. Foi assim que desenvolvemos a metodologia exclusiva Content+Performance.

Nosso método une a criação de conteúdo relevante e de valor com estratégias de performance digital. O objetivo é simples: transformar a visibilidade em vendas, gerando impacto real para nossos clientes.

Para isso acontecer, a aplicação do Content+Performance começa com uma profunda compreensão sobre a jornada de compra e o funil de vendas. Com isso, temos a chance de criar conteúdos que são valiosos e ajudam a guiar os visitantes por cada etapa, desde a descoberta até a decisão de compra.

Em nosso planejamento, cada peça de conteúdo tem um propósito claro e mensurável. E, por falar nisso, utilizamos tecnologias avançadas que ajudam a monitorar e prever o comportamento dos usuários. Com isso, mantemos o dinamismo, ajustando a estratégia de forma contínua e em tempo real!

Acima de tudo, nosso compromisso é combater a superficialidade e os conteúdos ruins, sem identidade ou identificação com a marca. Em vez disso, destacamos nossos clientes em um mercado saturado — mas que continua em busca de valor e relevância.

É por isso que o Content+Performance é o grande diferencial da Orgânica. Com ele, combinamos criatividade e análise de dados para transformar tráfego e visibilidade em resultados. No final, fortalecemos a presença digital da marca, ao mesmo tempo que apoiamos a geração de novas vendas.

Sucesso em SEO, sucesso em vendas!

Na Orgânica, acreditamos que uma estratégia de SEO bem planejada e bem executada se reflete no sucesso em vendas. O melhor é que nossos cases comprovam que o SEO para vendas realmente funciona.

A ABB, referência global em automação e eletrificação, nos procurou devido à dificuldade para destacar seu marketplace no Brasil. Ajudamos a implementar uma estratégia que gerou 51% mais visitantes e 59% mais vendas. Em apenas um ano, a receita total avançou 107%.

“A parceria se provou um diferencial estratégico, com impacto positivo e direto no crescimento do nosso marketplace!” — Guilherme Estevo, Especialista em Marketplace da ABB

Por sua vez, a tradicional vinícola Famiglia Valduga chegou até nós querendo melhorar as vendas online. Reformulamos as estratégias digitais, incluindo a criação de conteúdo relevante, e o resultado foi um aumento de 1783% nas vendas online e de 20% na taxa de conversão.

“A sinergia entre a Orgânica Digital e a Famiglia Valduga proporcionou o desenvolvimento de estratégias digitais, resultando no aumento de contatos gerados, oportunidades e também das vendas do nosso e-commerce”— Luisa Valduga, Diretora de Inovação Digital da Famiglia Valduga

Já a fabricante de produtos de limpeza profissional SuperPro Bettanin queria explorar o digital para gerar mais oportunidades. Lideramos a criação de um blog e alinhamos a estratégia de conteúdo com o público-alvo. O resultado? Aumento de 1116% em oportunidades e 46% mais conversões.

“Sua expertise em SEO, estratégias de conteúdo e gestão de campanhas nos trouxe visibilidade e resultados mensuráveis.”— Patricia Cardoso, Analista de Marketing na SuperPro Bettanin

Esses são apenas alguns exemplos que ajudam a demonstrar como o SEO não serve apenas para trazer visibilidade. Com um bom método, é possível elevar os resultados do negócio para o próximo patamar.

Transforme seu SEO numa máquina de vendas!

Se você chegou até aqui, é sinal que descobriu que o SEO para vendas vai além de atrair tráfego. Com uma boa estratégia e o apoio de uma agência de Marketing Digital, é possível destacar o negócio e gerar mais oportunidades reais.

O método Content+Performance, uma exclusividade da Orgânica, foi pensado exatamente para unir conteúdo estratégico e performance digital. Se você quer converter visibilidade em vendas, é hora de conhecer mais sobre nossa metodologia.

Solicite o diagnóstico de SEO gratuito da Orgânica e veja o que falta para sua estratégia decolar!

Este artigo foi escrito pela Orgânica Digital, agência de marketing digital com 17 anos de experiência e importantes reconhecimentos no mercado, focada no desenvolvimento de ações que levam o conteúdo como protagonista.

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