O aperfeiçoamento das agências de representação de atletas

Por Aline Omote, Consultora Sênior – OutField

O sistema de transferências de jogadores é um elemento essencial para a dinâmica do futebol profissional em todo o mundo. É através das transferências que os clubes conseguem manter ou elevar seu nível de competitividade, trazer estrelas que atraiam o público para os estádios e até mesmo aumentar suas receitas com vendas de artigos.

Segundo dados da FIFA, somente em 2024, ocorreram 22.779 transferências de atletas homens profissionais e movimentou um total de 8,6 bilhões de dólares em taxas de transferências, sendo o segundo ano com maior valor total investido, ficando atrás somente de 2023 que totalizou $9,7 bilhões movimentados.

No Brasil esses dados se destacam ainda mais. Conhecido por ser um grande formador e exportador de talentos, em 2024 um total de 2.350 jogadores brasileiros foram transferidos internacionalmente, exportando quase duas vezes mais jogadores do que o segundo país, a Argentina com 1.217 transferências.

Possibilitados pela injeção de capital no setor, os clubes nacionais e principalmente os internacionais estão investindo ano após ano ainda mais na formação de seus elencos, despendendo valores cada vez maiores em transferências de atletas e oferecendo salários inflados para atrair esses talentos.

Com altos volumes de dinheiro investidos é natural que os clubes queiram extrair a maior performance possível dos atletas, de forma que somente a habilidade e o talento não são mais o suficiente para justificar os altos valores pagos, criando uma tendência de valorizar atletas que consigam também entregar alta performance de forma constante, com maior disponibilidade e confiabilidade de prontidão para jogos.

As demandas de um jogador de futebol dentro de campo estão evoluindo ao longo do tempo: calendário volumoso de jogos, compromissos com as seleções nacionais, jogos em diferentes fusos para internacionalização das marcas dos clubes, além da intensidade física demandada pelos jogos em si. A base de comparação, Ronaldinho Gaúcho teve uma demanda de 163 jogos oficiais como profissional antes de completar 24 anos. Vinicius Jr., que completou 24 anos no final da última temporada europeia, já havia participado de um total de 369 jogos como profissional, apresentando uma demanda quase 230% maior.

Além disso, a evolução da ciência nos permite entender os impactos de fatores extracampo no rendimento de um atleta dentro das 4 linhas, como por exemplo: qualidade do sono, alimentação, estresse, ansiedade, recuperação muscular e demanda de relacionamento com fãs e patrocinadores.

Com a evolução de todas essas demandas e o entendimento da tendência de valorização de jogadores mais consistentes, os atletas estão entendendo a importância da adoção de um “Estilo de Vida de Alta Performance”, na qual contam com profissionais qualificados que mitiguem qualquer distração que os tirem do foco de ter um alto rendimento dentro de campo e que reduzam os riscos de lesão. Para isso, uma figura de grande confiança dos atletas está sendo mais requisitado: o agente.

Tradicionalmente, os agentes atuavam apenas na negociação de contratos e na intermediação de transferências. Contudo, diante do aumento das demandas extracampo e maior exigência dos atletas, esses profissionais estão assumindo uma função 360° na gestão de carreira dos atletas que representam. Hoje, eles estão começando a orquestrar equipes multidisciplinares – incluindo especialistas em saúde, nutrição, psicologia e marketing – para garantir que os jogadores mantenham um desempenho de excelência e construam uma trajetória sólida.

Além disso, as regulamentações impostas pela FIFA vêm exigindo uma maior profissionalização dos agentes, determinando padrões de conduta e transparência que impactam diretamente a gestão de carreira dos atletas. Essa mudança normativa não só reforça a importância de uma atuação 360° – que integra saúde, marketing, e gestão financeira – como também acelera a transformação dos bastidores do futebol, impulsionando o mercado a adotar modelos de negócio mais estruturados e eficientes.

Essa necessidade de integração com outras áreas como por exemplo, consultoria jurídica e financeira, marketing e mídia, saúde e performance, geram grandes sinergias e abrem espaço para novos modelos de negócio e até mesmo movimentos de fusão e aquisição como observado ao redor do mundo nos últimos anos.

Em 2021 a empresa de agenciamento de artistas das indústrias do cinema e da música ICM fez aquisição da Stellar Group, a maior agência de atletas de futebol do mundo, formando a ICM Stellar Group, marcando sua entrada no mundo esportivo. David Manasseh, co-fundador da Stellar Group, declarou na época que via o movimento como uma oportunidade de entregar para seus clientes maior acesso às soluções do mundo do entretenimento e branding, especialidade da ICM, complementando a oferta de serviços da empresa.

Já a potente Wassermann optou pela estratégia de realizar aquisição de empresas de marketing, mídia e eventos, tendo realizado sua última aquisição no dia 10 de março de 2025, anunciando a entrada da Bluemedia para seu portfólio, a 6° aquisição da Agência nos últimos 19 meses. Com essa aquisição, a Wassermann inclui na sua lista de 18 serviços oferecidos aos atletas atendidos pela agência a oportunidade de explorar a expertise de eventos e ativações da empresa adquirida.

A parceria da agência com o Valência FC é um grande case da integração do futebol com as outras áreas de expertise da Wasserman, na qual a parceria irá promover ativações e criação de conteúdo do clube focando na expansão da marca do clube no México, Estados Unidos e Canadá, próximas sedes da Copa do Mundo, e visando o crescimento do interesse do público em futebol. O contrato prevê a utilização de influenciadores, acesso a contratos comerciais e a produção de conteúdo para estabelecer uma conexão com uma nova base de fãs.

No Brasil já vemos efeitos desses movimentos de aquisição de empresas de agenciamentos de atletas – em julho de 2023 a Roc Nation, empresa de agenciamento de atletas e artistas da música fundada por Jay-Z, fez aquisição da TFM, agência brasileira de jogadores de futebol que contava com grandes nomes do futebol brasileiro como Vinícius Jr. e Endrick em seu portfólio. Enquanto para a Roc Nation a aquisição foi uma forma de consolidar seu posicionamento em representação de atletas de futebol para o mercado global, Frederico Pena – fundador da TFM – relatou que para a agência o movimento fez sentido por poder oferecer para seus clientes uma gama completa de serviços que não está disponível em nenhuma outra agência na América Latina.

A Roc Nation possibilita que o atleta crie sua marca pessoal e se consolide também como um elemento da cultura pop, transcendendo o público do futebol, se tornando uma figura atrativa para diferentes marcas e acessando uma gama de eventos de outros setores. O encontro entre Vinicius Jr. e o DJ e produtor musical Dj Khaled em junho de 2024 reforça essa integração entre mercados que a Roc Nation possibilita que seus atletas explorem.

Com a entrada de grandes agências profissionalizadas no futebol e com o aumento da exigência dos próprios atletas, cria-se um cenário de demanda de profissionalização das entregas realizadas por diferentes elos da cadeia de valor, seja para a fidelização dos clientes no portfólio ou visando movimentações de fusões, aquisições ou recebimento de investimentos.

Com essa transformação, diversos serviços, que antes eram exercidos de forma informal por amigos, familiares e por profissionais menos capacitados, estão se profissionalizando e se estruturando em bases sólidas, fundamentadas em dados e planejamento estratégico. Essa evolução não só garante um atendimento mais eficiente e personalizado aos atletas corroborando com o Estilo de Vida de Alta Performance almejado, mas também cria as condições ideais para o surgimento de novos modelos de negócio e parcerias inovadoras.

Em suma, a crescente profissionalização das agências de representação de atletas reflete o amadurecimento de um mercado em plena expansão, impulsionado por fusões, aquisições e parcerias que oferecem soluções cada vez mais completas. Para acompanhar essa evolução, tanto atletas quanto clubes e agentes precisam se adaptar a um ecossistema em que saúde, desempenho, marketing e gestão de carreira caminham lado a lado.

É nesse contexto que se abrem oportunidades para novos modelos de negócios, serviços especializados e estratégias inovadoras de fidelização e valorização de talentos—um cenário promissor para quem deseja se destacar no competitivo mundo do futebol profissional de altíssima performance.

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