Kingfisher podsumowuje 2024 r. Jak radziła sobie Castorama w niełatwym dla branży czasie? Jakie są plany ekspansji?

Jak podaje spółka, sprzedaż LFL na poziomie -1,7 proc. nie obejmuje wpływu sprzedaży o +0,9 proc. wynikającego ze wzrostu powierzchni netto, spowodowanego otwarciem sklepów Screwfix w Wielkiej Brytanii i Irlandii oraz Castorama w Polsce. W ciągu roku uruchomiono 50 sklepów – 33 w Wielkiej Brytanii, jeden w Irlandii, 11 we Francji, z czego 10 to sklepy Screwfix, a pięć w Polsce. Zamknięto pięć sklepów w Wielkiej Brytanii, jeden we Francji i jeden w Rumunii.

– Po raz pierwszy od ponad sześciu lat zwiększyliśmy nasz udział w rynku we wszystkich kluczowych regionach. Osiągnęliśmy zysk i wolny przepływ środków pieniężnych zgodnie z naszymi początkowymi wytycznymi lub je przewyższając, przy solidnej realizacji naszych celów strategicznych. Nasze rynki e-commerce są teraz aktywne w Wielkiej Brytanii i Irlandii, Francji, Polsce i na Półwyspie Iberyjskim i rosną silnie, a całkowita wartość GMV wzrosła o 62 proc. Nasza penetracja sprzedaży hurtowej, z wyłączeniem Screwfix, osiągnęła 17,9 proc. w styczniu, co oznacza wzrost o 4,9 proc. punktów procentowych, przy czym szybki postęp nastąpił we Francji i Polsce – powiedział Tierry Garnier, dyrektor generalny.

W Polsce Castorama notuje wzrost udziałów rynkowych

Sprzedaż w Polsce wzrosła o 3,2 proc. (LFL -0,1 proc.), do niemal 1,8 mld funtów, wspierana przez stabilne środowisko konsumenckie i wzrost udziału w rynku – mierzony przez GfK – po silnym postępie w opracowywaniu inicjatyw mających na celu zwiększenie sprzedaży klientom biznesowym. Kategorie "dużych faktur" przyniosły wzrost LFL rok do roku, napędzając stopniową poprawę ogólnej sprzedaży w II w porównaniu z I kw. Wzrost był napędzany w dużej mierze przez kategorię łazienkową i magazynową, po udoskonaleniu ścieżki klienta i marketingu.

Podstawowa sprzedaż w kategoriach podstawowych i sezonowych poprawiła się w II kw., przy czym silny wzrost w IV kw. był napędzany przez sprzedaż klientom biznesowym. Sprzedaż e-commerce Castoramy wzrosła o 4,3 proc. rok do roku, wspierana dzięki ulepszonej technologii i większej sprzedaży z aplikacji mobilnej.

Castorama wchodzi w e-commerce

Castorama pomyślnie uruchomiła swój rynek e-commerce w styczniu 2025 r., osiągając pozytywne wczesne wyniki. Penetracja sprzedaży e-commerce wyniosła 3 proc. (FY 23/24: 3 proc.; FY 19/20: 2 proc.). Firma nadal koncentruje się na rozwijaniu swojej oferty dla klientów biznesowych poprzez dalsze wdrażanie stref „CastoPro”, obecnie w 12 sklepach, i 54 wyspecjalizowanych partnerów handlowych obecnie w 40 sklepach.

Firma uruchomiła aplikację dla swoich klientów handlowych w grudniu, z ok. 75 tys. pobrań od momentu uruchomienia. Penetracja sprzedaży handlowej osiągnęła 24,5 proc. w styczniu, co stanowi wzrost o 19,1 proc. punktów od początku FY 24/25.

Wzrost powierzchni przyczynił się do ok. 3,3 proc. całkowitej sprzedaży w Polsce. Castorama otworzyła pięć sklepów w tym roku (cztery duże sklepy i jeden kompaktowy sklep „Castorama Smart”), co daje łącznie 107 sklepów w Polsce na dzień 31 stycznia 2025 r. Na rok bieżący planowane jest uruchomienie dwóch nowych placówek. W dłuższej perspektywie firma widzi potencjał na otwarcie ok. 75 nowych marketów.

Perspektywy rynkowe Castoramy na rok fiskalny 25/26

W Polsce w 2024 r. inflacja i stopy procentowe spadły ze swoich szczytów w 2023 r., a zaufanie klientów wzrosło rok do roku. Podczas gdy konsumenci spodziewają się realnego wzrostu płac w 2025 r., choć należy być świadomym niepewności, z którą nadal borykają się polskie gospodarstwa domowe – w tym z powodu czynników geopolitycznych i wyższych stóp procentowych kredytów hipotecznych. Prognoza dla rynku ulepszeń domów w Polsce to zatem niski jednocyfrowy spadek proc. do niskiego jednocyfrowego wzrostu proc. rok do roku.

Castorama Polska rozszerzyła swoje strefy "CastoPro" do 12 sklepów, zapewniając dedykowane przestrzenie do obsługi klientów biznesowych i łącząc kluczowe linie handlowe typu "grab and go". Firma pomyślnie uruchomiła również swoją aplikację dedykowaną biznesowi handlowi i utworzyła 54 dedykowane punkty dla partnerów handlowych. Nowy program lojalnościowy Castoramy "CastoPro" został pozytywnie przyjęty przez klientów, z ok. 300 tys. rejestracji od momentu uruchomienia. Penetracja sprzedaży handlowej w Castorama Polska osiągnęła 24,5 proc. w styczniu, co oznacza wzrost o 19,1 proc. punktów od początku roku obrotowego 24/25.