Panzani dans le peloton du Tour : stratégie terrain et soutien à la filière blé français

Après une première participation saluée lors du Tour de France 2024, Panzani devient fournisseur officiel de la Grande Boucle pour deux ans. Une affirmation territoriale qui s’appuie sur l’origine de ses matières premières, son enracinement régional et son soutien affirmé à la filière agricole française. Un partenariat qui combine proximité, visibilité… et quelques défis à relever.

Panzani prend un nouveau virage. Dès le 5 juillet 2025, la marque devient fournisseur officiel du Tour de France, après avoir testé la route l’année précédente avec succès. En apparence, il s’agit d’un partenariat classique. En réalité, il traduit une stratégie pensée pour renforcer sa présence géographique et valoriser la filière blé français.

Avec cette association, la marque ne se contente pas d’un logo sur un podium. Elle souhaite illustrer concrètement son modèle : une production française, issue de blé cultivé localement, fabriquée dans ses usines de l’Hexagone. En capitalisant sur l’itinérance du Tour, Panzani fait de chaque étape une vitrine de son ancrage dans le tissu agricole national.

Mais au-delà de l’image, le choix du Tour implique un engagement logistique et financier conséquent. Saisir l’opportunité tout en maîtrisant le coût, garantir une activation cohérente tout au long de la course : autant d’équations que la marque devra équilibrer.

Un modèle enraciné dans les territoires… et dans les champs

Si le Tour est une fête populaire, c’est aussi une odyssée régionale. Et c’est précisément ce maillage géographique qui donne tout son sens à la présence de Panzani. En suivant les routes de France, la marque retrace aussi celles de ses propres origines : ses blés sont cultivés dans le Centre, le Sud-Est et le Sud-Ouest, des zones agricoles traversées par le peloton.

Cet enracinement agricole n’est pas une simple revendication : près de 3 000 agriculteurs français fournissent le blé utilisé dans les pâtes Panzani. Un choix assumé, qui s’inscrit dans un contexte où les attentes des consommateurs évoluent vers plus de traçabilité, de proximité et de durabilité.

« Être fournisseur officiel du Tour de France est pour nous l’occasion de valoriser notre enracinement régional et notre savoir-faire », affirme Albert Mathieu, président de Panzani.

« Cette collaboration s’inscrit dans l’esprit du Tour : proche des gens, ancrée dans les régions », souligne Julien Goupil, directeur médias et partenariats chez A.S.O.

Par ce double discours – valorisation des zones agricoles françaises et soutien aux filières locales – Panzani cherche à illustrer un écosystème cohérent, du champ à l’assiette. Une stratégie qui gagne en légitimité, car elle est incarnée sur le terrain.

Une présence visible, gustative et immersive

Pour que sa stratégie d’ancrage et de valorisation de la filière prenne pleinement sens, encore faut-il la faire vivre concrètement auprès du public. C’est là que Panzani passe à l’action, en déployant une présence bien réelle sur les routes du Tour et dans le quotidien des consommateurs.

La marque mise ainsi sur un dispositif événementiel solide, à la fois mobile et expérientiel. Dans la caravane du Tour, cinq véhicules distribueront la nouvelle gamme “Fermes & Généreuses”, ainsi que des goodies pratiques aux couleurs de la marque. De quoi créer du lien direct avec le public, dans une ambiance festive et familiale.

Mais la vraie signature de cette campagne, c’est le foodtruck Panzani, qui s’installera dans chaque ville d’arrivée pour proposer dégustations, animations et échanges autour des produits. Une manière de faire goûter, partager et raconter l’histoire derrière chaque pâte.

Et cette présence ne se limite pas aux routes du Tour. Dès le mois de mai, les supermarchés se mettent au diapason, avec des paquets en édition spéciale, des jeux-concours et des opérations commerciales dans tout le pays. L’idée : prolonger l’émotion jusqu’au point de vente, et transformer l’engouement populaire en acte d’achat.

Une stratégie ambitieuse… et mesurable ?

En combinant visibilité sur le terrain, engagement pour le local et activation en magasin, Panzani déploie une stratégie complète et cohérente. Elle colle à l’esprit du Tour : populaire, proche des régions, tournée vers le plaisir. Mais cette stratégie suppose aussi de mesurer son impact. Si la notoriété de la marque ne fait aucun doute, convertir cette visibilité en bénéfices durables, en fidélité renforcée ou en part de marché gagnée reste une autre étape. D’autant que l’investissement sur le Tour de France est important, en mobilisation humaine comme en moyens financiers.

C’est là tout l’enjeu de ce type de partenariat : aller au-delà du symbole, et prouver que l’affirmation d’un enracinement régional peut aussi se traduire par une performance commerciale durable.

En 2023, ce sont plus de 10 millions de spectateurs qui se sont massés au bord des routes, et près de 2 milliards de téléspectateurs cumulés dans 190 pays ont suivi la course à la télévision. Le Tour a également traversé plus de 150 villes et villages, offrant à ses partenaires une exposition exceptionnelle à l’échelle locale et internationale.

En s’alignant avec le Tour de France, Panzani fait le choix d’un partenariat qui lui ressemble : profondément français, populaire et enraciné dans les territoires. Elle y défend une alimentation fondée sur des ingrédients locaux, des partenariats solides avec les producteurs, et une volonté de proximité avec le public.

Reste à transformer cette stratégie en résultats tangibles, sans se perdre dans les virages d’une communication trop dispersée. Le Tour est lancé, reste à voir si la marque franchira la ligne d’arrivée avec les résultats espérés.

Sources : communiqué de presse Panzani (avril 2025) et données officielles du Tour de France 2023 (A.S.O.).