Les réseaux sociaux : un eldorado publicitaire en perte de vitesse ?

Les réseaux sociaux ont longtemps été un terrain de jeu privilégié pour les annonceurs. Est-ce l’heure de l’essoufflement ? C’est ce que montre une récente étude menée par Taboola et Qualtrics.

Quand plus de budget ne signifie pas plus de résultats

Près de 75 % des marketeurs constatent un phénomène de rendements décroissants sur leurs campagnes publicitaires payantes sur ces plateformes. En d’autres termes, augmenter son budget publicitaire sur les réseaux sociaux ne garantit plus forcément une amélioration des performances.

Le rapport montre que la rentabilité des campagnes chute bien avant l’épuisement des budgets. Concrètement, alors que le premier investissement de 1 000 $ peut générer 100 conversions, le suivant n’en rapportera que 80, et ainsi de suite. Cette tendance s’explique par plusieurs facteurs :

• L’épuisement des audiences : 66 % des annonceurs estiment que leur ciblage est saturé et que leur audience a déjà été touchée plusieurs fois.
• La lassitude des utilisateurs : Près de 60 % des marketeurs mentionnent la fatigue des utilisateurs face à des annonces répétitives.
• L’augmentation des coûts publicitaires : 47 % des annonceurs constatent une hausse des tarifs imposés par les plateformes.
• L’impact des restrictions en matière de confidentialité : 36 % des répondants pointent une baisse de l’efficacité du ciblage, notamment depuis la fin du tracking tiers sur certaines plateformes.

La clé du succès : diversification et agilité

Face à ces limites, les annonceurs s’adaptent. Plus de 50 % d’entre eux ont décidé d’investir au-delà des réseaux sociaux, explorant d’autres canaux digitaux comme le native advertising, le search ou la vidéo en ligne. De plus, 70 % testent de nouveaux formats publicitaires, et 67 % révisent leur stratégie de ciblage pour toucher des audiences fraîches.

La publicité sur les réseaux sociaux n’est pas morte, mais elle demande une approche plus stratégique. Miser sur une diversification des canaux, tester en permanence de nouvelles approches créatives et ajuster rapidement les campagnes en fonction des tendances sont les nouvelles règles du jeu. Ceux qui sauront évoluer avec ce paysage en mutation continueront à tirer leur épingle du jeu, tandis que les autres risquent de voir leur ROI s’éroder inexorablement.

Le message est clair : il est temps pour les annonceurs de sortir du cadre et d’adopter une approche publicitaire plus flexible.

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