Étude Pinterest : booster la performance de marque grâce à la positivité

Dans un univers publicitaire en constante transformation, et où les plateformes cherchent à tout prix l’innovation pour capter l’attention de leurs prospects, une nouvelle étude menée par MAGNA et Pinterest met en exergue un facteur clé encore trop souvent sous-estimé : l’impact de la positivité sur la performance des marques.

Alors que des changements de politiques sont à l’œuvre et que de nouveaux risques spécifiques aux plateformes voient le jour : quelles caractéristiques des environnements publicitaires influencent les objectifs de performance d’une marque ? Les conclusions de l’étude sont claires : positivité rime avec rentabilité.  Lorsque les consommateurs sont exposés à des publicités dans un environnement positif, les annonceurs constatent des résultats tangibles, tels qu’un engagement accru et une augmentation des ventes. Alors, prêts à adopter la positive attitude ?

Ce qu’il faut retenir de l’étude

• Les utilisateurs sont plus enclins à passer à l’action ! Les plateformes perçues comme positive peuvent être jusqu’à 94 % plus efficaces pour inciter à l’achat, comparées à des espaces non perçus comme tels.
• Les utilisateurs sont 20 % plus engagés émotionnellement par un contenu vu sur des plateformes qu’ils jugent positives et passent en moyenne 15 % de temps en plus à regarder les publicités.
• Les publicités dans des environnements positifs sont plus efficaces : elles sont considérées comme deux fois plus fiables, deux fois plus intéressantes et les utilisateurs les apprécient 1,5 fois plus.
  Les marques obtiennent de meilleurs résultats – dans les simulations MMM (modélisation du mix marketing), la même campagne avec le même budget a généré jusqu’à 24 % de ventes en plus lorsque les marques ont intégré la positivité dans leur stratégie d’achat média.

« Cette étude montre non seulement que les utilisateurs privilégient les plateformes qui offrent une expérience positive, comme Pinterest, mais aussi qu’ils passent davantage à l’action dans ce type d’environnement », explique Jérôme Marty, Managing Director de Pinterest France. « Nous avons mesuré l’impact sur des indicateurs comme l’engagement, la confiance, l’intention d’achat, et même sur les ventes, pour démontrer que les marques n’ont plus à choisir entre positivé et performance – elles peuvent avoir les deux. »

Pinterest, vecteur d’engagement et de confiance

Pinterest est conçu pour être un espace en ligne positif pour les utilisateurs et les annonceurs. La plateforme est d’ailleurs classée numéro un des réseaux sociaux pour renforcer l’estime de soi et donner du sens à ses projets, selon un indice mondial de bien-être. Les utilisateurs viennent sur Pinterest avec l’intention de concrétiser leurs projets et les marques peuvent s’appuyer sur cette audience à l’état d’esprit unique pour maximiser leurs performances quels que soient leurs objectifs.

« Les annonceurs cherchent tous un avantage concurrentiel, et nous sommes convaincus que cette étude leur apporte une nouvelle opportunité de se démarquer », déclare Kara Manatt, EVP Intelligence Solutions chez MAGNA.

« Ce travail  ambitieux analyse l’expérience des utilisateurs lorsqu’ils se connectent aux réseaux sociaux, l’impact que cela peut avoir sur les marques, et l’opportunité offerte tant pour les annonceurs que les consommateurs. »

L’article Étude Pinterest : booster la performance de marque grâce à la positivité est apparu en premier sur JUPDLC.