![[ENTRETIEN] « La science du conclave n’est pas une science exacte »](https://media.bvoltaire.fr/file/Bvoltaire/2025/04/entretien-ecrit-dickes-616x346.jpg?#)
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Comment créer une politique commerciale ?
Une offre béton, un bon produit, des commerciaux motivés ? Parfait. Mais sans une politique commerciale claire, vous avancez à vue. C’est elle qui fixe le cap. Elle dit quoi vendre, à qui, comment, et dans quel objectif. Elle aligne vos actions terrain avec votre vision d’entreprise. Elle transforme une bonne idée en chiffre d’affaires....
Une offre béton, un bon produit, des commerciaux motivés ? Parfait. Mais sans une politique commerciale claire, vous avancez à vue. C’est elle qui fixe le cap. Elle dit quoi vendre, à qui, comment, et dans quel objectif. Elle aligne vos actions terrain avec votre vision d’entreprise. Elle transforme une bonne idée en chiffre d’affaires....