Una nueva era de estabilidad y rentabilidad en el turismo

En eDreams ODIGEO hemos liderado esta transformación con Prime, la primera plataforma de suscripción de viajes del mundo, con una visión clara: combinar innovación tecnológica, escalabilidad y un modelo económico resiliente para liderar la próxima era del turismo.

Existe un amplio margen para expandirnos tanto geográficamente como dentro de mercados ya establecidos

Los resultados financieros recientes no solo validan nuestra estrategia, sino que también demuestran el enorme potencial de crecimiento aún por desbloquear.

El tercer trimestre del año fiscal 2025 ha sido un periodo histórico para eDreams ODIGEO. Alcanzamos un EBITDA Cash récord de 42,6 millones de euros, lo que supone un crecimiento interanual del 70%. En los primeros nueve meses del ejercicio fiscal, esta cifra ascendió a 123,7 millones de euros, marcando un incremento del 40% respecto al mismo periodo del año anterior. Un desempeño que es un reflejo de nuestra capacidad operativa y una prueba tangible de la solidez y escalabilidad de nuestro modelo de negocio.

Nuestra base de suscriptores Prime superó recientemente los 7 millones, tras registrar un crecimiento interanual del 26%, reforzando nuestra posición como líder global en suscripción de viajes y evidenciando el impacto positivo que tiene la madurez de las suscripciones en la rentabilidad. A medida que más miembros renuevan su membresía tras el primer año, los costes asociados a su adquisición disminuyen significativamente, lo que impulsa nuestros márgenes operativos y nos permite reinvertir en innovación y expansión.

Innovación tecnología y estabilidad financiera

En un sector tan dinámico como el turismo, la innovación tecnológica ha sido clave para garantizar estabilidad y previsibilidad financiera. La integración de tecnologías avanzadas como la inteligencia artificial (IA) nos permite analizar grandes volúmenes de datos en tiempo real y personalizar las experiencias de nuestros clientes. Con más de 6.000 millones de predicciones diarias, anticipamos las necesidades específicas de cada usuario, mejorando su satisfacción y fomentando su fidelidad hacia nuestra plataforma.

El resultado es una espiral de crecimiento: cuanto más personalizada es la experiencia del cliente, mayor es su compromiso con nuestra plataforma y más sólida se vuelve nuestra base de ingresos recurrentes. Además, la IA no solo optimiza la experiencia del viajero; también mejora nuestra eficiencia operativa al permitirnos tomar decisiones basadas en datos precisos y reducir costes operativos.

Una estrategia escalable con visión a largo plazo

La escalabilidad es una de las mayores ventajas estratégicas del modelo de suscripción. Actualmente, Prime opera en solo 10 de los 44 mercados donde tenemos presencia bajo nuestro enfoque transaccional. Esto significa que existe un amplio margen para expandirnos tanto geográficamente como dentro de mercados ya establecidos. Con una penetración actual del 3,4% en los hogares europeos, las oportunidades para aumentar nuestra base de suscriptores son más que prometedoras.

Este potencial se traduce en nuestras proyecciones para el próximo ejercicio fiscal. En marzo de 2026 esperamos alcanzar entre 215 y 220 millones de euros en EBITDA Cash, lo que representará un incremento del 20% respecto a los 180 millones previstos para marzo de este año. Además, proyectamos sumar un millón adicional de suscriptores Prime para alcanzar los 8,25 millones y aumentar nuestra generación de caja hasta los 120 millones de euros, un crecimiento del 30% frente a los 90 millones previstos para este ejercicio fiscal.

Un futuro prometedor

En tiempos donde las incertidumbres económicas globales son la tónica habitual, eDreams ODIGEO se presenta como una inversión estratégica sólida. Nuestro modelo económico basado en ingresos recurrentes no solo genera estabilidad financiera, también ofrece previsibilidad incluso en entornos volátiles. Este enfoque nos permite planificar con confianza a largo plazo mientras seguimos entregando valor a nuestros stakeholders.

El turismo siempre será una industria esencial para la economía global. Sin embargo, serán las empresas capaces de innovar y adaptarse las que liderarán esta nueva era. El modelo de la suscripción está demostrando que es posible combinar rentabilidad sostenible con una experiencia excepcional para los clientes.

Viajar no es solo moverse entre destinos, es descubrir nuevas formas de conectar con el mundo a través de soluciones integradas y accesibles. Con Prime como eje central de nuestra estrategia y con objetivos claros para el futuro inmediato, estamos preparados para seguir liderando esta transformación estructural en el sector turístico desde una posición sólida e innovadora.