Qué es Google Ads y cómo crear campañas PPC efectivas con HubSpot

¿Buscas aprender cómo crear anuncios en Google Ads que realmente generen resultados para tu negocio? Estás en el lugar correcto. Con más de 274,49 millones de visitantes únicos, Google Ads se ha convertido en la plataforma publicitaria más poderosa para la optimización de campañas PPC.

Desde su lanzamiento en 2000 como Google Adwords (rebautizado como Google Ads en 2018), esta herramienta ha transformado cómo las empresas conectan con clientes potenciales, ofreciendo un control preciso sobre el presupuesto y la segmentación.

En este artículo, aprenderás todo lo esencial sobre qué es Google Ads, cómo funciona y los pasos prácticos para crear campañas PPC efectivas. Además, descubrirás cómo integrar HubSpot con Google Ads para medir y optimizar tus resultados con precisión.

Ya sea que estés comenzando o buscando mejorar tus campañas existentes, esta guía te dará las herramientas para aprovechar al máximo tu inversión publicitaria en la actualidad.

Si quieres saber cómo usar Google Ads, es fundamental conocer los pasos clave para crear campañas exitosas y optimizar tu inversión publicitaria. Desde la elección de palabras clave relevantes hasta la configuración de anuncios atractivos y la segmentación precisa de tu audiencia, Google Ads ofrece una variedad de herramientas que te ayudarán a maximizar el rendimiento de tus campañas.

Esta plataforma no solo te ayuda a aumentar el tráfico a tu sitio web, sino también a recibir más llamadas y atraer visitas a tu tienda física o digital.

¿Y por qué es tan importante hoy? Porque en 2025, competir en internet sin una estrategia pagada es cada vez más difícil. Google Ads no solo te da visibilidad en el buscador, también te permite aparecer en YouTube, Maps, Blogger y miles de sitios más a través de su red de display.

Con esta herramienta puedes atraer tráfico de calidad, generar más llamadas, aumentar tus ventas y controlar tu presupuesto en todo momento. Además, sus herramientas de análisis te permiten medir y optimizar tus campañas fácilmente.

¿La realidad? Tus competidores ya están ahí. Si no inviertes en Google Ads, probablemente estás dejando pasar oportunidades que ellos sí están aprovechando.

Qué tan fácil es usar Google Ads

La verdad, crear tus campañas en Google Ads es bastante sencillo. La plataforma te va guiando paso a paso, desde que haces clic en "Comenzar ahora" hasta que tu anuncio está listo para publicarse. Si ya tienes preparado el texto y las imágenes, puedes tener todo configurado en menos de 10 minutos.

Si tu anuncio gana la subasta (según tu oferta y la calidad del anuncio), aparece en los primeros resultados, en videos de YouTube o en sitios web relacionados, según el tipo de campaña que elijas.

Primero, necesitas crear una cuenta, definir tus objetivos (como vender más o generar clientes potenciales), y luego seleccionar palabras clave relevantes.

Después, creas anuncios atractivos con títulos, descripciones y enlaces que inviten a hacer clic. La clave está en elegir bien tus palabras clave, crear anuncios de calidad y optimizar constantemente para mejorar resultados. Porque sí, muchos factores influyen en que tus anuncios realmente funcionen.

AdRank y nivel de calidad

AdRank establece la ubicación de tus anuncios, y el nivel de calidad es uno de los dos factores (el otro es el monto de la puja) que determina tu posición en la página de resultados del buscador.

Recuerda, tu nivel de calidad se basa justamente en la calidad y relevancia de tu anuncio. Google lo mide según cuántas personas hacen clic en tu anuncio cuando se muestra, es decir, tu CTR. El CTR depende de qué tan bien coincide tu anuncio con la intención del buscador, que se puede deducir de tres áreas:

• La relevancia de tus palabras clave
• Si el copy de tu anuncio y tu CTA ofrecen lo que el usuario espera en función de su búsqueda
• La experiencia del usuario en tu landing page

El nivel de calidad es donde debes centrar la mayor parte de tu atención cuando configures tu campaña de anuncios de Google por primera vez, incluso antes de aumentar el monto de tu oferta. Cuanto mayor sea tu nivel de calidad, menores serán los costos de adquisición y mejor será la ubicación que obtendrás.

La puja y establecer un presupuesto son puntos cruciales para Google Ads. Necesitas establecer la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por cada clic en tus anuncios (CPC) o por cada mil impresiones (CPM). Esto se conoce como puja. También debes fijar un presupuesto diario o mensual para controlar el gasto total en tu campaña.

¿Google Ads realmente funciona?

Sí, definitivamente funciona. Si tu campaña está bien hecha y sabes cómo generar leads, Google Ads puede darte un retorno de inversión muy alto.

Ten en cuenta que Google es el buscador más usado en el mundo como lo he dicho anteriormente, con miles de millones de búsquedas cada día. Y muchas de esas búsquedas se responden con anuncios pagados.

Es una plataforma con años de experiencia en publicidad online, por lo que si estás apostando por campañas PPC, debería ser una parte clave de tu estrategia. Descargá el Kit fundamental de PPC para Google Ads.

Tipos de campañas en Google Ads

Si estás pensando en usar Google Ads para negocios, es clave entender los distintos tipos de campañas disponibles. Cada una tiene sus ventajas según tus objetivos: ya sea generar tráfico, aumentar ventas o mejorar el reconocimiento de tu marca.

Google Ads funciona bajo el modelo de campañas PPC (pago por clic), lo que significa que solo pagas cuando alguien interactúa con tu anuncio. Pero para que esa inversión realmente rinda, es fundamental elegir el tipo de campaña correcto y trabajar en la optimización de campañas PPC constantemente.

A continuación, te explico los principales tipos de campañas que puedes usar para alcanzar a tu audiencia:

Tipos de campañas en Google Ads

1. Campañas de Búsqueda
Son los anuncios que ves en los resultados de Google cuando haces una búsqueda. Ideales para captar usuarios que ya están buscando algo relacionado con tu producto o servicio. Alta intención de compra.

2. Campañas de Display
Tus anuncios aparecen en forma de banners o imágenes en miles de sitios web, apps o plataformas asociadas a Google. Buenas para generar reconocimiento de marca y llegar a más personas.

3. Campañas de Video
Anuncios en YouTube. Pueden aparecer antes, durante o después de un video, o incluso como sugerencias. Perfectas para contar historias visuales y conectar emocionalmente con tu audiencia.

4. Campañas de Shopping
Muestran tus productos con imagen, precio y nombre de la tienda directamente en los resultados de búsqueda. Funcionan excelente para e-commerce que quiere mostrar su catálogo y atraer compradores listos para convertir.

5. Campañas de Apps
Pensadas para promocionar aplicaciones. Google muestra tu app en la Búsqueda, YouTube, Google Play, y más, ayudando a generar descargas de forma automática según tu objetivo.

Cómo crear una campaña básica en Google Ads con HubSpot 

Crear una campaña PPC puede parecer complejo, pero con Google Ads y la integración de HubSpot, puedes lanzar anuncios efectivos de forma más estratégica y automatizada.

A continuación, te explico los pasos esenciales para configurar tu campaña, desde cero y con enfoque en resultados.

1. Define el objetivo de tu campaña

Todo comienza al hacer clic en “Crear campaña” en Google Ads. Elige el objetivo que se alinee con tu estrategia de marketing:

• Ventas
• Generación de leads
• Tráfico al sitio web
• Visibilidad de marca
• Promoción de apps
• Visitas a tiendas físicas o locales

Con HubSpot, puedes sincronizar estos objetivos con tus flujos de trabajo, haciendo seguimiento directo desde tu CRM para evaluar el impacto real de cada campaña.

2. Elige el tipo de campaña ideal

En la sección de «Configuración de campaña» selecciona el tipo de campaña que mejor se adapte a tu objetivo:

• Búsqueda: ideal para captar usuarios con alta intención de compra.
• Display: perfecta para generar reconocimiento de marca con banners visuales.
• Video: anuncios en YouTube para captar la atención de manera más dinámica.

Desde HubSpot puedes crear, administrar y monitorear estas campañas directamente, sin salir de la plataforma, conectando tus audiencias con el contenido adecuado.

A continuación de enseño cada una de las campañas que podrías elergir: 

Anuncios de búsqueda

Los anuncios de búsqueda son anuncios que se muestran en las páginas de resultados de Google. Como ejemplo, una búsqueda de «shampoo anticaspa» arroja resultados patrocinados, o anuncios, como estos:

El beneficio de los anuncios de búsqueda es que están mostrando tu anuncio en el lugar donde la mayoría de los usuarios localizan información primero. Google muestra tu anuncio en el mismo formato que otros resultados para que los usuarios estén acostumbrados a ver y hacer clic en los resultados.

Anuncios de búsqueda responsivos

Los anuncios de búsqueda responsivos te permiten ingresar múltiples versiones de titulares y copy de anuncios (15 y 4 variaciones, respectivamente), a fin de que Google seleccione los mejores resultados para mostrar a los usuarios. Con los anuncios tradicionales creas una versión estática de tu anuncio, utilizando el mismo título y descripción cada vez.

Los anuncios responsivos permiten un anuncio dinámico que se prueba automáticamente hasta que llega a la versión que mejor se adapta a tu público objetivo, o sea, y según Google, hasta que obtengas la mayor cantidad de clics.

Descargar guía: cómo generar leads de más calidad con Google Ads

Anuncios de display

Google tiene una red de sitios web en diversas industrias y con una variedad de audiencias que optan por mostrar Google Ads, conocida como la Red de Display de Google. El beneficio para el propietario del sitio web es que se le paga por clic o impresión en los anuncios.

El beneficio para los anunciantes es que pueden presentar su contenido frente a audiencias alineadas. Por lo general, son anuncios con imágenes que desvían la atención de los usuarios del contenido de la página web.

Las opciones adicionales para los anuncios de display incluyen campañas de compras y campañas de aplicaciones, que se muestran en las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Anuncios de video

Los anuncios de video se muestran antes o después y a veces en medio de los videos de YouTube. Recuerda que YouTube también es un motor de búsqueda. Las palabras clave correctas te colocarán frente a un video, interrumpiendo el comportamiento del usuario lo suficiente como para captar su atención.

3. Señala la ubicación de los anuncios

Luego, en la sección de «Configurar grupos de anuncios» seleccionarás un área geográfica donde se mostrará tu anuncio. Si tienes una tienda, el anuncio debe estar en un radio razonable de tu ubicación física.

Si tienes una tienda de comercio electrónico y un producto físico, tu ubicación debe establecerse en los lugares donde realizas los envíos. Si proporcionas un servicio o producto que es accesible en todo el mundo, entonces no tienes restricciones.

La configuración de tu ubicación desempeñará un papel importante en la localización. Por ejemplo, si tienes un estudio de yoga en Monterrey, alguien en Ciudad de México que ingrese al «estudio de yoga» no verá tu resultado, sin importar tu AdRank (posición en página de resultados del buscador).

Esto se debe a que el objetivo principal de Google es mostrar los resultados más relevantes a los buscadores, incluso cuando estás pagando.

Imagen de Google Ads

4. Fija la puja o precio a pagar

Recuerda, tu capacidad para clasificar en Google Ads depende de cuánto ofertes. Si bien el monto de tu oferta o puja dependerá de tu presupuesto y objetivos, hay algunas estrategias y configuraciones de oferta que debes tener en cuenta al lanzar tu campaña pagada. Existen tres tipos:

• El CPC, o costo por clic, es el monto que pagas por cada clic en tu anuncio.
• El CPM, o costo por mil, es la cantidad que pagas por mil impresiones de anuncios, es decir, cuando tu anuncio se muestra a mil personas.
• El CPE, o costo por engagement, es el monto que pagas cuando alguien realiza una acción predeterminada por tu anuncio.

Pujas automáticas o manuales

Tienes dos opciones a la hora de ofertar por tus keywords: automatizada y manual. Así es como funcionan:

• Las ofertas automáticas permiten que la plataforma ajuste tu oferta en función de tus competidores. Todavía puedes establecer un presupuesto máximo, y Google trabajará dentro de un rango para darte la mejor oportunidad de ganar la oferta dentro de esas restricciones.
• Las ofertas manuales te permiten establecer los montos de las ofertas para tus grupos de anuncios y palabras clave, lo que te brinda la oportunidad de reducir el gasto en anuncios de bajo rendimiento.

Pujas en términos de búsqueda de marca

Los términos de marca son aquellos de tu compañía o un nombre de producto único en ellos, como «HubSpot CRM». Hay mucho debate sobre si ofertar en tus términos de marca o no. Por un lado de la discusión, podría verse como una pérdida de dinero ofertar en términos que probablemente arrojarían resultados orgánicos.

Por otro lado, la oferta en estos términos te da dominio sobre estas páginas de resultados de búsqueda y te ayuda a convertir prospectos que están más lejos. Por ejemplo, si has estado investigando sobre herramientas de chat en vivo y estás considerando el chat en vivo de HubSpot, entonces una simple búsqueda del «software de chat en vivo HubSpot» arrojará exactamente el resultado que estás buscando sin el esfuerzo de desplazarte.

El otro argumento a favor de ofertar en tus términos de marca es que los competidores pueden ofertar por ellos si no lo haces; por lo tanto, toman resultados que deberían pertenecerte.

Costo por adquisición (CPA)

Si la idea de gastar dinero para convertir prospectos en clientes te incomoda, entonces puedes establecer un CPA y solo pagar cuando un usuario se convierte en un cliente. Si bien esta estrategia de oferta podría costar más, puedes sentirte tranquilo al saber que únicamente pagas cuando adquieres un cliente que adquiere algo. Esta estrategia facilita el seguimiento y justifica la inversión publicitaria.

5. Agrega extensiones de anuncios

Si estás ejecutando Google Ads deberías usar extensiones de anuncios por dos razones: primera, son gratuitas y brindan a los usuarios información adicional; segunda, para interactuar con tu anuncio. Elige la que más se ajuste a tu negocio. Estas extensiones pertenecen a una de estas cinco categorías:

• Las extensiones de enlace de sitio amplían tu complemento, lo que te ayuda a destacar, y proporcionan enlaces adicionales a tu sitio. Esto ofrece a los usuarios razones más atractivas para hacer clic.

Las extensiones de llamada te permiten incorporar tu número de teléfono en tu anuncio para que los usuarios tengan una forma adicional (e instantánea) de comunicarse contigo. Si cuentas con un equipo de servicio al cliente que esté listo para atraer y convertir a tu audiencia, entonces incluye tu número telefónico.

Las extensiones de ubicación incluyen tu dirección y número de teléfono dentro de tu anuncio para que Google pueda ofrecer a los buscadores un mapa para encontrarte fácilmente. Esta opción es ideal para empresas con tiendas físicas y funciona bien para la consulta de búsqueda «cerca de mí».

Las extensiones de oferta funcionan si estás ejecutando una promoción actual. Puedes atraer a los usuarios a hacer clic en tu anuncio sobre otros, si ven que tus opciones tienen descuentos en comparación con los competidores.

Las extensiones de aplicación proporcionan un enlace a la descarga de una aplicación para usuarios móviles. Esto reduce la fricción de tener que realizar una nueva búsqueda para encontrar y descargar la aplicación en una tienda de apps.

6. Ingresa las palabras clave

La investigación de palabras clave es importante para los anuncios pagados y para la búsqueda orgánica. Estas deben coincidir con la intención del usuario tanto como sea posible. Esto se debe a que Google hace coincidir tu anuncio con las consultas de búsqueda basadas en las palabras que seleccionaste. Cada grupo de anuncios que crees dentro de tu campaña se orientará a un pequeño conjunto de ellas (una a cinco es óptimo) y Google mostrará tu anuncio en función de esas selecciones.

7. Escoge el tipo de concordancia

Los tipos de concordancia te brindan un poco de margen de maniobra cuando se trata de tus selecciones de palabras clave: le dicen a Google si deseas hacer coincidir exactamente una consulta de búsqueda o si tu anuncio debe mostrarse a cualquier persona con una consulta de búsqueda que esté algo relacionada. Hay cinco tipos de concordancias para elegir:

1. La concordancia amplia es la configuración predeterminada que utiliza cualquier palabra dentro de tu frase de sin importar el orden. Por ejemplo, «yoga con mascotas en CDMX» coincidirá con «yoga con mascotas» o «yoga CDMX».
2. La concordancia amplia modificada te permite bloquear ciertas palabras dentro de una frase de palabras clave al denotarlas con un signo «+». Las coincidencias incluirán esa palabra bloqueada como mínimo. Por ejemplo, «yoga con mascotas + en CDMX» podría producir «mascotas» o «mascotas y yoga».
3. La concordancia de frase coincidirá con consultas que incluyan la frase en el orden exacto, pero pueden abarcar palabras adicionales antes o después. Por ejemplo, «yoga con mascotas» puede producir «yoga con perros» o «yoga con mascotas gatos».
4. La concordancia exacta mantiene tu frase tal como está escrita en el orden exacto. Por ejemplo, «yoga con mascotas» no aparecerá si alguien escribe «yoga con mascota» o «clase de yoga con mascotas».
5. La concordancia negativa excluye ciertos términos bajo los que no deseas que aparezca tu anuncio.

Si recién comienzas y no sabes exactamente cómo te buscarán, pasa de una coincidencia amplia a un enfoque más estrecho para que puedas probar qué consultas producen los mejores resultados. Dado que tu anuncio se clasificará para muchas consultas (algunas no relacionadas), debes vigilar de cerca tus anuncios y modificarlos, ya que puedes obtener nueva información.

8. Inserta el título y la descripción

En la sección de «Crear anuncios» vamos con el título y la descripción. El copy de tu anuncio puede establecer la diferencia entre un clic en tu anuncio y un clic en el anuncio de tu competencia. Es importante que el texto de tu anuncio coincida con la intención del buscador, esté alineado con sus palabras clave objetivo y aborde el punto problemático de las personas con una solución clara.

Para ilustrar lo que queremos decir, revisemos un ejemplo.

Una búsqueda de «clases de yoga online» arrojó este resultado. El copy es conciso y utiliza el espacio limitado sabiamente para transmitir su mensaje y conectarse con su público objetivo.

Gaia supo poner la palabra clave en su título, por lo que sabemos de inmediato que este anuncio coincide con lo que estamos buscando. La descripción nos dice por qué esta es la mejor opción para las clases de yoga online, ya que aborda las preocupaciones de sus clientes potenciales que buscan una clase online y en español para practicar desde casa.

Utiliza palabras como «todos los niveles», «principiantes» y «práctica en casa» para resolver todas nuestras dudas y demostrar que tiene todo lo que queremos para una clase online. 

Este tipo de copy de anuncios te dará clics, pero las conversiones resultarán de llevar este nivel de adecuación a tu copy de la landing page.

Imagen de Google Ads

Luego de terminar de llenar este último apartado da «Guardar y continuar»; te dirigirá a la sección de «Revisar» donde te indicará si la campaña se puede publicar porque se ha completado la configuración, y luego elige «Publicar». Así está lista tu campaña en Google Ads.

9. Cómo acceder y utilizar los créditos de Google Ads

Los créditos promocionales de Google Ads son una excelente forma de iniciar campañas sin costo adicional. De la siguiente manera puedes acceder a ellos y utilizarlos:

• Nuevas cuentas: Los créditos generalmente se ofrecen a nuevos anunciantes. Al crear una cuenta en Google Ads, es común recibir promociones por un valor específico después de gastar cierta cantidad en anuncios.

• Ofertas promocionales: Google a menudo colabora con socios (como hosting o plataformas web) para ofrecer créditos a sus usuarios. Revisa con tu proveedor o cuenta de Google si tienes alguna oferta disponible.

• Activar el crédito: Una vez que hayas recibido un código promocional, accede a tu cuenta de Google Ads, ve a "Herramientas y Configuración" y selecciona "Facturación y Pagos" para aplicar el crédito.

• Revisión y caducidad: Los créditos suelen tener una fecha de caducidad. Asegúrate de cumplir con los términos y usarlos antes de que expiren.

10. Cómo utilizar herramientas de automatización de Google para identificar los formatos de anuncios más efectivos

El uso de herramientas de automatización de Google Ads es clave para optimizar el rendimiento de tus campañas y determinar qué formatos de anuncios son los más efectivos. Google Ads ofrece varias soluciones automatizadas que utilizan inteligencia artificial y aprendizaje automático para ajustar y mejorar los resultados.

Una de las herramientas más potentes es Responsive Search Ads (RSA), que permite probar diferentes combinaciones de títulos y descripciones para mostrar el anuncio más relevante a cada usuario.

Otra función automatizada importante es el Optimizador de Campañas, que ajusta la oferta y la ubicación de los anuncios en tiempo real según el comportamiento del usuario. Esto permite que los anuncios más efectivos aparezcan más frecuentemente a los usuarios más interesados.

El Informe de Variantes de Anuncios facilita el análisis comparativo de rendimiento entre diferentes versiones de anuncios, lo que ayuda a identificar los formatos y enfoques más exitosos. Utilizando estas herramientas, puedes mejorar continuamente la efectividad de tus anuncios en Google Ads.

11. La importancia de anuncios visualmente atractivos y fichas de productos

La importancia de crear anuncios visualmente atractivos y fichas de productos bien optimizadas en Google Ads no puede subestimarse. Los anuncios visuales capturan la atención del usuario de manera inmediata, lo que es esencial en un entorno donde las distracciones digitales son constantes.

Un diseño atractivo, acompañado de imágenes de alta calidad, incrementa significativamente la tasa de clics (CTR) y, a su vez, mejora las conversiones. En plataformas como Google Display y YouTube, los anuncios visuales juegan un rol crucial para destacar entre la competencia.

Por otro lado, las fichas de productos en Google Shopping son fundamentales para ofrecer información clara y concisa sobre lo que vendes. Asegurarse de que estas fichas contengan descripciones detalladas, imágenes profesionales y precios precisos incrementa la probabilidad de que los usuarios tomen una decisión de compra rápidamente.

¡Una ficha de producto bien elaborada no solo atrae a los compradores potenciales, sino que también mejora el rendimiento de los anuncios en general!

12. Implementación de anuncios de remarketing para captar la atención de usuarios interesados

La implementación de anuncios de remarketing en Google Ads es una estrategia poderosa para captar la atención de usuarios que han interactuado previamente con tu sitio web o productos. Estos anuncios permiten volver a impactar a personas que ya han mostrado interés, lo que incrementa las probabilidades de conversión.

Al recordarles lo que han visto o explorado, los anuncios de remarketing mantienen tu marca presente en la mente del consumidor, especialmente cuando están más cerca de tomar una decisión de compra.

Google Ads ofrece diferentes tipos de remarketing, como el remarketing estándar, que muestra anuncios en la red de display a usuarios que han visitado tu sitio, y el remarketing dinámico, que personaliza los anuncios según los productos específicos que el usuario haya visto.

Al implementar estas campañas, es clave segmentar bien a la audiencia y ajustar las ofertas para maximizar el impacto. Este enfoque no solo mejora el retorno de inversión (ROI), sino que también fortalece el ciclo de conversión del cliente.

Mejores prácticas para optimizar campañas PPC

Lanzar una campaña PPC no se trata solo de aparecer en Google; se trata de hacerlo de forma estratégica. Para lograr resultados reales, ya sea más clics, leads o ventas, necesitas afinar tres elementos clave: las palabras clave, los anuncios y las landing pages.

Aquí te comparto las mejores prácticas para optimizar cada uno.

1. Palabras clave: apunta a la intención correcta

Antes de invertir en anuncios, necesitas asegurarte de estar eligiendo los términos adecuados. No todas las búsquedas tienen el mismo valor.

• Investiga primero: usa herramientas de palabras clave para encontrar términos con buen volumen y alta intención de conversión.
• Elige bien el tipo de concordancia: amplia, si quieres descubrir oportunidades. De frase o exacta, para tener más control. Negativa, para evitar clics que no te interesan.
• Organiza por intención: agrupa palabras clave similares en pequeños grupos de anuncios. Esto mejora la relevancia y el rendimiento de cada anuncio.

Desde HubSpot, puedes organizar tus palabras clave según la etapa del embudo de ventas y vincularlas a objetivos concretos de campaña.

2. Anuncios: claridad, relevancia y acción

Un buen anuncio no solo debe captar la atención, también debe invitar a hacer clic y cumplir la promesa.

• Incluye la palabra clave en el título: mejora tu puntuación de calidad y hace que el anuncio se vea más relevante.
• Muestra el valor de forma clara: ¿qué gana el usuario si hace clic?
• Agrega un llamado a la acción directo: como “Solicita una demo”, “Compra ahora” o “Reserva tu lugar”.
• Prueba formatos dinámicos: los anuncios responsivos te permiten probar múltiples combinaciones de títulos y descripciones, y Google mostrará automáticamente los más efectivos.

Con HubSpot, puedes crear versiones de anuncios, probarlas y ver en un solo panel cuáles están generando mejores resultados.

3. Landing pages: convierte el clic en acción

Una campaña PPC efectiva no termina con el clic. La página a la que llegan tus usuarios es clave para convertir.

• Alinea tu landing con el anuncio: si el anuncio ofrece una guía, la página debe mostrar exactamente esa guía, no otra cosa.
• Simplifica: enfócate en un solo objetivo por página. Usa formularios breves y contenido directo.
• Optimiza para móviles: tus landing deben verse bien y cargar rápido desde cualquier dispositivo.
• Haz pruebas A/B: prueba titulares, llamados a la acción o disposición del contenido para ver qué convierte mejor.

Para que tus campañas PPC realmente funcionen, necesitas más que solo pagar por aparecer. Elegir buenas palabras clave, crear anuncios relevantes y diseñar landing pages que conviertan son tres pasos que no pueden faltar.

Cómo medir y analizar los resultados con HubSpot

Cuando inviertes en campañas PPC, el éxito no se mide solo en clics. Lo que realmente importa es saber qué resultados estás obteniendo y cómo puedes mejorarlos.

La clave está en una medición de resultados en Google Ads bien estructurada, y en este punto, HubSpot se convierte en una herramienta estratégica para cualquier negocio que quiera crecer con datos. Explora cómo las marcas están usando los datos para mejorar su publicidad

A continuación, te explico cómo usar HubSpot para analizar tus campañas y aplicar una optimización de campañas PPC efectiva y continua.

1. Métricas clave para empezar a medir

Una vez que integras tu cuenta de Google Ads para negocios con HubSpot, puedes acceder a un panel completo que incluye:

• Impresiones: cuántas veces se mostró tu anuncio.
• Clics y CTR: cuántas personas hicieron clic y el porcentaje de interacción.
• CPC y CPA: cuánto pagas por clic o adquisición.
• Tasa de conversión: qué porcentaje realiza la acción esperada.
• Ingresos generados por campaña: para saber qué anuncios están aportando valor real.

Estos datos son el punto de partida para entender si tus campañas PPC están cumpliendo su función.

2. Evalúa la calidad de los leads, no solo los clics

Más allá del volumen de tráfico, necesitas saber si tus anuncios están atrayendo al tipo de usuario correcto. HubSpot te permite medir:

• El origen de cada lead (qué anuncio lo trajo).
• Su comportamiento dentro del embudo de ventas.
• Su tasa de conversión y el valor real que representa para tu negocio.

Este análisis te ayuda a invertir en anuncios que no solo generen visitas, sino leads calificados y ventas reales.

3. Atribución de campañas y análisis multicanal

La medición de resultados en Google Ads no debe verse de forma aislada. Muchas veces, un usuario interactúa con varios canales antes de convertirse en cliente. HubSpot ofrece un sistema de atribución multicanal que permite:

• Identificar el primer punto de contacto.
• Ver qué campañas influenciaron en la conversión.
• Determinar qué canales cierran las ventas.

Este enfoque es clave para la optimización de campañas PPC, ya que te permite redistribuir presupuesto hacia los activos que realmente impulsan los resultados.

4. Mide el ROI de tus campañas PPC

Uno de los mayores beneficios de usar HubSpot junto con Google Ads para negocios es que puedes calcular el retorno sobre la inversión (ROI) de forma precisa. Puedes saber:

• Cuánto invertiste en una campaña.
• Cuántos clientes generaste.
• Cuánto ingreso real produjo esa inversión.

Esta información es fundamental para justificar tu presupuesto y tomar decisiones más acertadas a futuro.

5. Automatiza informes y toma decisiones más rápido

Con los paneles personalizables de HubSpot puedes:

• Generar informes automáticos por canal, campaña o tipo de lead.
• Compartir datos relevantes con tu equipo.
• Recibir alertas cuando una métrica clave necesita atención.

Todo esto te permite responder más rápido y enfocar tus esfuerzos en lo que realmente importa para el negocio.

Si buscas una gestión profesional de campañas PPC, necesitas más que clics: necesitas claridad sobre qué está generando valor.

Con HubSpot, puedes conectar tus campañas de Google Ads para negocios con tu CRM, medir su impacto real y aplicar una optimización de campañas PPC basada en datos, no en suposiciones.

Así, cada clic se convierte en una oportunidad real de negocio. 

La ventaja competitiva: integración de Google Ads con HubSpot

Integrar Google Ads con HubSpot transforma por completo tu estrategia de publicidad digital. Esta conexión te permite gestionar, analizar y optimizar tus campañas PPC desde un único lugar, aprovechando todos los datos de tu CRM.

Preguntas frecuentes sobre Google Ads