Los precios de oportunidad de las propiedades impulsan la demanda

Con precios que todavía se mantienen por debajo del promedio, el mercado inmobiliario empieza recalentarse. Es que los compradores ven que hay muchas oportunidades para adquirir propiedades antes de que los valores empiecen a cobrar impulso.

"En términos reales las propiedades están en valores de 2006. Ese es el principal driver de la demanda. Hoy el que espera sabe que pierde, porque en el futuro va a poder comprar menos metros", explicó Fabián Achával, CEO de Fabián Achával Propiedades y Co-Founder de Selectia, durante el panel exclusivo de Zonaprop de la Real Estate Summit organizada por El Cronista y la revista Apertura.

El especialista proyecta que este año los valores de los inmuebles tengan un incremento promedio del 10%. Sin embargo, sostuvo, los aumentos van a ser mayores en las unidades más pequeñas y las que estén por debajo de los u$s 100.000, que son las de mayor demanda.

Em ese sentido, Alan Mohadeb, Socio de CEK Group, aseguró que los activos de real estate están en precios de oportunidad, una situación que se va a sostener por poco tiempo. Estimaciones del mercado señalan que en un plazo de dos a cuatro años, los valores deberían subir entre un 20% y un 40 por ciento.

Despegue

"En los barrios que desarrollamos vemos que ya están empezando a despegar. En parte tiene que ver con el incremento del costo de la construcción, pero también lo impulsa la demanda genuina. En el primer trimestre los precios treparon entre un 10% y un 15%", agregó.

En un mercado alcista, uno de los desafíos de los brokers es cómo se le explica al propietario cuál es el valor correcto de su inmueble. "Hay mostrarles los precios de cierre para explicar. Y usar los datos de los portales de publicación, que ayudan a arbitrar", agregó Achával.

Ezequiel Wierzba, CEO de Click Aparts detalló que en los últimos meses bajaron un 50% el tiempo de cierre de una operación. De los dos meses que tardaban en vender una propiedad, pasaron a uno o menos.

"Si está en precio, se vende rápido. Y si bien hay zonas que se mueven más y otras menos, hoy todo el mercado está muy activo. En la ciudad de Buenos Aires está todo prendido", indicó.

Menos contraoferta

Los precios de cierre parecen confirmar esta percepción. Hace apenas unos años, los propietarios aceptaban contraofertas hasta un 20% menores que el precio publicado. Hoy se aceptan descuentos de alrededor de un 5 por ciento.

"En el caso de los inmuebles usados más chicos, incluso, se está por debajo de ese porcentaje, que es la contraoferta histórica", indicó Achával.

En tanto, Mohadeb destacó que en desarrollos nuevos, hace tres años se aceptaban contraofertas de hasta el 25%. El año pasado ya se había bajado al 15% y en la actualidad se llegó a los niveles históricos.