Damian Woodward, de SharkNinja Europe: «Aprovechamos las plataformas digitales para llegar a nuevos públicos»

SharkNinja es una empresa internacional de diseño y tecnología de productos con sede en Massachusetts (EE.UU.) Fundada en 1994 por Mark Rosenzweig y dirigida por su director ejecutivo, Mark Barrocas, que se incorporó a la compañía en el año 2008 como presidente, el nombre de la empresa combina sus dos marcas principales: Shark y Ninja.

Actualmente, la marca está apostando bastante por España introduciendo algunos de sus productos más vendidos, a nivel global. Estos artículos se caracterizan por tener ingeniería propia y usar la tecnología aplicada a los pequeños electrodomésticos, lo que les proporciona potencia, velocidad, facilidad de uso y unos buenos resultados finales. Para conocer un poco más de SharkNinja Europa, hemos hablado con su director, Damian Woodward.

MuyPymes: Ninja es una marca todavía desconocida en España, pero con gran éxito en Estados Unidos, ¿cuáles son vuestras perspectivas de crecimiento?

Damian Woodward: Aunque es relativamente nueva en España, Ninja está preparada para un crecimiento significativo, aprovechando su probada trayectoria de innovación y adaptabilidad a las necesidades del consumidor. Esta expansión en España introduce estratégicamente algunos de nuestros productos más vendidos, incluyendo la muy demandada freidora Ninja Double Stack Air Fryer y CREAMi, que ya han demostrado un fuerte rendimiento y atractivo para el consumidor en España y en los mercados europeos más amplios. Este movimiento estratégico se alinea con la estrategia de crecimiento más amplia de SharkNinja, particularmente en la región EMEA, donde vimos un crecimiento notable el año pasado.

Este crecimiento se vio impulsado por los buenos resultados en todas las categorías de productos, con un aumento del 19,1% en las ventas netas ajustadas de los aparatos de cocción y bebidas, impulsado por el crecimiento en Europa, apoyado por el éxito de nuestra parrilla y horno de exterior.

Además, nuestro compromiso con la innovación es evidente en el aumento del 80,3% en las ventas netas ajustadas de los aparatos de preparación de alimentos, impulsado por el éxito de nuestras máquinas de helados y batidoras compactas. Estamos seguros de que el compromiso de Ninja de ofrecer productos innovadores y de alta calidad a precios asequibles resonará con fuerza entre los consumidores españoles, impulsando un crecimiento sostenible y consolidando nuestra posición en este mercado clave.

MuyPymes: ¿Cuándo desembarcó en España y cuáles son sus objetivos aquí?

Damian Woodward: SharkNinja entró oficialmente en el mercado español en marzo de 2023, basándose en su reputación global de electrodomésticos y aparatos de cocina innovadores y orientados al consumidor. Esta expansión estuvo marcada por el lanzamiento de varios productos insignia, entre los que se incluyen multicocinas, freidoras de aire y otros pequeños electrodomésticos diseñados para resolver los problemas cotidianos de los consumidores.

Con la introducción de soluciones que ahorran espacio, como la Double Stack, que maximiza la capacidad de cocción al tiempo que minimiza el desorden en la encimera, estamos redefiniendo la comodidad para los consumidores españoles. La innovación de nuestros productos se basa en un profundo conocimiento de las necesidades de los consumidores, ya se trate de agilizar la preparación de las comidas, mejorar la versatilidad o proporcionar un potente rendimiento en un formato compacto.

Los objetivos de SharkNinja en España se alinean con nuestra estrategia más general para EMEA: captar el interés del consumidor a través de productos que resuelven problemas y establecer una fuerte presencia en el mercado en toda Europa. Nos proponemos a aumentar nuestra cuota de mercado en España introduciéndonos en nuevas categorías, ampliando nuestra presencia global y ofreciendo soluciones innovadoras que mejoren la vida cotidiana.

MuyPymes: ¿Qué os atrajo de nuestro país?

Damian Woodward: Nuestro negocio internacional ha crecido muy rápidamente en los últimos años y consideramos que España es un mercado clave con un gran potencial. La expansión en este país forma parte de la estrategia global de SharkNinja para establecer una presencia internacional y acceder a mercados nuevos y dinámicos con un gran interés por la tecnología moderna. Sabemos que los consumidores españoles demandan electrodomésticos innovadores y de alta calidad, y estamos encantados de traer al país nuestros galardonados productos.

MuyPymes: Hay mucha innovación y tecnología detrás de vuestros productos, ¿qué destacarías en este aspecto?

Damian Woodward: SharkNinja es un proveedor de resolución de problemas de consumo, con la misión de influir positivamente en la vida de las personas dentro (y fuera) de los hogares de todo el mundo. Con más de 1.000 ingenieros multifuncionales trabajando en un ciclo de innovación 24/7, resolvemos los retos más rápido que nuestros competidores. Nuestro rápido ritmo de innovación nos permite ser los primeros en el mercado en muchas categorías de productos, lanzando nuevos productos más rápido y con mayor frecuencia, lo que nos posiciona como pioneros de la industria.

La innovación está en el corazón de todo lo que hacemos en SharkNinja. Estamos aquí para resolver los problemas que más preocupan a los consumidores. En Europa, somos conscientes de que los consumidores quieren productos que no sólo sean de alto rendimiento, sino también fáciles de usar y cómodos, lo que repercute positivamente en su vida cotidiana. Para satisfacer estas necesidades, hemos desarrollado tecnologías avanzadas que mejoran la eficiencia y la longevidad, como el filtrado Anti-Allergen Complete Seal de nuestras aspiradoras y las funciones de ahorro de energía de nuestros aparatos de cocina.

Lo que nos distingue es nuestra dedicación al conocimiento de los consumidores, escuchando activamente los puntos débiles y resolviéndolos al mismo ritmo. Gracias a nuestra capacidad de innovación e ingeniería de vanguardia, creamos tecnologías líderes en el sector, como el sistema Smart Cook de Ninja para cocinar con precisión y la tecnología DuoClean de Shark para una limpieza superior. Nuestro compromiso para resolver los problemas reales de los consumidores a través de tecnología innovadora es lo que hace que SharkNinja destaque.

MuyPymes: ¿Vuestros productos son solo para hogares o también se pueden beneficiar pequeñas empresas de por ejemplo, el sector de la hostelería?

Damian Woodward: Nos centramos en el consumidor. Nuestra tecnología y nuestra innovación se basan en la comprensión de los puntos débiles de los clientes y en la búsqueda de soluciones. SharkNinja se asegura de que los nuevos productos sean a la vez avanzados y prácticos para el uso diario, y esto es lo que hace que nuestros productos sigan siendo relevantes para el consumidor moderno.

MuyPymes: ¿Cómo es su canal de ventas? ¿Tienen ecommerce pero también utilizan distribución física en España?

Damian Woodward: Aprovechamos las plataformas digitales para llegar a nuevos públicos y mejorar nuestras capacidades de comercio electrónico. Además, hemos ampliado nuestra presencia asociándonos con retailers y distribuidores locales clave, lo que garantiza que nuestros productos sean accesibles a una base de clientes más amplia. Queremos estar en todas partes donde compran nuestros clientes.

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