Зачем выстраивать своё окружение

Привет! Меня зовут Мария, и я давно пришла к выводу, что наше окружение решает в жизни очень много. Теперь это называется нетворкинг, он потерял негативный налёт старых понятий «по знакомству» или «благодаря связям» и стал важным инструментом карьерного, бизнес и личностного роста.

Особенно отчётливо я это поняла, когда переехала в Голландию. Я приехала туда экспатом, по контракту от компании, но спустя пару лет осознала, что придётся остаться — и встал вопрос об интеграции в местную бизнес-действительность. Что мне делать, если я захочу поменять работу? Что здесь происходит на рынке? Какие есть бизнес-возможности? Надо было разобраться, как устроена внешняя среда.

Я начала ходить на конференции, смотреть, что происходит в моей нише, какие люди вертятся в этой сфере, и интересовалась у них, как расти в местной среде. Ответ был один — нетворкинг. От поиска работы до перехода на топ-позиции, вакансий на которые просто нет в открытом доступе, от создания бизнеса до поиска клиентов и новых возможностей.

Может быть, проблема в консервативности европейского сообщества, но и в России, думается мне, не спешат брать людей «с улицы» — куда больше доверяют тем, за кого могут поручиться. Если ты хочешь быть на уровне, ты должен быть частью определённого круга, иначе тебе просто не откроется доступ к существующим возможностям.

Нетворкинг помог мне с интеграцией в новую среду. У меня хороший круг общения, я выступаю как спикер на конференциях, создаю интересные для себя позиции в найме, работаю как ментор и бизнес-трекер, вхожу в советы директоров малых и средних компаний — это всё пришло через нетворк и только развивается.

Когда грамотно выстраиваешь окружение и знаешь ключевых людей в своей сфере, а они знают тебя и могут за тебя поручиться, ты чувствуешь себя уверенно.

Как попасть в интересующее комьюнити?

Главный совет — задавать вопросы, улыбаться и внимательно слушать. Если правильно выстраивать дискуссию, люди охотно рассказывают про себя и про то, как устроено общество, дают рекомендации. Когда я спрашивала о том, как искать возможности и управлять сетью полезных знакомств, мне отвечали: надо пить много кофе.

Модель русскому человеку, в целом, вполне знакомая. Тут дело не в том, что именно пить, а о чём при этом разговаривать — беседа должна быть приятная, но полезная для вас обоих. Ты осторожно вклиниваешься в круг общения, выясняешь, куда нужно попасть, чтобы продвинуться к своим целям, и рекомендуешь себя нужным людям. Нужно уметь обставить всё естественным образом — это такой своеобразный флирт с комьюнити.

Если делать всё грамотно, знакомства будут расти, как снежный ком — от рекомендации одного к другому, регулярные ужины, встречи, и список контактов становится всё больше и больше. Так я в первые же полгода своей работы над окружением попала в правительственный топ-список бизнес-женщин Голландии.

А теперь о стратегии нетворкинга:

1. Определи свои цели. Нужно понять, какие люди и под какие задачи нужны — именно из этого стоит исходить при нетворкинге.

2. Определи «среду обитания» интересующих тебя людей, найди способ с ними познакомиться — спортклуб, общие друзья, мероприятие. Пусть случайное знакомство будет неслучайным. Это можно сделать и в сети, если есть правильная подводка для знакомства.

3. Развивай личный бренд. Важно, чтобы интерес был взаимен. Что ты можешь дать человеку, который тебе нужен? Определи свой CVP (Core Value Proposition ©), свою основную ценность, и пойми, чем ты можешь зацепить нужного человека.

4. Не торопись. Первые или очень высокостоящие контакты могут прогреваться по году-полтора, прежде чем человек начнёт тебе доверять. Не теряй терпение и продолжай демонстрировать свою ценность (свой личный бренд).

5. Поддерживай связи. Чтобы оставаться актуальным, нужно периодически напоминать о себе. Я регулярно взаимодействую с важными для меня контактами, придумываю «точки касания» и поводы для встреч — это не только поддерживает старые, но и создаёт новые полезные знакомства.

Этот подход я даже оформила как метод — сначала на основе своего личного опыта, а потом и на опыте тех, кто приходил ко мне обучаться этому способу — достигать своих целей через нетворкинг. Могу уверенно сказать, если заниматься этим системно, результаты видны очень быстро, и растут экспоненциально.

О своём окружении стоит задумываться каждому, кто хочет развиваться в своей сфере: без знакомств на определённом уровне профессионального развития продвижение становится невозможным, каким бы хорошим специалистом ты ни был. Конечно, они могут появляться и стихийно, но если подойти к нетворкингу системно, возможности для роста откроются куда быстрее. И этот процесс будет управляемым!