Зачем предпринимателю нужно «бросать гайки»
Только за прошедшую неделю мне пришлось объяснять двум людям, которые у меня в консалтинге, чертовски важный для бизнеса принцип.И объяснял я его на примере из книги Стругацких «Пикник на обочине».Герой этой книги, сталкер, путешествует по так называемой «Зоне» – территории, на которой поселилась какая-то инопланетная то ли жизнь, то ли техника, не слишком дружественная к людям.Там, как при переходе горной реки по камням – если сделать шаг «не туда», можно тут же остаться без ноги, а то и без головы.И сталкеру приходится, как на минном поле, нащупывать безопасный путь.Для этого он таскает на поясе мешок с гайками. И в опасных местах всё время кидает эти гайки на землю перед собой.Если гайку сожрали на лету, или если земля под ней превратилась в трясину, и гайка утонула – соваться туда не стоит.А если гайка упала и лежит, и ничего плохого с ней не происходит – можно дойти до этого места.И оттуда бросить следующую гайку, чтобы понять, как двигаться дальше.Предприниматели обычно хотят сразу придумать способ привлечь толпу клиентов, заработать кучу денег, удвоиться, утроиться...Но рынок своей непредсказуемостью изрядно похож на «аномальную зону», по которой ходил сталкер.И поэтому мне приходится объяснять клиентам:«— Сейчас мы с Вами не пытаемся заработать деньги. Вообще нет такой цели. Сейчас мы "бросаем гайки" – цель в том, чтобы понять, где и на чём можно заработать.Пытаемся понять, эффективен ли тот или иной канал. Понять, интересно ли клиентам наше предложение. Понять, приемлема ли для рынка наша цена. И т.п.И на это мы сейчас готовы потратить какие-то небольшие деньги, заранее будучи готовыми к тому, что можем эти деньги и потерять.А вот когда мы нащупаем канал, цену, формат и т.п. – вот тогда наша задача сменится на "заработать кучу денег".И этот способ гораздо надёжнее, чем сразу ввалить мешок денег в непроверенную идею – и молиться, чтобы она сработала».Это один из критически важных принципов в бизнесе – разделять путь к росту на два этапа.Первый этап, когда мы не ставим целью заработок – а лишь «бросаем гайки», чтобы понять, где деньги лежат.И второй этап – когда мы начинаем зарабатывать уже после того, как на первом этапе «нашли золотую жилу», и теперь спокойно можем её разрабатывать.Причём если у Вас уже есть какой-то привычный способ заработка, Вы можете спокойно продолжать им пользоваться – и одновременно с этим «бросать гайки» в поисках вариантов роста.В том числе и роста кратного – вдвое, втрое и больше.Ну а я буду рад Вам в этом помочь. Обращайтесь!Напишите в комментариях «Мне интересно» – и я свяжусь с Вами, чтобы рассказать больше о возможном сотрудничестве.#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Только за прошедшую неделю мне пришлось объяснять двум людям, которые у меня в консалтинге, чертовски важный для бизнеса принцип.
И объяснял я его на примере из книги Стругацких «Пикник на обочине».
Герой этой книги, сталкер, путешествует по так называемой «Зоне» – территории, на которой поселилась какая-то инопланетная то ли жизнь, то ли техника, не слишком дружественная к людям.
Там, как при переходе горной реки по камням – если сделать шаг «не туда», можно тут же остаться без ноги, а то и без головы.
И сталкеру приходится, как на минном поле, нащупывать безопасный путь.
Для этого он таскает на поясе мешок с гайками. И в опасных местах всё время кидает эти гайки на землю перед собой.
Если гайку сожрали на лету, или если земля под ней превратилась в трясину, и гайка утонула – соваться туда не стоит.
А если гайка упала и лежит, и ничего плохого с ней не происходит – можно дойти до этого места.
И оттуда бросить следующую гайку, чтобы понять, как двигаться дальше.
Предприниматели обычно хотят сразу придумать способ привлечь толпу клиентов, заработать кучу денег, удвоиться, утроиться...
Но рынок своей непредсказуемостью изрядно похож на «аномальную зону», по которой ходил сталкер.
И поэтому мне приходится объяснять клиентам:
«— Сейчас мы с Вами не пытаемся заработать деньги. Вообще нет такой цели. Сейчас мы "бросаем гайки" – цель в том, чтобы понять, где и на чём можно заработать.
Пытаемся понять, эффективен ли тот или иной канал. Понять, интересно ли клиентам наше предложение. Понять, приемлема ли для рынка наша цена. И т.п.
И на это мы сейчас готовы потратить какие-то небольшие деньги, заранее будучи готовыми к тому, что можем эти деньги и потерять.
А вот когда мы нащупаем канал, цену, формат и т.п. – вот тогда наша задача сменится на "заработать кучу денег".
И этот способ гораздо надёжнее, чем сразу ввалить мешок денег в непроверенную идею – и молиться, чтобы она сработала».
Это один из критически важных принципов в бизнесе – разделять путь к росту на два этапа.
Первый этап, когда мы не ставим целью заработок – а лишь «бросаем гайки», чтобы понять, где деньги лежат.
И второй этап – когда мы начинаем зарабатывать уже после того, как на первом этапе «нашли золотую жилу», и теперь спокойно можем её разрабатывать.
Причём если у Вас уже есть какой-то привычный способ заработка, Вы можете спокойно продолжать им пользоваться – и одновременно с этим «бросать гайки» в поисках вариантов роста.
В том числе и роста кратного – вдвое, втрое и больше.
Ну а я буду рад Вам в этом помочь. Обращайтесь!
Напишите в комментариях «Мне интересно» – и я свяжусь с Вами, чтобы рассказать больше о возможном сотрудничестве.
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
И объяснял я его на примере из книги Стругацких «Пикник на обочине».
Герой этой книги, сталкер, путешествует по так называемой «Зоне» – территории, на которой поселилась какая-то инопланетная то ли жизнь, то ли техника, не слишком дружественная к людям.
Там, как при переходе горной реки по камням – если сделать шаг «не туда», можно тут же остаться без ноги, а то и без головы.
И сталкеру приходится, как на минном поле, нащупывать безопасный путь.
Для этого он таскает на поясе мешок с гайками. И в опасных местах всё время кидает эти гайки на землю перед собой.
Если гайку сожрали на лету, или если земля под ней превратилась в трясину, и гайка утонула – соваться туда не стоит.
А если гайка упала и лежит, и ничего плохого с ней не происходит – можно дойти до этого места.
И оттуда бросить следующую гайку, чтобы понять, как двигаться дальше.
Предприниматели обычно хотят сразу придумать способ привлечь толпу клиентов, заработать кучу денег, удвоиться, утроиться...
Но рынок своей непредсказуемостью изрядно похож на «аномальную зону», по которой ходил сталкер.
И поэтому мне приходится объяснять клиентам:
«— Сейчас мы с Вами не пытаемся заработать деньги. Вообще нет такой цели. Сейчас мы "бросаем гайки" – цель в том, чтобы понять, где и на чём можно заработать.
Пытаемся понять, эффективен ли тот или иной канал. Понять, интересно ли клиентам наше предложение. Понять, приемлема ли для рынка наша цена. И т.п.
И на это мы сейчас готовы потратить какие-то небольшие деньги, заранее будучи готовыми к тому, что можем эти деньги и потерять.
А вот когда мы нащупаем канал, цену, формат и т.п. – вот тогда наша задача сменится на "заработать кучу денег".
И этот способ гораздо надёжнее, чем сразу ввалить мешок денег в непроверенную идею – и молиться, чтобы она сработала».
Это один из критически важных принципов в бизнесе – разделять путь к росту на два этапа.
Первый этап, когда мы не ставим целью заработок – а лишь «бросаем гайки», чтобы понять, где деньги лежат.
И второй этап – когда мы начинаем зарабатывать уже после того, как на первом этапе «нашли золотую жилу», и теперь спокойно можем её разрабатывать.
Причём если у Вас уже есть какой-то привычный способ заработка, Вы можете спокойно продолжать им пользоваться – и одновременно с этим «бросать гайки» в поисках вариантов роста.
В том числе и роста кратного – вдвое, втрое и больше.
Ну а я буду рад Вам в этом помочь. Обращайтесь!
Напишите в комментариях «Мне интересно» – и я свяжусь с Вами, чтобы рассказать больше о возможном сотрудничестве.
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
