Зачем на переговорах кидают мячик?
Очень часто на переговорах или при торге – партнёр по переговорам «перебрасывает мяч на Вашу сторону», чтобы переложить на Вас ответственность:— За сколько до Шереметьево довезёшь?— А сколько дашь?— Ну, давай за тысячу.— Это несерьёзно...Таксист не называет свою цену, а дважды «перебрасывает мяч» Вам, чтобы Вы сами сделали предложение по цене.Это практически беспроигрышная тактика. Таксист знает, конечно, за какую сумму он готов Вас отвезти – но если предложить Вам назвать цену, то есть шанс, что Вы предложите больше, чем он попросил бы сам.И поэтому, даже когда Вы назвали ему свою цену, он не делает встречное предложение, а даёт неопределённый ответ «Это несерьёзно...»Он хочет посмотреть, до какой цены Вы дойдёте сами, прежде чем он озвучит свою.Эта нехитрая манипуляция часто позволяет Вашему партнёру по переговорам добиться от Вас существенных уступок – ещё до того, как он начнёт собственно торг, озвучив свою цену или свои условия.Что делать, если Вы обнаружили, что эту манипуляцию пытаются применить против Вас – будь то осознанно или неосознанно?То, что делает теннисист – отбить мяч на сторону противника.— За сколько до Шереметьево довезёшь?— А сколько дашь?— Просто предложите свою цену, пожалуйста.Тот же фокус можно использовать и тогда, когда речь идёт не о цене, а о каких-то совсем других вещах.— Ваша химчистка испортила мою куртку. Я требую компенсации!— Какой именно компенсации?— Не знаю, предложите что-нибудь сами!— К сожалению, у меня нет таких полномочий. Я могу только передать директору Ваши пожелания...А где Вы сталкивались с этим переговорным приёмом, когда «мяч перебрасывают на другую сторону»? Или, может быть, сами применяли его?(ну а другие приёмы торга и переговоров можно найти в моей книге «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж» – закажите книгу прямо сейчас на «Озоне» или на «Вайлдберриз»)P.S. На фото я играю в мяч с морским котиком в бассейне на острове Самуи – одно из самых неожиданных моих приключений в Таиланде. Другое фото с мячом я найти не сумел, уж извините.#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #деньги #мотивация
Очень часто на переговорах или при торге – партнёр по переговорам «перебрасывает мяч на Вашу сторону», чтобы переложить на Вас ответственность:
— За сколько до Шереметьево довезёшь?
— А сколько дашь?
— Ну, давай за тысячу.
— Это несерьёзно...
Таксист не называет свою цену, а дважды «перебрасывает мяч» Вам, чтобы Вы сами сделали предложение по цене.
Это практически беспроигрышная тактика. Таксист знает, конечно, за какую сумму он готов Вас отвезти – но если предложить Вам назвать цену, то есть шанс, что Вы предложите больше, чем он попросил бы сам.
И поэтому, даже когда Вы назвали ему свою цену, он не делает встречное предложение, а даёт неопределённый ответ «Это несерьёзно...»
Он хочет посмотреть, до какой цены Вы дойдёте сами, прежде чем он озвучит свою.
Эта нехитрая манипуляция часто позволяет Вашему партнёру по переговорам добиться от Вас существенных уступок – ещё до того, как он начнёт собственно торг, озвучив свою цену или свои условия.
Что делать, если Вы обнаружили, что эту манипуляцию пытаются применить против Вас – будь то осознанно или неосознанно?
То, что делает теннисист – отбить мяч на сторону противника.
— За сколько до Шереметьево довезёшь?
— А сколько дашь?
— Просто предложите свою цену, пожалуйста.
Тот же фокус можно использовать и тогда, когда речь идёт не о цене, а о каких-то совсем других вещах.
— Ваша химчистка испортила мою куртку. Я требую компенсации!
— Какой именно компенсации?
— Не знаю, предложите что-нибудь сами!
— К сожалению, у меня нет таких полномочий. Я могу только передать директору Ваши пожелания...
А где Вы сталкивались с этим переговорным приёмом, когда «мяч перебрасывают на другую сторону»? Или, может быть, сами применяли его?
(ну а другие приёмы торга и переговоров можно найти в моей книге «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж» – закажите книгу прямо сейчас на «Озоне» или на «Вайлдберриз»)
P.S. На фото я играю в мяч с морским котиком в бассейне на острове Самуи – одно из самых неожиданных моих приключений в Таиланде. Другое фото с мячом я найти не сумел, уж извините.
#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #деньги #мотивация
— За сколько до Шереметьево довезёшь?
— А сколько дашь?
— Ну, давай за тысячу.
— Это несерьёзно...
Таксист не называет свою цену, а дважды «перебрасывает мяч» Вам, чтобы Вы сами сделали предложение по цене.
Это практически беспроигрышная тактика. Таксист знает, конечно, за какую сумму он готов Вас отвезти – но если предложить Вам назвать цену, то есть шанс, что Вы предложите больше, чем он попросил бы сам.
И поэтому, даже когда Вы назвали ему свою цену, он не делает встречное предложение, а даёт неопределённый ответ «Это несерьёзно...»
Он хочет посмотреть, до какой цены Вы дойдёте сами, прежде чем он озвучит свою.
Эта нехитрая манипуляция часто позволяет Вашему партнёру по переговорам добиться от Вас существенных уступок – ещё до того, как он начнёт собственно торг, озвучив свою цену или свои условия.
Что делать, если Вы обнаружили, что эту манипуляцию пытаются применить против Вас – будь то осознанно или неосознанно?
То, что делает теннисист – отбить мяч на сторону противника.
— За сколько до Шереметьево довезёшь?
— А сколько дашь?
— Просто предложите свою цену, пожалуйста.
Тот же фокус можно использовать и тогда, когда речь идёт не о цене, а о каких-то совсем других вещах.
— Ваша химчистка испортила мою куртку. Я требую компенсации!
— Какой именно компенсации?
— Не знаю, предложите что-нибудь сами!
— К сожалению, у меня нет таких полномочий. Я могу только передать директору Ваши пожелания...
А где Вы сталкивались с этим переговорным приёмом, когда «мяч перебрасывают на другую сторону»? Или, может быть, сами применяли его?
(ну а другие приёмы торга и переговоров можно найти в моей книге «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж» – закажите книгу прямо сейчас на «Озоне» или на «Вайлдберриз»)
P.S. На фото я играю в мяч с морским котиком в бассейне на острове Самуи – одно из самых неожиданных моих приключений в Таиланде. Другое фото с мячом я найти не сумел, уж извините.
#левитас #левитасопродажах #бизнес #продажи #переговоры #деньги #мотивация
