Вы покупаете мебель или заказываете? Фабрика мебели не знала разницу и спускала деньги на бесполезную рекламу

Продавать всем подряд или зайти в узкую нишу? Фабрика мебели из массива рекламировалась всем, кому просто нужна мебель. Предлагала готовую, а не на заказ, ведь покупатель ждать не любит. Но продажи не росли, и деньги на рекламу просто сливались. Прослушка разговоров с клиентами помогла найти свою нишу – фабрика попробовала продавать мебель из массива на заказ, а не готовую, и это увеличило продажи втрое.