«Кажется, что крупный контракт — это гарантированная прибыль, а на деле получаем перегруз команды и срывы бюджетов». Как малому и среднему бизнесу выгодно работать с корпорациями
Для многих компаний работа с крупными клиентами кажется логичным шагом: стабильность, масштабные контракты, новые горизонты. Однако на практике даже самые перспективные сделки могут обернуться перегрузкой команды, срывами сроков и финансовыми потерями, если компания не готова к требованиям крупных корпоративных клиентов. «Про бизнес» поговорил с Иваном Кукареко, бывшим коммерческим директором компании «Кредо-Диалог», который выстраивал взаимодействие с 1500+ крупными клиентами, включая «Газпром», «Роснефть» и «Беларуськалий», о том, какие ошибки чаще всего допускают компании при выходе на большой корпоративный рынок.
Для многих компаний работа с крупными клиентами кажется логичным шагом: стабильность, масштабные контракты, новые горизонты. Однако на практике даже самые перспективные сделки могут обернуться перегрузкой команды, срывами сроков и финансовыми потерями, если компания не готова к требованиям крупных корпоративных клиентов. «Про бизнес» поговорил с Иваном Кукареко, бывшим коммерческим директором компании «Кредо-Диалог», который выстраивал взаимодействие с 1500+ крупными клиентами, включая «Газпром», «Роснефть» и «Беларуськалий», о том, какие ошибки чаще всего допускают компании при выходе на большой корпоративный рынок. 
