Как я произвожу витамины и продаю на маркетплейсах на 30 млн в месяц

Аптека слишком мало зарабатывает на лекарствах. Наценка на парацетамол или антибиотик по закону не может быть выше 15%. Но владельцы аптек хотят прибыль и выкручиваются. 

Они приходят на производства, вроде моего, заказывают биологически активные добавки, клеят свою этикетку и продают с наценкой и 200%, и 300%, и 400%. 

Называется такое СТМ (своя торговая марка). 

Основной способ продаж СТМ – это замена препаратов, назначенных врачом своей торговой маркой. 

Например, врач прописал магний Эвалар. Но фармацевт за прилавком говорит покупателю:

Смотрите, Эвалар стоит – 1 000 ₽, но у нас есть такой же магний, но просто не от такого раскрученного производителя. Стоит 700 ₽. Производитель не тратит деньги на рекламу, а продвигает товар через нас и поэтому может поставить такую хорошую цену.  

Покупатель экономит, вместо 1 000 ₽ берет магний за 700 ₽. 

Фармацевт получает премию, на СТМ она сильно выше, чем на все остальное.

Аптека получает сверхприбыль, – сделала она такой магний у нас за 148 ₽. 

Я произвожу магний и получаю свою свою прибыль (около 30 ₽ с банки). 

Обычно в бизнес по производству биологически активных добавках попадают так. 

Но не я. ***

Я занимался спортом, а в 2014 случился Крым, санкции и спортпит резко подорожал. 

Мы с другом решили воспользоваться моментом: стали покупать и развешивать на кухне протеин. Я работал в офисе, а после 20:00 производил. 

Падало по 20 заказов, их нужно было рассыпать по пакетам, наклеить этикетку, упаковать в коробку, и увезти в транспортную компанию. 

До 2018 года мы влачили жалкое существование и, смотря на отчётность, хотели всё это закрыть, и больше никогда к такому не прикасаться. Это были условно 150–250 000 ₽, прибыли в лучшем случае. Развиваться невозможно, можно только смотреть на это и грустить. 

Но в 2018-м нам повезло. Мы попробовали маркетплейсы, и сделали первые БАДы на контрактном производстве. 

Тогда, чтобы продаваться, нужно было просто зайти на маркетплейсы, потому что там никого не было, и сам факт того, что ты зашел, уже гарантировал продажи. 

Маркетплейсы бешено росли, и тогда фраза года было:

Стань миллионером на Вайлдберриз! 

Мы и сами увеличивали обороты и начали продавать тем, кто хотел стать миллионером, наклеивая на наши БАДы свои этикетки. 

В 2020 мы накопили на свое первое производство БАДов, а сегодня в новом помещение на 3 500 кв.м. вышли на миллиард выручки в год. 

График, как оно было в миллионах ₽. Помимо БАД, производим бытовую химию, косметику и протеиновые батончики, выручка указана в общем 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Виктором Липиным и Павлом Мамаевым, основателями производства БАДов Supplement.group.
Ликбез по БАДам 

Чтобы получить тот или иной эффект на организм (рассматриваем разрешенное законом) вы можете использовать следующее: 

– Лекарства

Лекарства имеют госрегистрацию, производятся по строгому стандарту качества для фармы, и заработать на них могут только богатые фармкомпании. 

Лекарства прошли клинические испытания. Сначала на обезьянках, а потом и на людях врачи доказали эффект от вещества в отличие от пилюли с фуфломицином. 

– Биодобавки

Биологически активные добавки, которые не могут обещать вам лекарственный эффект, у них нет клинических испытаний, и рассматривать БАД можно исключительно как источник какого-либо вещества: Аминокислот, витаминов или минералов. 

То есть лекарство может сказать: лечу головную боль. А БАД может сказать: я источник, например, магния, точка. БАД может только «дополнять рацион питания».

Регистрируют БАД сильно проще. Добавки проверяют только как пищевые продукты, с точки зрения безопасности для здоровья, а не с точки зрения эффективности. 

При этом сделать БАД и лекарство могут из одних и тех же компонентов. 

А вот заработать на БАДах уже может гораздо более широкий круг лиц. Так как порог входа значительно ниже, чем в фарму. 
Производство БАДов с нуля

Производство добавок очень напоминает производство лекарств. Если действующие вещества сыпучие – делаем таблетки или капсулы с сухой смесью, если действующее вещество жидкое – капсулы с жидкостью. 

1. Проводим навески 

Взвешиваем ингредиенты, маркируем, чтобы не запутаться. Так мы знаем из какой партии, от какого поставщика, сделана навеска, и в случае проблем сможем легко ее найти. Грузим навески на паллет и везем в зону смешивания. 

Тут понадобится: Рабочее место, совочек, весы, вытяжка. 

Оснащение – до 300 000 ₽.  

2. Смешиваем компоненты

Для таблеток и капсул с сухой смесью нужно получить однородную смесь. 

Для того оператор смотрит все ли компоненты к нему пришли и отправляет компоненты в смеситель.  

Так это видит оператор производства: 

Когда один сотрудник закончил этап, и жмет “я работал”, другой оператор видит, что партия перешла на следующую стадию и приступает к работе

Тут понадобится: смеситель для пищевых сыпучих продуктов. Вытяжка, весы для контрольного взвешивания, пылесосы, чтобы наводить порядок.  

Оснащение – до 600 000 ₽.  

3. Участок таблетирования

Сыпучие компоненты засыпаются в кормушку (бункер) таблеточного пресса (от 1 млн ₽). 

Чем больше усилие прессования, тем больше размер таблетки можно сделать, и тем дороже пресс. 

Каждые 15 минут оператор использует высокоточные весы, чтобы контролировать вес таблетки. И калибрует таблеточный пресс, потому что он постепенно может отклоняться от заданных настроек. 

Участок таблетирования, фото с видеокамер, поэтому мутное

Таблетпресс бывает с мозгами и без мозгов. 

Без мозгов – ручная механическая настройка. 

С мозгами – там стоит комп, он сам может откалибровать аппарат и взвесить таблетку. 

Мозги облегчают жизнь оператору, но на выход продукции не влияют. Поэтому 3 млн за мозги не переплачиваем. 

После спрессовки таблетку нужно обеспылить, понадобится обеспыливатель (до 30 000 ₽, стоит самодельный). 

После таблетирования есть тест на прочность. Кладёшь таблетку в специальный аппарат, он ее сжимает и измеряет, при каком давлении лопнула. 

Есть тест на растворимость таблеток, насколько они распадаются при попадании в воду.  

4. Участок капсулирования

Если нужно сделать капсулы, сухая смесь едет на участок капсулирования. 

Сухую смесь помещаем в капсулы. 

Капсулятор раскрывает капсулы, помещает смесь, и капсулы закрываются. 

Тут понадобится: полуавтоматический капсулятор, автоматический капсулятор, компрессор. 

Готово 

4.1 Варка 

Чтобы получить капсулы с жидкостью вместо смешивания, таблетирования и капсулирования сначала идет варка. 

– варим желатин 

Варочная 

Этот реактор (500 000 ₽) транспортируем в капсуляторную.  

Капсуляторная для мягкой желатиновой капсулы

Реактор с жидким желатином ставим сзади капсулятора, подключаем его, и избыточное давление обеспечивает подачу расплавленного желатина в желатиновые боксы.

Желатиновый бокс дозирует расплавленный желатин на охлаждающий барабан. 

Так жидкий желатин становится желатиновой лентой. 

По трубкам поступает, например, рыбий жир. 

Дальше все происходит как у бабушки с пельменницей, где один слой теста с фаршем накрывается вторым слоем теста. Только на месте мяса рыбий жир. И происходит замыкание. 

Капсулы сушатся 

Набор оборудования стоит около 15 млн ₽. Это капсулятор, осушительные барабаны, сушилка. 

После – ручная отбраковка.

5. Фасовка 

Фасуем на блистеры либо баночки. 

Участок фасовки 

У нас 2 фасовочные линии по 3 млн ₽ каждая. 

Из ящика загружают капсулы, на экране настраивают, сколько капсул в банке должно быть (90, 60, 120) и идет фасовка. 

Тут же наклеивается этикетка. 

Готово 
Инвестиции в производство БАДов 

Когда мы начинали, был небольшой порог входа, сейчас это конкурентный и зарегулированный рынок. 

Самое дорогое в производстве БАДов не оборудование, а помещение, которое будет соответствовать всем правилам пищевого производства. Нужно пройти аудит честного знака, Роспотребнадзора. Инженерные системы, кондиционирование, плиточка – это основной кост (40 – 50 000 ₽ за квадрат). 

Сейчас наше производство БАД – 3 500 кв. м. Сначала арендовали. Нам нужно было просверлить дырку в стене, чтобы поставить систему пылеудаления, арендодатель говорит: 

Не дам дырку сверлить, вы уедете, а я что буду делать с этим сэндвичем? 

Когда накопили на свое, сразу съехали. 

Это наш комплекс в городе Курске

Итого инвестиции в свое производство БАДов вышло: 

Оборудование – 32 900 000 ₽.  

Помещение – около 134 млн ₽ за 3 500 кв.м. 

89 млн ₽ – сумма сделки. А чтобы привести здание в более-менее здоровый вид ушло еще 45 млн ₽. Из разрухи сделать склады, залить полы, покрасить, сделать чистые зоны. Проще было бы строить с нуля. 

Итого инвестиции – около 173 млн ₽. 

Прежде чем показать, как устроены доходы, расходы и прибыль нашего производства, расскажу, как мы считаем расходы. 

У нас есть три основные группы расходов: производственная себестоимость, расходы на обеспечение продаж, общие расходы компании. 

1. Себестоимость 

Это затраты на сырье, банки, этикетки, работа и расходы непосредственно самого производства, не считая остальную надстройку. 

Например, себестоимость популярной омега-3 выглядит так: 

Базовые ингредиенты (собственно омега) – 138,31 ₽ 

Вспомогательные вещества (банка, этикетка, вкладыш) – 16,32 ₽ 

Где-то вспомогательным веществом будут углеводы, они нужны, чтобы заполнить пространство в капсуле. 

Оплата труда на производстве – 11,77 ₽ 

Производственные затраты (содержание производства, амортизация, ремонт, брак) – 12,8 ₽ 

Действующее вещество стоит дороже всего. 

Итоговая омега-3 делаем за 179,2 ₽. Продаем в розницу за 546 ₽.  

А магний (60 капсул) мы делаем за 148,30 ₽, продаем в розницу за 1000 ₽. 

Себестоимость от партии к партии разная, если вижу, что выросла значительно – это может говорить о выросшем количестве бездельников, и дальше все причастные начинают искать причины, и если причина в раздутом штате, идут сокращения. 

Если оптимизировать нечего, менеджеры должны идти к покупателям и поднимать цены. 

2. Расходы на обеспечение продаж 

Здесь мы считаем все, что нужно потратить, чтобы продажа состоялась. 

Для маркетплейсов это: 

Администрирование – зарплаты менеджеров маркетплейсов, 3 человека, примерно по 68 000 ₽ каждому. 

Расходы на продажу – реклама самих маркетплейсов. Тут по-разному, на Озоне уходит от 10% от выручки, на ВБ меньше. 

Хранение и доставка – здесь мы считаем комиссии, логистику, эквайринги, в общем, все, что маркетплейс откусывает себе. Около 20% от выручки. 

Управление и маркетинг – это общий отдел маркетинга он делает дизайн, выкупы, внешнюю рекламу.

Для оптовых продаж – это зарплата сотрудников и расходы на привлечение клиентов.  

3. Распределяемые расходы или общие расходы компании 

Сюда входит то, что тратит компания в целом, не считая непосредственно расходы цехов производства (эти расходы заложены в себестоимость). 

Зарплаты бухгалтеров, закупщиков сырья, доработка софта, услуги банка, затраты на сертификацию – это распространяется на все направления деятельности. 

Проценты по кредитам тоже считаем здесь. Мы строим новый завод на 6 500 квадратов и платим проценты банку. Их нельзя закладывать в себестоимость, иначе аудиторы настучат по рукам за завышение себестоимости. 

Чем больше валовая прибыль каждого направления продаж, тем больше распределяемые расходы. Например, направление СТМ (то, что мы делаем для других селлеров) берет на себя самую большую долю общих расходов. 

Самая дорогая служба – инженерная, 1 млн уходит на 6 человек. Суммы за январь, февраль, март и итого.
Доходы, расходы и прибыль производства БАДов 

Для удобства покажу экономику на среднем месяце, возьму февраль 2025 года. 

Все наши продажи можно разделить на 2 направления. 

Первое – маркетплейсы 

Еще на старте Озона и ВБ мы вышли на площадки со своими брендами добавок, и теперь это почти половина нашей прибыли. 

Второе – производство под собственной торговой маркой заказчиков. Больше всех покупают оптом другие продавцы на маркетплейсах. Мы делаем БАДы по их заказу, клеим их этикетку и продаем. Здесь же покупают крупные сети, вроде Магнита. 

Оптом берут 2% от всего объема – небольшие магазины здорового и спортивного питания. 

А теперь подробнее. 

Озон

При продажах на 15 млн ₽, себестоимость – 4 млн ₽ 

Отдали менеджерам маркетплейсов (3 человека) – 206 473 ₽. 

Отдали комиссии Озону – 2,6 млн ₽ 

Заплатили за рекламу Озону – 1,9 млн ₽ 

Заплатили за сервисы аналитики – 3 586 ₽ 

Заплатили за управление и маркетинг внутри компании – 109 975 ₽

Посчитали общих расходов компании – 1,3 млн ₽

Итого получили –  5,3 млн ₽ прибыли до вычета налогов.  

То есть треть – это себес, а треть забирает маркетплейс.  

Итого рентабельность продаж в этом канале – 34%.

Тут цифры не округлял 

Сейчас без рекламы уже не получится зайти на маркетплейсы. Раньше можно было продавать на органике, но туда зашли серьезные пацаны с маркетинговыми командами. 

Они анализируют рынок, выбивают лучшие условия, в общем, устраивают кровавую бойню. А кто-нибудь запускает и говорит:

Чтобы выйти в топ, я буду продавать полгода в ноль, а потом я начну снижать ставки на рекламу. А при текущей ставке рекламы я буду либо минусить, либо играть в ноль. Но потом, когда всех убью, отыграюсь.  

Вайлдберрис 

Тут логика статей расходов такая же, но в цифрах выглядит по-другому. 

При продажах на 14,2 млн ₽, себестоимость – 3,8 млн ₽  

Отдали комиссий маркетплейсу, рекламу и менеджерам маркетплейсов – 2,2 млн ₽.

Посчитали общих расходов компании – 1 млн ₽ 

Получили – 7,2 млн ₽ прибыли до вычета налогов.   

Итого рентабельность продаж в этом канале – 50%.

Тут цифры не округлял 

То есть на ВБ выручка получилась на 1 млн ₽ ниже, а прибыль на 2 млн выше. Тут есть скидка постоянного покупателя, и ВБ делает ее за свой счет. Поэтому финансовый результат лучше.

Мы не спускаем менеджерам, какая должна быть цена на маркетплейсах. Они знают себестоимость и должны делать минимум 25% маржи.

Яндекс.маркет 

Этот маркетплейс не очень получается раскачать. Тут экономика такая. 

При продажах на 3,2 млн ₽, себестоимость составляет – 817 680 ₽  

Отдали комиссий маркетплейсу, рекламу и менеджерам маркетплейсов – 1,5 млн ₽ 

Понесли общих расходов компании – 281 675 ₽ 

Получили – 603 300 ₽ прибыли до вычета налогов.  

Итого рентабельность продаж в этом канале – 19%

Тут цифры не округлял 

Аптеки

Как написал вначале, аптекам очень выгодны БАДы, но мы стали заниматься этим направлением в прошлом году, поэтому еще не раскачали, с маржой пока сложно. 

Если в бренд вкачивают миллионы на медийную рекламу, аптеки дают хорошие условия, но если бренд не на слуху, зайти можно только с плохими условиями. Мы делаем для аптек СТМ, то есть клеим их этикетку на наш БАД.  

Всего при продажах в феврале 3,25 млн ₽ себестоимость составила – 1,5 млн ₽ 

Расходы на сотрудников-продавцов – 314 887 ₽ 

Расходы на продажу – это выставки, потратили 523 459 ₽.  

Понесли общих расходов компании – 423 091 ₽ 

Получили – 442 288 ₽ прибыли до вычета налогов.  

 
Тут цифры не округлял 

Итого рентабельность продаж в этом канале – 13%

Доходность тут одна из самых низких, но рынок емкий.  Это не значит, что маркетплейсы продают больше БАДов, чем аптеки, они все еще выигрывают, просто мы не научились выходить на нужный объем.  

Своя торговая марка (селлеры на маркетплейсах) 

В основном это продавцы на маркетплейсах. Тем кто хочет продавать БАДы под своим брендом. Иногда это блогер, иногда сеть клиник. Они приходят к нам, мы делаем БАД по своей технологии и клеим этикетку клиники или блогера.  

При продажах на 21 млн ₽, себестоимость составила – 11 млн ₽. 

Здесь нужно потратиться на пробники, выставки и отдел продаж – в феврале это 1,5 млн ₽ 

Понесли общих расходов компании – 2,5 млн ₽ 

Получили – 5,96 млн ₽ прибыли до вычета налогов.  

 
Тут цифры не округлял 

Итого рентабельность продаж в этом канале – 25%

Часто продавцы на маркетплейсах покупают свои товары в Китае, а не производят в России, но когда речь идет о БАДах, им удобнее заказать в России. 

Мы делаем и небольшие партии, честный знак (Китай с этим не заморачивается), можем произвести быстро. Если у продавца поперло, позиция ему нужна срочно, а Китай такую срочность не обеспечит. С Китаем, учитывая эти ограничения, может работать только крупный игрок.  

Проектные продажи 

Это, по сути, тот же СТМ, но с очень большим объемом. Например, Магнит, который становится объемообразующим заказчиком. 

Условия с таким заказчиком будут отличаться от тех, кто берет небольшие партии. 

Объемообразующий заказик может выкручивать руки. Например, менеджер Магнита говорит: 

Я не могу одобрить ваш объем прибыли, максимум могу дать 20% маржи. И отсрочка – 120 дней. 

Мы вынесли эти заказы в отдельное направление, чтобы сотрудники отдела СТМ, которые рубятся за маржу, не показывали пальцем, а почему им можно продавать с низкой маржой. 

При продажах на 34,2 млн ₽, себестоимость тут составила – 20 млн ₽. 

Эти заказчики приходят нечасто, и, как правило, их приходится курировать напрямую учредителю. То есть расходов на сотрудников и привлечение как таковых нет. 

А общих расходов компании посчитали на – 3,6 млн ₽ 

Получили – 10,8 млн ₽ прибыли до вычета налогов.  

Итого рентабельность продаж в этом канале – 31%

Иногда нам показывают цены на БАДы конкурентов, и мы не понимаем, как это сделано. Видим цену – 100 ₽, а мы считаем ее в калькуляторе и понимаем, что там только сырьевая стоимость – банка, крышка, капсула и порошок внутри, даже без накладных расходов уже выше ста рублей. 

Мы говорим: у вас здесь что-то не так, этого не может так быть. Либо вам это продают в минус, чтобы загрузить цех, либо я не знаю, из чего это сделано. 

Мы не пытаемся лечь под заказчика и сделать забесплатно, я считаю, что бизнес должен зарабатывать с первой поставки, или это не бизнес. 

Сейчас «Фаберлик» вышел, говорит, мы хотим продать БАДов на полмиллиарда в 2025 году. Своего производства БАДов у них нет, они приходят, говорят: сделайте нам продукт. 

Считаешь, у тебя себестоимость получается 100 ₽, допустим, да, а они говорят: а я хочу за 95 ₽. Ты говоришь, – это невозможно. Хорошо, тогда мне сделает кто-нибудь другой. И кто-то часто находится и делает, я не знаю, какая там логика. 

Нам такое неинтересно. У нас нетамбиций, лишь бы с крупными поработать. Крупный он сегодня есть, завтра его нет. Переманили новой ценой, еще что-то. Фундамент на среднем сегменте.  

Но объем производству, конечно, позволяет зарабатывать. Чем меньше объем продаж, тем на меньшее количество направлений будут делиться те самые распределяемые расходы. 

Б2Б 

Это небольшие магазины спортпита и здорового питания. 

Тут при продажах на 1,8 млн ₽, себестоимость составила – 1,1 млн ₽. 

Здесь нужно потратиться на пробники и выставки – в феврале это – 64 630 ₽.   

Зарплаты тут не считаем, этим направление занимаются менеджеры СТМ. 

Понесли общих расходов компании – 174 671 ₽ 

Получили – 464 099 ₽ прибыли до вычета налогов.  

Итого рентабельность продаж в этом канале – 26%

Тут цифры не округлял 
Сколько зарабатывает производство биодобавок?  

Всего за февраль наше производство продало на 93 млн ₽. 

Потратило – 62 млн ₽. 

И получило 30,7 млн ₽ прибыли до налогов.  

Тут цифры не округлял 

А так выглядит разбивка за квартал и прямиком из ERP: 

Нас 2 партнера.

Группа компаний продает в год уже больше, чем на миллиард ₽, но до прошлого года деньги не вытаскивали, вкладывали в развитие, например, строим новое здание на 6 500 кв. м. 

Чтобы посчитать прибыль, остается заплатить налоги. 
Налоги производства БАД

При средней выручке за квартал в 275 млн ₽ и прибыли в 100 млн ₽, мы платим: НДС, налог на имущество, налог на прибыль, страховые + НДФЛ. 

За прошлый квартал мы заплатили 19 160 001 ₽ налогов. 

Открыл платежку 

То есть если пересчитать на месяц в феврале остается:

30 702 581 ₽ (прибыли до налогов) минус 6 386 667 ₽ (налоги в пересчете на месяц) = 24 315 914 ₽ чистой прибыли. 

Но не значит, что десятки миллионов у нас постоянно лежат на счете, мы часто в кассовом разрыве и вкладываем в развитие. 

Сейчас строим здание, и если раньше была промышленная ипотека под 5%, сейчас нам дают ее по формуле: ключевая ставка минус 5%. Ставка – 21%, то есть мы платим 16%. Одних процентов я плачу миллион в месяц. 
Сертификация биодобавок 

Есть мнение, что в фарме все четко, и содержание действующих веществ в таблетке точное, а в БАДах, как повезет. 

Вся фарма регулируется 2-мя документами. 

1. Фармакопея

Это госстандарт, какие ингредиенты можно использовать, какое допустимое отклонение есть, и по этому документу отклонение может быть +- 15%. 

2. Регистрационное удостоверение

Когда минздрав зарегистрировал препарат, там написано: аспирин весит 200 мг +- и тут уже фарм производитель сам задает этот плюс минус, но чем выше отклонение поставит, тем меньше вероятность, что госконтроль его нахлобучит. А поставить отклонение он может в соответствии с фармакопеей из 1 пункта, на уровне 15%.  

Ниша БАДов также руководствуется фармакопеей и диапазоны задает в свидетельстве о госрегистрации на биодобавку. Причем оборудование, которое используем мы и фарма идентичное, разница в документах. 

Когда мы приходим к поставщику в Китай, он говорит: если к нам приходит фармзавод мы таблетпресс, который продаем вам за 3 млн, фарме продаем за 5 млн, они богатые. Я спрашиваю: а металл, корпус, все одинаковое? Он говорит да, просто по стандарты GMP мы указываем, что им нужно по этому стандарту в документе.  

GMP это международный стандарт производства для фармы и его же придерживаются часть производителей в России, но он необязателен для БАДов. Такой стандарт дорого обходится производству. Например, у меня если ломается розетка, оператор сам ее оперативно заменит. А по GMP у тебя должен постоянно дежурить сертифицированный электрик под такие задачи. Главная цель все этого получать полную повторяемость партий. 

Рынок БАДов сейчас активно обеляют: честный знак, проверки Роспотребнадзор, все стараются максимально приблизить к фарме. 

Есть разговоры, что скоро все обяжут перейти на стандарты GMP. Это будет выгодно крупным игрокам и позволит им глубже подмять рынок, а кто раньше капсулировал в подвалах просто закроются. Такая же история была в свое время с фармой для лошадей и коров. Тогда сказали: “теперь вы должны быть с требованиями для фармпредприятий.”

Контролировать качество на большом предприятии получается лучше, так как мы получаем большую обратную связь. Каждая бракованная партия и каждая жалоба улучшает процесс производства. 
Сотрудники г. Курск, 2025 год

В выходные и праздничные платим х1,5 оклада, ночные смены – х2 оклада 

Оклад в месяц – 25 000 ₽, но за счет ночных и иногда выходов на выходных, оклад получается около 50 000 ₽.   

И плюс сдельная оплата. По итогам отчетного периода у сотрудника начисляются бонусы за выполненную работу. Например, за март сдельная оплата составила – 1 343 529 ₽. На одного человека это 20–30 000 ₽. И плюс 40–50 000 оклад. Итого 60–80 000 ₽. 

Это происходит автоматически в рабочем приложении 

За последние 2 года зарплаты сильно изменились, раньше мог вывести кладовщика за 30 000 ₽, сейчас минималка – 50 000 ₽. 

Чтобы менеджеры не придумывали невыполнимые задачи для работяг, мы отвезли их на производство поработать ручками, они сделали фуру продукции. 

Теперь, когда офисный менеджер что-то придумывает, он понимает, какие есть производственные ограничения, и почему не нужно усложнять жизнь операторам на линии.

Что в итоге? 

За 10 лет нам получилось снизить риск смертности бизнеса и пройти внезапную детскую смертность. Есть имущество, какой-то жирок накопили, а большие компании как будто мгновенно не умирают, появляется инерция.  

Но маржа в отрасли падает каждый год. Мы пытаемся придумывать новые продукты, чтобы поддерживать доходность. На одной линейке невозможно долго зарабатывать. Даже если начинаешь сам возить сырье, даже если срезаешь все косты, все равно появляются те, кто роняют цену.

Я как производитель не пропагандирую религию, что всем надо есть БАДы. У нас нет заявлений, что мы что-то лечим. БАД является источником какого-то вещества, может оказывать какое-то действие, но не лечебный эффект. Разница формулировок принципиальна. 

А легенды полезны БАДы или бесполезны, я в это заранее не играю. Потому что тот, кто верит, что они полезны, ему бесполезно доказывает, что это пустышка. Тот, кто верит, что они бесполезны, ему бессмысленно приводить аргументы, почему некоторые из бадов могут быть вполне себе. ***

Прим.автора: 

Казалось бы, все знают, что витамины, аминокислоты и минералы – это из области доказательной медицины. Но здесь есть нюансы. 

БАДы все еще позволяют массово зарабатывать хорошую маржу и часто жадные до денег делают так. 

Блогер заказывает у производителя свою линейку БАДов, а потом, чтобы заработать, пилит ролики о том, что употребление, например, рыбьего жира исцелило его от боли в спине. И вот в этом месте начинается профанация. 

Впечатлительные люди верят, покупают рыбий жир, что, в общем-то, не повредит, но они не идут к врачу.  

Поэтому еще один важный дисклеймер: 

Иногда лечение серьезных проблем витаминами – это работа со следствием, а не с причиной. Например, человек сдает анализы, видит нехватку витаминов Б, не идет к врачу, а прописывает себе БАД. Но нехватка витамина Б могла означать онкологию, поэтому в любых непонятных ситуациях сначала сходите к врачу. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Виктором Липиным и Павлом Мамаевым, основателями производства БАДов Supplement.group.

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Живой Слава Рюмин взял интервью по зум у живых Виктора Липина и Павла Мамаева, чтобы написать эту статью. 

Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подписывайтесь на блог «Упал, поднялся – интервью про бизнес».

Этот блог я веду для себя, а с командой мы решаем задачу роста продаж для среднего и крупного бизнеса. Наша работа эффективна в трех случаях:

– Ваш продукт сложный, спрос не сформирован, но ценность для узкой целевой аудитории высока.

– Вы выводите новый продукт на рынок и хотите об этом рассказать рынку.

– Вы хотите поднять продажи по текущему продукту, но весь поисковой спрос выбран, и дальнейшее увеличение рекламного бюджета, – резко повышает цену лида.

Мы уже решаем такие задачи для B2B, в том числе SaaS, агентств недвижимости и производств.

Мой сайт