Как поднять продажи, сделав уникальным – абсолютно неуникальный продукт
Есть рынки, на которых товар абсолютно неуникален, и клиенту абсолютно всё равно, у кого его покупать – их ещё называют рынками commodities или «биржевых товаров». А иногда это касается и услуг тоже.Покупателю обычно всё равно, у кого купить соль или кровельную жесть, на такси какого таксопарка уехать и т.п. – просто потому, что он верит, что соль у всех совершенно одинаковая.И тогда главным критерием выбора обычно становится цена – у кого гипсокартон дешевле, у того и закажем. Примерно по этой логике работает, к примеру, весь рынок тендерных торгов.И начинается ценовая война между продавцами, начинается всё большее урезание маржи – пока бизнес не оказывается на грани рентабельности.Но иногда даже стандартный товар можно сделать уникальным.Есть разные способы этого добиться, вот один из них.Американские компании, торгующие самой обычной пшеничной мукой – которая является типичным «стандартным товаром» и у всех продавцов совершенно одинаковая – в годы Великой Депрессии обнаружили неожиданную вещь.Многие люди, которые покупали муку сразу мешками, жили, что называется, «за чертой бедности» – и использовали не только муку, но и сам мешок от неё.Из мешковины шили одежду для детей.В результате несколько компаний стали делать мешки из более интересной ткани – поярче и/или с узорами.И люди покупали именно эту муку – даже если она не была дешевле других марок. Или даже если была немножко дороже.А можно ли придумать для Вашего бизнеса или для Вашего продукта – какое-то отличие от конкурентов, благодаря которому клиенты будут выбирать именно Вас?Онлайн-встреча «Левитас.Клуба» в следующий понедельник, 14 апреля, будет посвящена поиску либо созданию Вашего уникального отличия от конкурентов.Если для Вас актуально создание УТП – отличия от конкурентов, привлекательного для клиентов – присоединяйтесь!Напишите в комментариях «Хочу в клуб», и я свяжусь с Вами.#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Есть рынки, на которых товар абсолютно неуникален, и клиенту абсолютно всё равно, у кого его покупать – их ещё называют рынками commodities или «биржевых товаров». А иногда это касается и услуг тоже.
Покупателю обычно всё равно, у кого купить соль или кровельную жесть, на такси какого таксопарка уехать и т.п. – просто потому, что он верит, что соль у всех совершенно одинаковая.
И тогда главным критерием выбора обычно становится цена – у кого гипсокартон дешевле, у того и закажем. Примерно по этой логике работает, к примеру, весь рынок тендерных торгов.
И начинается ценовая война между продавцами, начинается всё большее урезание маржи – пока бизнес не оказывается на грани рентабельности.
Но иногда даже стандартный товар можно сделать уникальным.
Есть разные способы этого добиться, вот один из них.
Американские компании, торгующие самой обычной пшеничной мукой – которая является типичным «стандартным товаром» и у всех продавцов совершенно одинаковая – в годы Великой Депрессии обнаружили неожиданную вещь.
Многие люди, которые покупали муку сразу мешками, жили, что называется, «за чертой бедности» – и использовали не только муку, но и сам мешок от неё.
Из мешковины шили одежду для детей.
В результате несколько компаний стали делать мешки из более интересной ткани – поярче и/или с узорами.
И люди покупали именно эту муку – даже если она не была дешевле других марок. Или даже если была немножко дороже.
А можно ли придумать для Вашего бизнеса или для Вашего продукта – какое-то отличие от конкурентов, благодаря которому клиенты будут выбирать именно Вас?
Онлайн-встреча «Левитас.Клуба» в следующий понедельник, 14 апреля, будет посвящена поиску либо созданию Вашего уникального отличия от конкурентов.
Если для Вас актуально создание УТП – отличия от конкурентов, привлекательного для клиентов – присоединяйтесь!
Напишите в комментариях «Хочу в клуб», и я свяжусь с Вами.
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Покупателю обычно всё равно, у кого купить соль или кровельную жесть, на такси какого таксопарка уехать и т.п. – просто потому, что он верит, что соль у всех совершенно одинаковая.
И тогда главным критерием выбора обычно становится цена – у кого гипсокартон дешевле, у того и закажем. Примерно по этой логике работает, к примеру, весь рынок тендерных торгов.
И начинается ценовая война между продавцами, начинается всё большее урезание маржи – пока бизнес не оказывается на грани рентабельности.
Но иногда даже стандартный товар можно сделать уникальным.
Есть разные способы этого добиться, вот один из них.
Американские компании, торгующие самой обычной пшеничной мукой – которая является типичным «стандартным товаром» и у всех продавцов совершенно одинаковая – в годы Великой Депрессии обнаружили неожиданную вещь.
Многие люди, которые покупали муку сразу мешками, жили, что называется, «за чертой бедности» – и использовали не только муку, но и сам мешок от неё.
Из мешковины шили одежду для детей.
В результате несколько компаний стали делать мешки из более интересной ткани – поярче и/или с узорами.
И люди покупали именно эту муку – даже если она не была дешевле других марок. Или даже если была немножко дороже.
А можно ли придумать для Вашего бизнеса или для Вашего продукта – какое-то отличие от конкурентов, благодаря которому клиенты будут выбирать именно Вас?
Онлайн-встреча «Левитас.Клуба» в следующий понедельник, 14 апреля, будет посвящена поиску либо созданию Вашего уникального отличия от конкурентов.
Если для Вас актуально создание УТП – отличия от конкурентов, привлекательного для клиентов – присоединяйтесь!
Напишите в комментариях «Хочу в клуб», и я свяжусь с Вами.
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
