Большой гайд по околорынку

Это статья будет полезна как для тех, кто хочет преуспеть в околорынке (поскольку описывает основные механизмы успешной реализации околорыночных проектов), так и для тех, кто не желает с такими связываться.

Для ветеранов Смарт-Лаба эта статья покажется излишне наивной и недостаточно циничной, однако она написана не для вас — Смарт-Лаб читают разные люди с разным уровнем компетенции и формат повествования был выбран таким специально.   

Все мы слышали рассказы знакомых о том, как кого-то обманули мошенники, и нам всегда кажется странным, как так можно, перевести деньги на непонятный счёт непонятному человеку просто по звонку. А если попытаться представить, какие наиболее уязвимые в таких случаях категории граждан, то воображение нарисует домохозяек, бабушек и дедушек или просто впечатлительных доверчивых людей, как правило, далёких от техники. Но знаете, что я вам скажу, самая наивная и доверчивая категория граждан — это трейдеры.

Люди, которых обманули мошенники, прекрасно осознают, что произошло, они становятся более осторожными и в подобные ситуации, как правило, больше не попадают. Трейдеры, которых обманули, испытывают чувство радости, удовлетворения и воодушевления от пережитого опыта, они пишут хвалебные отзывы, рекомендуют обманщика друзьям и знакомым, а через некоторое время находят нового мошенника, действующего по той же самой схеме и с удовольствием платят денег ему тоже с повторением всего вышеперечисленного — радость, отзывы, рекомендации. А если трейдеру вдруг намекнуть, что его обманывают, он вас обзовёт плохим человеком, пошлёт куда подальше и с ещё большим рвением заплатит денег очередному продавцу счастья. Предлагаю разобраться, почему так происходит и как трейдеру отличить мошенника самостоятельно.

В первую очередь, нужно понимать, кто такой начинающий трейдер. Это человек, полный надежд. Он пришёл сюда за деньгами и верит в то, что может их заполучить. Верит в свои силы, в свою уникальность. В то же время, он ничего не понимает в этой области и жаждет знаний. У него есть опыт, когда более компетентные люди обучали его в других областях, они помогли ему стать специалистом. Этот опыт он хочет повторить, и в этот самый момент на горизонте появляется некий Керчик — харизматичный, уверенный в себе мужик, который живёт в США и ездит на Мерседесе, а на его семинары собираются полные аудитории людей. Шансов не быть обманутым при таком стечении обстоятельств просто нет, но это не самое интересное. Куда интереснее то, что этот Керчик становится первым, он даёт знания, которые попадают в абсолютно пустую голову, а наш мозг так устроен, что первые знания впоследствии будут восприниматься, как самые главные, самые весомые, не подвергающиеся сомнению. Периодически встречаю людей, которые на рынке уже несколько лет и до сих пор уверены, что вот такой вот Керчик дал им очень многое и они ему благодарны за науку. А дальше происходит следующее. В какой-то момент трейдер чувствует тягу к новым знаниям, он начинает искать нового сенсея, находит его и воспринимает уже с кредитом доверия, потому что этот новый рассказывает конечно по-новому, но в той же парадигме, что и Керчик, новые знания так или иначе коррелируют с первыми, а первые — они самые главные, самые важные. Доверие — вот, что лежит в основе, вот почему трейдер каждый раз платит мошенникам, а те, в свою очередь, всё про трейдера знают. Знают, как не разрушить это доверие, как им правильно воспользоваться, чтобы трейдер сам захотел отдать свои деньги. Но как не встать на этот путь или сойти с него, если уже там?

На практике отличить правильные знания от контрафакта, если вы изначально не обладаете соответствующей компетенцией, практически невозможно. Мошенники не глупы и у них огромный опыт. Они умеют преподносить информацию так, что внешне она кажется очень правдивой — звучит логично и структурировано, есть аргументация и всяческие доказательства того, что это «работает». Чтобы как-то обойти этот сложный момент, мы пойдём другим путём — нам нужны второстепенные признаки, по которым можно определить мошенника, без необходимости оценивать качество знаний и начнём с того, что в первую очередь бросается в глаза.

Признак первый. Всё хорошо преподносится, всё красиво завёрнуто. Есть сайт, есть соцсети (ютуб, телеграм и т.д.), которые (это очень важно) стабильно пополняются контентом. Сам контент прекрасно оформлен — графика, стрелочки, промо ролики и т.д… На первый взгляд это не выглядит странным, но если вникнуть, то становится очевидным, что это огромные вложения, как денег, так и усилий. Вложения во что и ради чего? В бизнес конечно. Если есть всё вышеперечисленное, то не сомневайтесь, что это полноценный инфобизнес. И всё бы ничего, но такой бизнес не совместим с трейдингом, это просто физически невозможно сочетать. А если вас обучает не трейдер, то должны возникать закономерные вопросы к тому, что это вообще за обучение. Дело в том, что реальный трейдинг отнимает очень много времени, но даже не время главное — трейдинг требует стопроцентного фокуса. И инфобизнес тоже требует времени и фокуса. Общение с большим количеством людей, лекции, генерация контента — всё это колоссальные траты ресурсов времени, сил и фокуса. Поверьте, совмещать невозможно. Если есть одно, значит другого нет, что бы вам не транслировали разделы про опыт торговли, рекорды профитов, наличие всяческих сертификатов и прочих регалий. К слову, такие разделы стоят отдельного внимания, поскольку это очередной признак мошенника. Дело в том, что количество лет на рынке или какой-нибудь аттестат ФСРФ не имеют никакого отношения к реальной квалификации трейдера (от слова совсем) и направлены исключительно на то, чтобы повысить то самое доверие.

Если деятельность “трейдера” имеет признаки инфобизнеса, то вытекает следующий вывод. Основа бизнеса — это клиенты и вы, как бизнесмен, должны быть клиентоориентированы. Клиентоориентированность в околорынке — это значит, что вы не должны нарушать устои. Если все потенциальные покупатели ваших продуктов считают, что ценообразование — это результат деятельности крупного игрока, то вы обязаны подкреплять эти убеждения. Рассказывайте по-своему, пусть у вас в качестве крупного игрока будет, допустим, маркетмейкер, но ни в коем случае не выходите за рамки этой парадигмы. Вы должны рассказывать людям то, что они хотят услышать, то, во что они уже верят. Такой подход гарантирует стабильный приток новых клиентов. Здесь очень важно понимать, что в этом моменте у обучателя и ученика есть конфликт интересов. Ученик хочет получить полезные знания, обучатель — клиента. Как только обучатель решит давать полезные знания, он клиента лишится. Во-первых, реальные знания противоречат целям и задачам потенциального покупателя, он просто не готов платить за такое. Во-вторых, реальные знания трудно продавать, потому что они слишком сложны и громоздки, их невозможно упаковать в “интенсив” или курс “трейдинг с нуля за две недели”, что, опять же, плохо стыкуется с бизнес-моделью, где наиболее эффективным форматом являются групповые обучения длительностью не более месяца, а чаще одну-две недели. В ситуации, когда есть конфликт интересов, обучатель всегда будет придерживаться своих интересов, особенно, учитывая, что ему за это ничего не будет, ведь другая сторона не против. Всегда помните об этом.

Чувство простоты и понятности, которые вызывают у вас предлагаемые знания. Чем проще решение задачи, чем очевиднее ответ, чем меньше усилий потребует достижение результата, тем легче и быстрее за это всё человек заплатит денег. Мошенники прекрасно знают о том, как это работает и активно пользуются этим знанием.


Скрины с чёткими и понятными входами, отмеченные жирными стрелками, лаконичные описания торговых подходов, наличие готовых техник, состоящих из простых и понятных действий. Если вы, как обучатель, начнёте рассказывать потенциальному клиенту что-то слишком сложное и непонятное, это его отпугнёт. Лучше дайте ему почувствовать, что результат почти у него в руках, что от прибыли его отделяют вот эти две недели обучения и конечно же поддержка, которую вы ему потом окажете (не забывайте давать людям дополнительную надежду. Чтобы человек заплатил, информация должна быть простой, понятной, наглядной и давать ощущение скорых результатов. Не обязательно говорить напрямую, что ученик будет зарабатывать, наоборот, так делать не нужно, лучше подайте всё так, что остальное он сам додумает. И плевать, что реальные перспективы трейдинга мутные и далёкие, а знания размытые и непонятные — не забывайте про свои интересы, за такое вам никто платить не будет, ваши потенциальные клиенты просто найдут того, кто пообещает более простой результат. Помните, вашим потенциальным покупателям на самом деле не нужны те знания, которые действительно смогут им помочь, им нужны знания, которые подарят надежду, ощущение простоты и лёгкости, эмоции, драйв.

Про все эти стрелочки и готовые решения в виде уже работающих торговых систем, индикаторов, роботов и секретных техник стоит сказать отдельно. Все же сталкивались с рекламой какого-нибудь жилья в Тайланде или ещё где-то, когда вам рассказывают о невероятных перспективах и обещают бурный рост цен на это самое жильё. Все, надеюсь, понимают, что если эта информация дошла до вас в виде рекламы, то рост уже давным давно прошёл и теперь ищут простачков, которые поведутся на красивую картинку. Когда действительно есть какая-то возможность, о ней никто и никому не рассказывает, она реализуется узким кругом лиц. И ведь с жильём в Тайланде всё вроде ясно, но когда предлагается готовая торговая система, это почему-то не вызывает никаких вопросов.

Следующий признак - мошенники обязательно демонстрируют морковку. Это вообще классика околорынка — показать результаты учеников.

Какие-нибудь трейды или статистика в виде процентов профита — они прошли курс и вот сколько заработали. Цифры профитов при этом также будут коррелировать с ожиданиями потенциальных клиентов. Признайтесь, каждый из вас думал, что на рынке можно делать десятки или сотни процентов в месяц — их вы и увидите в разделе “результаты наших учеников”. Причём, эти цифры не обязательно будут обманом (хотя проверить их вы скорее всего не сможете). Дело в том, что имея поток в виде десятков учеников в месяц рано или поздно удастся получить профитный период с заветными +327% от кого-то из них. Конечно же это не значит, что человек зарабатывает — такой профит на коротком отрезке при агрессивном риск-менеджменте может показать даже обезьяна. Эти деньги потом сливаются с остатками депозита, но такая информация остаётся за кадром — вам показывают зелёную зону. Чтобы действительно научить трейдера, нужно потратить пару лет, и то не факт, что получится, а даже если получится, результаты не будут измеряться в сотнях процентов — десятки в год и даже они будут с переменным успехом. Причём, обучатели об этом всём прекрасно знают, но помним про конфликт интересов — если они вам расскажут, как всё обстоит на самом деле, вы им не заплатите денег.

Третий признак, по которому околорыночника видно невооружённым взглядом — это отзывы.

Хвалебные отзывы учеников, вывешенные на сайте или в соцсетях, и это тоже не обман — отзывы реальные, настоящие. Так в чём же подвох? Выше мы говорили о доверии. А ещё мы говорили о том, что если вы попали на это обучение, если там уже есть сайт, ютуб-канал и вот это всё, то обучатель давно в деле, он опытный, за его плечами десятки или сотни групп. Его речь льётся ручьём, у него железобетонная логика и аргументация, а ещё он знает, как повысить то доверие, с которым вы уже пришли. Вы ведь заплатили денег, значит доверяете. Задача мошенника дать вам ещё того, что благодатно наслоится на уже имеющиеся знания или представления о том, как всё работает. Вы чувствовали, что вам нужна системность, что не хватает чёткости правил — пожалуйста! Их вам дадут, да ещё в таком виде, что вас ещё пару месяцев будет переполнять ощущение невероятных возможностей. Вам казалось, что секрет заработка кроется в уровнях? О да! Будут и техники, и индикаторы, и критерии оценки силы уровней и много чего ещё. Люди, которые идут на обучение, просто не в состоянии дать реальную оценку знаниям, но их всех после обучения переполняют положительные эмоции, невероятное доверие к преподавателю и абсолютно искреннее чувство благодарности. Конечно они пишут отзывы. Это ошибка выжившего — обучатели, которые не в состоянии провернуть этот трюк, отсеялись, не доросли до сайта, рекомендаций в соцсетях и вы к ним не попали, а попали к тем, кто умеет всё это проделывать. Отзывы учеников — это вообще дно околорынка, но никто не стесняется прибегать к этим приёмам.

Следующий признак, который на самом деле сложно увидеть, если просто наткнуться на ресурс, но хорошо прослеживается со временем — околорыночник активно переобувается в ногу со временем. У всех на слуху американские пеннистаки — он будет рассказывать о них, поднялся хайп вокруг крипты, он однозначно выпустит курс по торговле альткоинами и гайд по открытию крипто-кошелька. Околорыночнику плевать на то, какой рынок даёт больше возможностей трейдеру, какой надёжней или перспективней, где важно сохранить навыки и т.д. — ему важно, где будет больше аудитории и желательно, чтобы это были вновь привлечённые трейдеры или инвесторы с горящими глазами, окрылённые открывающимися перспективами.  

Есть ещё признаки, но эти самые распространённые и их проще всего увидеть даже если вы не трейдер. А теперь берите этот список и открывайте любое обучение трейдингу из поисковика или из того, за что вы сами заплатили деньги и проверяйте на соответствие. Скорее всего, в каждом случае, найдёте совпадение по всем или почти всем пунктам, потому что все используют одни и те же схемы, ведь они работают, потому что трейдеры — самая наивная и доверчивая категория людей, для них даже не нужно придумывать ничего нового.